- •Вопросы для подготовки к экзамену
- •1.Виды и формы, субъекты и объекты внешнеэкономической деятельности
- •2. Сущность, формы, необходимость вэд
- •3. Проблемы интеграции России в систему мирохозяйственных связей
- •4. Проблемы торговли российского партнера с зарубежным
- •5.Проблемы торговли зарубежного партнера с российским
- •2. Недостаточная стабилизация банковско-финансовой системы.
- •6. Государственное регулирование вэд в рф
- •7. Виды встречной торговли
- •8. Международные торги, техника, виды
- •9.Международные аукционы, техника, виды
- •10. Биржевая торговля, виды, техника
- •1. Организация рынка сырья с помощью биржевого механизма.
- •2. Выявление и регулирование биржевых цен.
- •5. Стабилизация денежного обращения и облегчение кредита.
- •11. Международная аренда, виды, особенности.
- •12. Международные ярмарки и выставки, виды, этапы подготовки.
- •Вопрос 13. Этапы и документация в организации участия в международных выставках в деятельности предприятий
- •Вопрос 14. Стратегии выхода предприятия на внешний рынок. Выбор и изучение партнеров при выходе на внешний рынок. Стратегии выхода предприятия на внешний рынок
- •Выбор и изучение партнеров при выходе на внешний рынок.
- •15. Информационные источники процесса выбора иностранного партнера.
- •16. Показатели конъюнктуры, их значение для оценки перспектив внешнеторговой сделки.
- •17. Предконтрактная работа предприятия
- •Вопрос 18. Сущность и формы организации управления вэд на предприятии.
- •19. Структуры управления вэд предприятий и функциональных обязанностей их специалистов.
- •20. Внешнеэкономическая стратегия предприятия
- •21. Планирование вэд предприятия (есть в 20 вопросе).
- •22. Риски во внешнеэкономической деятельности.
- •23. Сущность, элементы маркетингового комплекса вэд предприятия
- •24. Особенности разработки маркетингового комплекса вэд предприятия
- •25. Использование торговых посредников в вэд, их виды.
- •26. Виды международного совместного предпринимательства
- •27. Особенности деятельности в сэз и оффшорных зонах
- •28. Способы внешнеторгового ценообразования и их характеристика
- •29. Международные расчеты банковскими переводами и порядок их осуществления
- •30. Международные расчеты аккредитивами и порядок их осуществления
- •31. Международные расчеты по инкассо и порядок их осуществления
- •32. Международный факторинг и форфейтинг, техника, значение
- •33. Мировая практика кредитования внешней торговли.
- •34. Основные формы стимулирования сбыта экспортной продукции.
- •35. Торгово-промышленная палата России, роль в развитии вэд.
- •1. Использование возможностей информационных ресурсов Всемирной сети торговых палат для увеличения экспортных продаж и экспозиции товаров и услуг российских компаний на мировом рынке
- •2. Реестр надежных партнеров
- •3. О Патронаже выставочно-ярмарочных мероприятий
- •36. Основные направления электронной торговли
- •37. Виды международных расчётов в вэд предприятий и порядок их осуществления. Нормативная база
- •38. Работа участника вэд по организации международных перевозок
- •39. Значение, содержание инкотермс-2010.
- •40. Система вэд в ссср
- •41. Виды и порядок страхования в вэд предприятий, международные страховые организации.
- •42. Валютно-финансовые условия контракта
- •43. Коммерческие условия контракта международной купли-продажи товаров
- •44. Транспортные условия контракта.
- •45. Роль рекламы в осуществлении вэд предприятия.
- •46. Факторы, влияющие на эффективность внешнеторговой сделки.
- •47. Оценка экономической эффективности экспортной внешнеторговой операции.
- •48. Основные виды рисков во внешнеэкономической деятельности.
- •49. Оценка экономической эффективности импортной внешнеторговой операции.
- •50. Тактика ведения деловых переговоров по заключению внешнеторговой сделки
- •51. Подготовка деловых переговоров
- •1. Психологическая подготовка
- •2. Организационная подготовка
- •3. Содержательная подготовка.
- •4. Тактическая подготовка
- •52. Этапы переговорного процесса с зарубежным партнером
- •Этап 1. Подготовка к переговорам
- •1. Решение организационных вопросов
- •2. Проработка основного содержания переговоров:
- •Этап 2. Ведение переговоров
- •Этап 3. Подведение итогов переговоров и их анализ
- •53. Учет национальных особенностей зарубежного партнера при проведении переговоров
- •54. Организация торговли туристическими услугами
- •55. Франчаизинг во внешнеэкономическои деятельности предприятия
- •Планирование внешнеэкономической деятельности на уровне предприятия
2. Проработка основного содержания переговоров:
формулирование целей и задач;
анализ проблемы - поиск путей ее решения, требующих меньших затрат и усилий;
определение возможных вариантов решения - предварительный анализ максимально возможного числа вариантов решений
подготовку предложений и их аргументацию -формулировка должна быть ясной и отточенной
составление необходимых документов и материалов: проекты соглашений, протоколов, договоров.
Необходимо обратить особое внимание на интересы сторон: противоречивые, взаимоисключающие (например, претендуют на одну территорию) и непересекающиеся интересы (реализация интересов одной из сторон никак не затрагивает интересы другой стороны, иными словами). На основе интересов формируются общий подход к переговорам и собственная позиция, а также определяются возможные варианты решения.
+ собрать необходимую информацию о фирме, с которой решено сотрудничать - важно при контактах с японскими, южнокорейскими, тайваньскими и сингапурскими бизнесменами, которые ценят основательность и стремление к более тесным, доверительным личным отношениям.
Этап 2. Ведение переговоров
1. Вступление в переговоры. Ведя переговоры с неизвестным контрагентом, следует выявить его требования к товару или услуге. Для этого экспортеры стремятся задавать, как можно больше вопросов своим контрагентам об использовании товара, условиях производства, рынка и т.д. Определив требования покупателя, продавец старается выявить среди них приоритеты, т.е. те условия, которые другая сторона считает обязательными и при отсутствии которых не даст согласия на сделку.
2. Обсуждение деталей будущей сделки и согласование тех условий, которые расходятся в позициях продавца и покупателя. Последовательность обсуждения вопросов должна быть продумана заранее. Сталкиваясь с возражениями со стороны собеседника, важно не прерывать его, дать полностью высказать свою точку зрения, с тем, чтобы точно понять, какие интересы контрагента выражают данные возражения. Ответ на возражения должен включать уточнения (с помощью которых можно выявить все детали позиции другой стороны) и констатацию (фиксирует суть возражения контрагента и показывает признание правомерности чувств и проблем партнера).
3. Завершение переговоров. Завершаются принятием согласованного договора двух или нескольких сторон. В международной практике в процессе переговоров не принято отказываться от достигнутых договоренностей. Возврат к обсуждению уже согласованных условий сделки ведет к необходимости уступок от стороны, настаивающей на изменении согласованных позиций.
Этап 3. Подведение итогов переговоров и их анализ
По итогам состоявшихся переговоров и бесед принято оформлять их подробную запись. Возможность восстановить картину дискуссии по прошествии определенного времени крайне полезно при подготовке к работе с иными партнерами, или же с теми же партнерами, но по иным вопросам. Письменное оформление итогов может представлять интерес и для других ведомств и организаций. Особенно когда речь идет о зарубежных партнерах.