- •Вопросы для подготовки к экзамену
- •1.Виды и формы, субъекты и объекты внешнеэкономической деятельности
- •2. Сущность, формы, необходимость вэд
- •3. Проблемы интеграции России в систему мирохозяйственных связей
- •4. Проблемы торговли российского партнера с зарубежным
- •5.Проблемы торговли зарубежного партнера с российским
- •2. Недостаточная стабилизация банковско-финансовой системы.
- •6. Государственное регулирование вэд в рф
- •7. Виды встречной торговли
- •8. Международные торги, техника, виды
- •9.Международные аукционы, техника, виды
- •10. Биржевая торговля, виды, техника
- •1. Организация рынка сырья с помощью биржевого механизма.
- •2. Выявление и регулирование биржевых цен.
- •5. Стабилизация денежного обращения и облегчение кредита.
- •11. Международная аренда, виды, особенности.
- •12. Международные ярмарки и выставки, виды, этапы подготовки.
- •Вопрос 13. Этапы и документация в организации участия в международных выставках в деятельности предприятий
- •Вопрос 14. Стратегии выхода предприятия на внешний рынок. Выбор и изучение партнеров при выходе на внешний рынок. Стратегии выхода предприятия на внешний рынок
- •Выбор и изучение партнеров при выходе на внешний рынок.
- •15. Информационные источники процесса выбора иностранного партнера.
- •16. Показатели конъюнктуры, их значение для оценки перспектив внешнеторговой сделки.
- •17. Предконтрактная работа предприятия
- •Вопрос 18. Сущность и формы организации управления вэд на предприятии.
- •19. Структуры управления вэд предприятий и функциональных обязанностей их специалистов.
- •20. Внешнеэкономическая стратегия предприятия
- •21. Планирование вэд предприятия (есть в 20 вопросе).
- •22. Риски во внешнеэкономической деятельности.
- •23. Сущность, элементы маркетингового комплекса вэд предприятия
- •24. Особенности разработки маркетингового комплекса вэд предприятия
- •25. Использование торговых посредников в вэд, их виды.
- •26. Виды международного совместного предпринимательства
- •27. Особенности деятельности в сэз и оффшорных зонах
- •28. Способы внешнеторгового ценообразования и их характеристика
- •29. Международные расчеты банковскими переводами и порядок их осуществления
- •30. Международные расчеты аккредитивами и порядок их осуществления
- •31. Международные расчеты по инкассо и порядок их осуществления
- •32. Международный факторинг и форфейтинг, техника, значение
- •33. Мировая практика кредитования внешней торговли.
- •34. Основные формы стимулирования сбыта экспортной продукции.
- •35. Торгово-промышленная палата России, роль в развитии вэд.
- •1. Использование возможностей информационных ресурсов Всемирной сети торговых палат для увеличения экспортных продаж и экспозиции товаров и услуг российских компаний на мировом рынке
- •2. Реестр надежных партнеров
- •3. О Патронаже выставочно-ярмарочных мероприятий
- •36. Основные направления электронной торговли
- •37. Виды международных расчётов в вэд предприятий и порядок их осуществления. Нормативная база
- •38. Работа участника вэд по организации международных перевозок
- •39. Значение, содержание инкотермс-2010.
- •40. Система вэд в ссср
- •41. Виды и порядок страхования в вэд предприятий, международные страховые организации.
- •42. Валютно-финансовые условия контракта
- •43. Коммерческие условия контракта международной купли-продажи товаров
- •44. Транспортные условия контракта.
- •45. Роль рекламы в осуществлении вэд предприятия.
- •46. Факторы, влияющие на эффективность внешнеторговой сделки.
- •47. Оценка экономической эффективности экспортной внешнеторговой операции.
- •48. Основные виды рисков во внешнеэкономической деятельности.
- •49. Оценка экономической эффективности импортной внешнеторговой операции.
- •50. Тактика ведения деловых переговоров по заключению внешнеторговой сделки
- •51. Подготовка деловых переговоров
- •1. Психологическая подготовка
- •2. Организационная подготовка
- •3. Содержательная подготовка.
- •4. Тактическая подготовка
- •52. Этапы переговорного процесса с зарубежным партнером
- •Этап 1. Подготовка к переговорам
- •1. Решение организационных вопросов
- •2. Проработка основного содержания переговоров:
- •Этап 2. Ведение переговоров
- •Этап 3. Подведение итогов переговоров и их анализ
- •53. Учет национальных особенностей зарубежного партнера при проведении переговоров
- •54. Организация торговли туристическими услугами
- •55. Франчаизинг во внешнеэкономическои деятельности предприятия
- •Планирование внешнеэкономической деятельности на уровне предприятия
45. Роль рекламы в осуществлении вэд предприятия.
Реклама — распространяемая в любой форме, с помощью любых средств информация о физ. или юр. лице, товарах, идеях и начинаниях (рекламная информация), которая предназначена для неопределенного круга лиц и призвана формировать или поддерживать интерес и способствовать реализации товаров, идей, начинаний (ФЗ от 13.03.2006 N 38-ФЗ «О рекламе»).
Цели рекламы:
1. привлечь внимание потенциального покупателя;
2. представить покупателю выгоды для него от приобретения товара (услуги);
3. создать благоприятный образ (имидж) фирмы;
4. формировать потребности в данном товаре, услуге;
5. формировать положительное отношение к фирме;
6. стимулировать сбыт товара, услуги;
7. способствовать ускорению товарооборота;
8. побуждать потенциального покупателя к приобретению именно данного товара у данной фирмы, а не у конкурентов;
9. напоминать потребителю о фирме и ее товарах.
Рекламу можно в зависимости от целей предприятия классифицировать на несколько видов:
- информативная реклама служит для распространения сведений о новых услугах, товарах предприятия, укрепления рыночных позиций и формирования покупательского спроса на ассортиментный ряд данного предприятия.
- сравнительная реклама используется для того чтобы сфокусировать внимание потребителя на преимуществах данной продукции, ее уникальных свойствах, в сравнении с товарами конкурентов.
- увещевательная реклама работает на убеждение потребительской аудитории в исключительности предлагаемой продукции в контексте ее качества и лояльного отношения к покупателям.
- напоминающая реклама используется с целью напомнить потребителям о свойствах рекламируемой продукции, дабы подержать уже имеющийся уровень спроса и объема продаж компании.
- корпоративная реклама формирует образ предприятия и создает доверительный имидж кампании.
- социальная реклама – это узко ориентированная система коммуникации с определенными категориями граждан (интернет, газеты).
Рекламные обращения классически распространяются посредством таких средств, как прямые обращения (рассылка рекламы почтой, распространяемая посредством листовок, визиток и рекламных буклетов, то есть вручаемая потребителю лично). Уже давно используется реклама посредством печатных изданий, а именно реклама в журналах, газетах, справочниках, фирменных буклетах и каталогов, открытках, календарях и так далее. К дорогостоящим средствам рекламы можно отнести рекламу на радио и телевиденье, но и эффективность ее на соответствующем уровне. Имеет место и реклама на транспорте, в частности общественном, местах реализации аналогичной продукции (магазины, киоски) а также местах скопления граждан, то есть так называемых общественных местах.
В целях планирования рекламной компании предприятия необходимо детально проанализировать такие аспекты, как емкость потребительского рынка, цель продаж, уровень конкуренции, бюджет компании и так далее. Предполагаемые мотивы покупателя также берутся в расчет, как и желаемые компанией объемы продаж. Показатель же рентабельности рекламы можно узнать по завершению данной компании, проанализировав показатели динамики прибыли и спроса на рекламируемое предложение.