20. Внешнеэкономическая стратегия предприятия
Планирование ВЭД – это набор действий и решений, предпринятых руководством фирмы, которые обеспечивают достижение целей компании средствами ВЭД на длительную перспективу.
Принципы планирования ВЭД: принцип единства; принцип участия; принцип непрерывности и гибкости планирования; принцип точности.
Процесс планирования ВЭД заключается в решении задач, связанных с выбором альтернативных действий:
- по разработке стратегических целей компании
- по оценке ее возможностей и ресурсов
- по анализу тенденций в области маркетинговой деятельности на зарубежных и внутреннем рынках
- по определению стратегии на перспективу и разработке программ
На основе решения перечисленных задач осуществляется выработка стратегии.
Стратегия компании – рассчитанная на перспективу система мер, обеспечивающая достижение намеченных целей. Выработка стратегии ВЭД предполагает реализацию шести этапов:
Оценка готовности предприятия для вступления в международный бизнес
Получение различных видов поддержки
Выбор форм внешнеэкономической деятельности
Формулирование цели и тактики предприятия
Определение механизма внешнеэкономической операции
И
сполнение
международной коммерческой сделки
В целом взаимосвязь действий по разработке стратегии и программы развития ВЭД отражены на рисунке:
Стратегия внешнеэкономической деятельности подразумевает внимательное рассмотрение всех альтернативных вариантов в сфере внешнеэкономической деятельности, относящихся к долгосрочным целям и их обоснование для принятия тех или иных решений.
Выработка стратегии внешнеэкономической деятельности фирмы представляет собой процесс изучения мирового рынка, определения глобальной и локальной целей внешнеэкономической деятельности. Это также выбор предпочтительных сегментов, приведение экспортного потенциала фирмы в соответствие с поставленными целями, определение предпочтительных партнеров по экспортно-импортным операциям в целях предотвращения неэффективных международных рыночных операций.
При выборе внешнеэкономической стратегии фирмы могут воспользоваться следующими альтернативными стратегиями.
Инновационная стратегия. На западных рынках проявляются тенденции к насыщению рынка, поэтому создание и привлечение потребителей приобретает все большее значение как один из важнейших факторов успеха в конкурентной борьбе. Новые продукты должны отличаться от существующих на рынке или по внешнему виду, или по функциям. Однако их создание требует больших расходов и связано с риском.
Стратегия диверсификации. Под диверсификацией понимается включение в производственную программу продуктов, которые не имеют непосредственной связи с прежней сферой деятельности предприятия. При этом имеет смысл использовать накопленные опыт и связи.
Стратегия интернационализации – предусматривает планомерную и систематическую обработку зарубежных рынков. Причины для использования данной стратегии: ужесточение конкуренции, стагнация внутреннего рынка, стремление к более полной загрузке производственных мощностей, необходимость распределения риска и наличие финансовых преимуществ.
Стратегия глобализации – заключается в определении общих, не зависящих от особенностей отдельных стран характеристик рынков и целевых групп. Главная стратегия выбора и обработки рынков в данном случае – стандартизация продукции. Предприятие стремится к оптимизации общих результатов, сознательно допуская отклонения от оптимальной работы на отдельных рынках.
Стратегия кооперации. Динамика развития национальных и международных рынков нередко побуждает предприятия искать взаимовыгодное сотрудничество с другими фирмами в целях более полного использования потенциала рынка и упрочения существующей рыночной позиции. Сотрудничество может заключаться в создании закупочных, исследовательских, рекламных товариществ, сбытовых синдикатов, совместных торговых марок (брендов).
Стратегические альянсы могут создавать компании-производители со своими поставщиками и дистрибьюторами и даже, при определенных маркетинговых интересах, с конкурентами.
Технологические стратегии. Быстрота технологического развития многих отраслей (микроэлектроники, биохимии, генной инженерии) привела к тому, что технологии становятся все более важным фактором конкуренции. Для многих предприятий большое значение имеет правильное определение стратегии в области технологии. Под этим понимается систематическое и сознательное направление технического потенциала предприятия на потребности рынка.
Важнейшая составляющая процесса планирования ВЭД – разработка программ и бизнес-планов. Программы обычно определяют развитие одного из важных аспектов жизнедеятельности компании. Это могут быть программы по модернизации оборудования, совершенствованию технологий, организации контроля качества, учета движения продукции, запасов, ресурсов и другие.
В международной практике наиболее распространенной формой внутрифирменного планирования является составление бизнес-планов, имеющих в отличие от программ высокий уровень конкретной проработки.
Принятие решения о выходе на внешний рынок и выбор определенных форм международного предпринимательства должны быть основаны на выработке целевой функции ВЭД предприятия исходя из анализа внутренних возможностей и влияния внешних факторов.
Схема процесса целеполагания во внешнеэкономической деятельности предприятия:
ВЫБОР ДОГОСРОЧНЫХ ЦЕЛЕЙ
АНАЛИЗ ВНУТРЕННИХ ВОЗМОЖНОСТЕЙ
Финансовые ресурсы: нынешние и будущие поступления наличности; доступность капитала; возможность перемещения средств; цели и отношения прибылей и дивидендов.
Людские ресурсы: число работников; мобильность работников; уровень квалификации работников
Производственные ресурсы: использование производственных мощностей; стандартизация продукции и процесса ее производства; использование новых технологий в производственном процессе.
Влияние среды: наличие стратегических партнеров; отношение собственности; циклические и долгосрочные колебания спроса; сравнение с другими фирмами по признаку конкурентоспособности.
ЦЕЛИ НА МЕЖДУНАРОДНЫХ РЫНКАХ
Сбыт: поддержание объема продаж; увеличение рентабельности.
Издержки: снижение прямых издержек; перенос постоянных издержек; снижение и отсрочка выплаты налогов.
Снижение уровня риска: приобретение впрок дефицитных ресурсов; диверсификация рынков и источников снабжения; недопущение появления у конкурентов преимуществ
АНАЛИЗ МЕСТНЫХ УСЛОВИЙ
Политические факторы: государственная стратегия в отношении участников ВЭД; барьеры выхода на внешний рынок
Финансовые факторы: потребность в инвесторах; системы налогообложения; сроки расчетов с дебиторами и кредиторами
Маркетинговые факторы: характер конкуренции; методы и издержки распределения
ВЫБОР АЛЬТЕРНАТИВ
Размещение производственных мощностей
Уровень вовлеченности в международную деятельность
Ассортиментная стратегия
Стратегия выбора рынков оперирования
Перемещение факторов производства и стратегия приобретения других компаний
РЕАЛИЗАЦИЯ
Построение дерева целей
Отчетность по реализации поставленных целей
Корректировка целевой функции
При формировании целей и задач предпринимателю необходимо взвесить все «за» и «против» выхода на международный рынок. Осуществление деятельности в новой непривычной предпринимательской среде сопровождается повышенными рисками.
Риски во внешнеэкономической деятельности – возможные неблагоприятные события, которые могут произойти и в результате которых могут возникнуть убытки, имущественный ущерб для участника ВЭД (см. билет 48).
Для участников ВЭД актуальной является разработка политики управления рисками, которая должна быть ориентирована:
Во-первых, на анализ ситуации и определение возможных рисков
Во-вторых, на оценку вероятного ущерба и принятие решения, направленного на его снижение
В-третьих, на реализацию принятых решений и контроль за их выполнением.