
- •Вопросы к экзамену по дисциплине «Коммерческая деятельность» 2 курс, летняя сессия (сокращенный вариант)
- •Основные нормативно – правовые акты, регламентирующие деятельность коммерческих организаций. Документы, регламентирующие коммерческую деятельность в Республике Беларусь:
- •Понятие, сущность, роль коммерческой деятельности в условиях конкуренции.
- •Функции и задачи коммерческой деятельности.
- •Основные элементы коммерческой деятельностиъ
- •Виды и сущность коммерческих операций
- •Объекты и субъекты коммерческой деятельности.
- •Классификация фирм:
- •Сущность и классификация субъектов.
- •Коммерческая служба: уровни.
- •Функции коммерческих служб на различных уровнях.
- •Организационная структура коммерческой службы.
- •Требования к специалистам коммерческих служб.
- •Влияние коммерческой деятельности на конечный результат работы организации.
- •1.Коммерческие операции, приносящие доходы
- •2. Коммерческие операции, косвенно влияющие на получение дохода
- •Ключевые факторы коммерческого успеха.
- •Коммерческая информация: понятие, методы и источники получения.
- •Содержание информации по комплексному исследованию рынка.
- •Изучение покупателей, мотивов покупок, требований к товару.
- •Информация о спросе и конъюнктуре рынка.
- •Изучение потенциальных возможностей торговой организации.
- •Понятие и сущность коммерческой тайны.
- •Принципы отнесения информации к коммерческой тайне и содержание работы по ее выделении
- •Способы защиты коммерческой информации.
- •Коммерческая тайна: понятие, состав
- •Требования к информации, составляющую коммерческую тайну.
- •Законодательная нормативная база рб, регулирующая и защищающая коммерческую тайну.
- •Коммерческий риск: элементы, признаки.
- •Факторы риска. Виды рисков.
- •Способы определения степени риска.
- •Страхование коммерческих рисков.
- •Способы снижения коммерческих рисков.
- •Конъюнктура рынка, факторы, влияющие на нее.
- •Сущность планирования обеспечения предприятия материальными ресурсами.
- •Виды планов материально-технического снабжения предприятия.(распечатка)
- •Изучение рынка сырья и материалов.
- •Прямой и косвенный методы исследования рынка.
- •Выбор стратегии снабжения.
- •Определение потребности в материальных ресурсах .
- •Разработка плана закупки материальных ресурсов.(распечатка)
- •Понятие бюджета снабжения предприятия.(распечатка)
- •Определения экономически-целесообразных партий закупок материальных ресурсов.(распечатка)
- •Определение потребности цехов в материальных ресурсах.
- •Выбор потенциальных поставщиков: источники информации, процедура отбора, критерии выбора, метод бальных оценок.
- •Организация процесса закупки материальных ресурсов у поставщика
- •Критерии предварительного и окончательного выбора поставщика материальных ресурсов.
- •Понятие и задачи сбыта продукции. Понятие канала сбыта и его характеристика
- •Сбытовая деятельность предприятия. Методы прогнозирования объема сбыта продукции
- •Сущность, структура и порядок регулирования хозяйственных связей по поставкам товаров.
- •Функции хозяйственных связей.
- •Организационно-правовые основы хозяйственных связей.
- •Организация хозяйственных связей с покупателями
- •Структура хозяйственных связей:
- •Классификация хозяйственных связей:
- •Виды договоров, используемых в коммерческой деятельности в Республике Беларусь
- •Понятие, структура и содержание договора поставки, порядок его заключения, оформления, изменения и расторжения
- •2.Заключение договоров поставки путем обмена телеграммами, факсами.
- •3.Заключение договоров поставки посредством личных контактов на переговорах.
- •Организация оперативно-сбытовой работы
- •Понятие коммерческо-посреднической деятельности, виды посреднических услуг, виды посредников
- •Виды посреднических услуг:
- •Виды посредников:
- •Понятие, структура и содержание договора комиссии, порядок его заключения, оформления, изменения и расторжения
- •Договор комиссии, как и договор поставки, может быть заключен:
- •Понятие, структура и содержание договора купли-продажи, порядок его заключения, оформления, изменения и расторжения.
- •В число отличительных характеристик данного договора входят:
- •Договор купли-продажи, как и договор поставки, может быть заключен:
- •Формирование ассортимента в организациях. Виды ассортимента:
- •Порядок формирования ассортимента для объектов оптовых организаций:
- •Понятие «товарные ресурсы», «управление товарными ресурсами».
