7. Виды встречной торговли

Встречная торговля - это ВТО, при совершении которой в документе или соглашении фиксируется обязательства о том, что экспортер и импортеры на договорных основах готовы произвести полный или частичный обмен товаров, расчет идет не ДС, а встречной продукцией.

Эксперты ООН выделяют 3 вида народных встречных сделок:

- бартер,

- торговые компенсационные сделки (ТКС),

- промышленная компенсационная сделка (ПКС).

ПКС – деятельность, при которой одна из сторон поставляет машины, оборудование, технологии, а сама компенсирует расчет той продукцией, которая производится на этом оборудовании.

ТКС – товарообменные операции, связанные с перемещением товаров.

Для встречной торговли характерно, что инициаторы - те фирмы, которые хотят расширить сферу своей деятельности и вовлечь в товарооборот те страны, в которых слабо ощущается недостаток твердо конвертируемых валют.

По видам реализации сделки во встречной торговле разнообразны и классифицируются в зависимости от характера взаимных встречных обязательств, форм компенсации поставок и сроков их исполнения. К ним относят:

- бартерные операции,

- коммерческая компенсация,

- встречные закупки,

- авансовые закупки,

- сделки типа офсет,

- свитч,

- операции на давальческом сырье,

- выкуп устаревшей продукции.

Бартерные операции - обмен эквивалентными по стоимости товарами (товар на товар), которые представляет собой две сделки: купли и продажи, исключающие денежные расчеты.

Бартерный контракт - это два контракта купли-продажи. Условия обоих контрактов должны быть полностью идентичны (по штрафным санкциям, условиям страхования, форс-мажорным условиям и д.р.) При бартерных операциях взаимные претензии удовлетворяются дополнительными поставками или удержанием товаров из подготовительной партии. Бартерная сделка носит одноразовый характер. Для нее характерны натуральные объемы, движение товаров одновременно, изменения цен не учитываются.

Бартерный товар влияет на конкурентоспособность аналогичного местного товара. Это эффект вытеснения внутренних продаж.

Инициатор таких сделок - импортер, который в условиях нехватки валюты может осуществить необходимые закупки товаров путем обмена их на имеющиеся.

Экспортеры вынуждены осуществлять такие сделки в связи с обострением проблемы сбыта.

Коммерческая компенсация - по сути бартер, но предполагают обмен несколькими товарами, в отличие от бартера, где один товар меняется на другой. Второе отличие: компенсационная сделка допускает стоимостную разницу между взаимными поставками, тогда как бартер - это эквивалентный по стоимости обмен. Эта разница представляет собой «неконвертируемое сальдо», т.к. перечислить долг страны импортера стране экспортера банковским переводом невозможно в соответствии с условиями. По этому «долговая сумма» может храниться в банке страны импортера на специальном счете страны экспортера, и последним может использовать эту сумму только в стране импортера (только для внутренних закупок).

Инициатором операции является продавец/экспортер, а передаваемая им продукция – первоначальной поставкой. Импортеры/покупатель, а продукция – встречная поставка, которая закупается экспортером не для собственного использования.

Операции на давальческом сырье - используется когда, экспортер располагает ресурсами, но не имеет производственных мощностей для их переработки. Поэтому отправляет часть своих ресурсов из другой страны для переработки. Часть произведенного в стране импортера продукта используется для оплаты его переработки.

Операции с давальческим сырьём имеют признаки встречной торговли, являясь сбалансированным, безвалютным и заранее оцененными.

По заключённым контрактам одна из сторон экспортирует исходное сырьё и импортирует продукты переработки или готовую продукцию, другая - перерабатывает это сырьё (называемое давальческим) своими средствами. За переработку экспортёры сырья осуществляют дополнительную поставку.

Так же, как и во встречной торговле, взаимные обязательства сторон оформляются одним контрактом. Оценке подлежит стоимость сырья, переработки и готовой продукции. В этом операции по переработке давальческого сырья отвечают принципам подрядных договоров.

Эффективность операций с переработкой давальческого сырья обеспечивается в том случае, если мировая стоимость полученной после переработки продукции выше мировой стоимости давальческого сырья, поставляемого на переработку и в оплату работ.

Для соблюдения общегосударственных интересов расчёт экономической целесообразности этих операций должен осуществляться на базе мировых цен с привлечением доказательных конкурентных материалов с мирового рынка.

Встречные закупки. Сделка оформляется двумя контрактами, при этом в тексте контрактов создаются обязательства экспортера закупить, обеспечить закупку возможно третьей стороной товаров на определенную сумму. Эти обязательства составляют часть стоимости контракта. Особенности:

- два отдельных контракта: экспорта и встречной закупки.

- товар может не указываться.

- фиксируется сумма и срок поставки.

- платежи независимы, но с учетом сумм, которые будут заранее согласованны.

Определение равнозначности стоимости встречных закупок по всему объему экспортной поставки или его части зависит от условий соглашения сторон. Средства защиты сторон по экспортной поставке и встречной закупке в случае нарушения, неисполнения контракта те же, что по договору купли-продажи.

Встречные закупки, как и бартерные сделки, выгодны импортеру, который умело использует сложившуюся конъюнктуру экспортного товара и конкуренцию между иностранными поставщиками.

В большинстве случаев экспортёры принимают на себя встречные обязательства по закупкам под давлением импортёров, но встречный товар покупают не на полную сумму экспорта. Величина встречных закупок зависит от остроты конкуренции между экспортёрами и колеблется от 5 до 100% сумм экспортных контрактов. Стремясь компенсировать потери, экспортёры повышают цены на экспортируемые товары. По данным ООН, они не превышают следующих размеров: 3% при объёме встречных обязательств до 10% суммы основного экспортного контракта, 6% при обязательствах до 20%, 10% - до 30% и 20% - до 50%.

Выкуп устаревшей продукции - когда при продаже новых машин, оборудования из их стоимости вычитается стоимость машин, бывших в употреблении (Б/У). При этом используются таблицы уценки Б/У машин, учитывающие их физический и моральный износ.

Выкуп устаревшей продукции является одним из эффективных способов увеличения продаж в условиях жёсткой конкуренции на рынках сбыта. В Западной Европе в начале 90-х годов более 70% новых легковых автомобилей сбывалось при выпуске устаревших моделей. При выкупе товаров длительного пользования фирмы изготовители обновляют эти товары и реализуют их на том же рынке более бедным слоям населения («секонд хэнд»). Много такой продукции приобретают развивающиеся страны. Это позволяет компаниям получать прибыли даже при затратах на выкуп, реновацию и повторный сбыт.

Поставки на комплектацию — при которых заказчик продукции ставит непременным условием контракта покупку изготовителем у заказчика части оборудования, деталей и запасных частей к этой продукции.