46. Факторы, влияющие на эффективность внешнеторговой сделки.

Экономическое обоснование принимаемых решений по управлению ВЭД предприятий может производиться с использованием различных методов. Достаточно распространен в мировой практике факторный подход, сущность которого заключается в поиске факторов, влияющих на эффективность ВЭД, и установлении с использованием математического инструментария взаимосвязи между выявленными факторами и результатом развития ВЭД предприятия.

В основе факторного подхода лежат экономико-математические модели, позволяющие определить степень воздействия выделенных факторов на эффективность того или иного вида ВЭД предприятия.

Среди факторов эффективности ВЭД могут быть выделены:

• факторы, отличающие участников ВЭД от предприятий, работающих только на внутреннем рынке;

• внешние факторы (государственные стимулирующие программы развития экспорта, поощрения иностранных инвестиций и т.п.);

• факторы, связанные с поведением фирмы (маркетинговая ориентация фирмы, целеустремленность менеджмента и т.д.)

Все факторы можно также разделить на внутренние, контролируемые предприятием, и внешние, неконтролируемые им.

К первой группе относятся:

- Методики и технологии работы, например, введение новых технологий, повышение количественного и качественного уровня информации о ВЭД на основе имеющихся и новых источников, что прямо воздействует на вышеназванные факторы;

- Психологические аспекты коллектива и управления. Воздействие на эти факторы требует изменения ценностей, поведенческих установок, технологий принятия решения, что оказывает влияние непосредственно на методологию и технологию работы.

Кроме того, для практических исследований ВЭД российских предприятий особенное значение будут иметь факторы второй группы – внешние факторы, связанные с российской спецификой:

-различия в деловой культуре;

-особенности (неблагоприятность) российского делового климата;

-недостаточный международный опыт у менеджеров предприятий – участников ВЭД;

-незнание сотрудниками ВЭД большинства предприятий иностранных языков на таком уровне, который достаточен для ведения переписки;

-значительные временные и трансакционные издержки;

-специфика российского менталитета;

-отсутствие у российских экспортеров традиционных связей с иностранными контрагентами;

-особенности российского валютного законодательства.

47. Оценка экономической эффективности экспортной внешнеторговой операции.

На практике самым простым способом определения эффективности ВЭД является расчет различных показателей экономической эффективности на основе соизмерения достигаемых экономических результатов с затратами ресурсов на их достижение.

Под экономической эффективностью внешнеэкономических операций понимается степень увеличения дохода от них, получаемая либо как разница, либо как частное между результатами и затратами на их реализацию.

Система показателей экономической эффективности ВЭД делится на две группы:

• показатели эффекта, определяемые как абсолютные величины и выражаемые в соответствующих денежных единицах как разница между результатами и затратами;

• показатели эффективности, определяемые на основе отношения результатов к затратам; как правило, выражаются в относительных единицах: процентах (%), доля единицы и др.

Экспортные затраты (ЭЗ) равны сумме себестоимости товара, транспортно-экспедиторских и прочих расходов.

Экспортный доход (ЭД) – это валютная выручка, поступившая на расчетный счет предприятия в рублевом эквиваленте.

Для того чтобы экспорт товара был эффективен, необходимо:

- чтобы экспортный доход превышал экспортные затраты (ЭД>ЭЗ);

- экспортная прибыль (ЭП) превышала внутреннюю прибыль (ВП) предприятия от продажи товара внутри страны.

Экспортная прибыль равна экспортному доходу за вычетом экспортных затрат, а внутренняя прибыль – внутреннему доходу (ВД) за вычетом себестоимости товара (С_т). При этом ВД – это рублевая выручка (В_рэ) от продажи товара, предназначенного на экспорт, на внутреннем российском рынке.

Базовый коэффициент эффективности экспорта (К_эб):

где В_рэ – выручка от реализации товара;

С_т – себестоимость экспортного товара;

Т_Р – транспортно-экспедиторские расходы;

П_Р — прочие расходы.

Если К_эб > 1, то экспорт эффективен. Чем выше указанный коэффициент, тем выше эффективность экспорта.

Альтернативный коэффициент эффективности экспорта (К_эа):

где В_в – внутренняя выручка (выручка от продажи товара внутри страны).

Если К_эа > 1, экспорт эффективен.

Экономический смысл: показывает, какой доход приносит каждый рубль затрат. Чтобы экспорт был эффективным, этот показатель должен быть больше единицы.

Для определения эффективности экспорта необходимо рассчитать оба коэффициента и сопоставить их:

а) если К_эб>1 и К_эа>1, экспорт товара эффективен;

б) если К_эб<1, а К_эа<1 то экспорт неэффективен, так как экспортные затраты превышают экспортный доход;

в) если К_эб > 1, а К_за <1, то экспорт неэффективен, так как прибыль от продажи товара внутри страны будет выше, чем от его экспорта;

г) если К_эб <1 и К_эа <1, то экспорт товара неэффективен;

д) помимо коэффициентов эффективности экспорта может быть рассчитан показатель эффекта экспорта (П_э), который определяется следующим образом:

Пэ = О_вф + В_р – ЭЗ,

где О_вф – рублевый эквивалент отчислений в валютный фонд предприятия, рассчитываемый пересчетом валютной выручки (за вычетом подлежащей обязательной продаже государству) в рубли по курсу на дату поступления валюты, руб.;

В_р – рублевая выручка от обязательной продажи части валюты государству, руб.;

ЭЗ – полные затраты предприятия на экспорт (затраты на производство и реализацию продукции (реклама, маркетинг, транспорт, страхование, пошлины, сборы и др.)).

По экономическому содержанию показатель эффекта соответствует понятию прибыли.

Для оценки эффективности использования экспортного потенциала предприятий и их ВЭД могут быть использованы такие показатели, как:

1) доля экспорта в общем объеме продаж предприятия – это отношение экспортных поставок к общему объему реализации, выраженное в процентах, указывающее на уровень экспортной ориентации предприятия, внешнего спроса на реализуемые им товары;

2) доходность экспортных операций – отношение прибыли, полученной в результате проведения экспортных операций предприятия, к реальному объему экспортных поставок. В случае снижения числителя и увеличения знаменателя можно говорить о заражении «голландской болезнью», когда физические объемы экспорта растут, а стоимостные сокращаются;

3) устойчивость позиций предприятия на внешнем рынке, которая может быть охарактеризована расчетом нескольких показателей:

- соотнесением реального объема поставок продукции на экспорт с числом покупателей, что в случае роста данного показателя при неизменном значении знаменателя можно рассматривать как повышение устойчивости экспортной деятельности предприятия за счет наличия крупных партнеров по бизнесу.

- соотнесением числа полученных заказов с числом визитов торговых партнеров (заключенных соглашений), что может характеризовать привлекательность условий, создаваемых данным предприятием для партнеров по бизнесу, а также производимой им продукции;

- соотнесением числа жалоб и рекламаций к числу постоянных торговых партнеров. Чем меньше данный показатель, тем устойчивее позиции предприятия на внешнем рынке и, соответственно, тем более эффективна его внешнеторговая деятельность;

4) динамика поставок на экспорт, которая может быть рассчитана как отношение объема поставок на экспорт за данный период к объему поставок за предыдущий период. Величина отношения зависит от показателей, отражающих внутреннее финансово-экономическое состояние предприятия, и от внешних факторов, связанных с изменением рыночной конъюнктуры, - спроса, предложения, цен, с регулирующим воздействием органов государственной власти и международных организаций, с политической обстановкой в мире и а стране и т.п.