- •Основными задачами управления товарными ресурсами:
- •Тема 1. Эффективность деятельности коммерческой организации
- •Тема 2. Емкость рынка
- •Тема 3. Товарооборачиваемость
- •Тема 4. Потребность предприятия в материалах
- •Тема 5. Планирование обеспечения предприятия материальными ресурсами
- •Тема 6. Выбор стратегии снабжения
- •Тема 7. Потребность в сырье и материалах
Тема 6. Выбор стратегии снабжения
ООО «ГАММА» г.Минск, изучив конъюнктуру рынка, решило начать выпуск диванов для кухонь с особым, стойким к загрязнению, покрытием. Для производства диванов предприятию необходимо иметь исходные материалы, одним из которых является специальное покрытие. Экономисты предприятия подсчитали необходимый объем выпуска диванов в год, он составил 4.000 штук. На производство каждого дивана идет 5 м кв. специального покрытия. У поставщика ОДО «Диван+» в г.Москва 1 м кв. такого покрытия стоит 20 у.е. (доставка партии от 10.000 м кв. - бесплатно). Постоянные расходы на производство покрытия составят 115.000 у.е. Переменные расходы на производство одного м кв. покрытия составят 13 у.е. Определите, какое решение примет руководство ООО «ГАММА»: производить покрытие самостоятельно или закупать у ОДО «Диван+».
Дано: |
Решение: 1.Определим необходимое объем выпуска: Q=Q*Н Q= Q*Н =4000*5=20000 2.Определим затраты на собств. производство Сp = Cv*Q+Сc Сp = Cv*Q+Сc =13 * 20000 + 115 000 = 375 000 (у.е.) 3.Оределимы затрат на покупку аналога Сb = P*Q Сb = P*Q =20 * 20000 = 400000 (у.е.) |
||||||||||||
Q= 4000 ш. Н= 5м.кв Сv=13 у.е Cc=115000 у.е Р= 20 у.е |
|||||||||||||
Ср=? Сb=?
|
|||||||||||||
4.Определим затраты на собств.производство при увеличении комплект.: Ср=Cv*Q1+Cc Ср= Cv*Q1+Cc =13*20500+115000=381500(у.е.) 5.Определим затраты на покупку при увеличении комплектующих: Cb=P*Q1 Сb= P*Q1=20*20500=410000(у.е.) 5.Определим затраты на собств.производство при уменьшении комплект.: Cр=Cv*Q2+Cc Ср= Cv*Q2+Cc =13*19500+115000=368500(у.е.) 6.Определим затраты на покупку при уменьшении комплектующих: Cb=P*Q2 Сb= P*Q2=20*19500=390000(у.е.)
Вывод: Затраты на покупку нужного объема покрытия превышают затраты на организации собственного выпуска такого покрытия, по этому принимаем решение о налаживании самостоятельного производства. |
Тема 7. Потребность в сырье и материалах
Фабрика «Мимоза» занимается пошивом женских блузок различных размеров. Экономисты предприятия, изучив спрос и производственные возможности предприятия, установили годовую программу выпуска блуз – 50.000 штук. Следующим этапом является определение потребности предприятия в сырье и материалах, основным из которых является шелковая ткань. Используя данные таблицы, определите годовую потребность предприятия в шелковой ткани.
Показатели |
Размеры |
||||
42 |
44 |
46 |
48 |
50 |
|
1. Норма расхода шелка на 1 блузу, м |
1.1 |
1.2 |
1.35 |
1.45 |
1.6 |
2. Удельный вес блуз данного размера в общем количестве выпускаемых блуз, % |
10 |
20 |
30 |
25 |
15 |
Решение:
1.Определим кол-во блузок каждого размера:
Q=Qобщ*Ув/100
Определим кол-во блузок 42размера:
Q42 = Qобщ*Ув/100=50 000 * 10 / 100 = 5000 (шт)
Определим кол-во блузок 44размера:
Q44 = Qобщ*Ув/100=50 000 * 20 / 100 = 10 000 (шт)
Определим кол-во блузок 46размера:
Q46 = Qобщ*Ув/100= 50 000 * 30 / 100 = 15 000 (шт)
Определим кол-во блузок 48размера:
Q48 = Qобщ*Ув/100= 50 000 * 25 / 100 = 12 500 (шт)
Определим кол-во блузок 50размера:
Q50 = Qобщ*Ув/100=50 000 * 20 / 100 = 10 000 (шт)
2. Определим потребность (П) в ткани для каждого размера.
П = К-во * Норму
Определим потребность в ткани для размера 42:
П 42 = К-во * Норму= 5000 * 1,1 = 5 500 (м)
Определим потребность в тканиазмера 44:
П 44 = К-во * Норму =10 000 * 1,2 = 12 000 (м)
Определим потребность в ткани для размера 46:
П 46 = К-во * Норму =15 000 * 1,35 = 20 250 (м)
Определим потребность в ткани для размера 48:
П 48 = К-во * Норму =12 500 * 1,45 = 18 125 (м)
Определим потребность в ткани для размера 50:
П 50 = К-во * Норму= 10 000 * 1,6 = 16 000 (м)
3.Оределим общую потребность предприятия в ткани.
П общ = 5500 + 12000 + 20250 + 18 125 + 16 000 = 71 875 (м)
Вывод: Изучив спрос и производственные возможности предприятия и установив годовую программу выпуска блуз – 50.000 штук, можно сделать вывод, что годовая потребность предприятия в шелковой ткани составит 71 875 м.