- •Вопросы к экзамену по дисциплине «Коммерческая деятельность» 2 курс, летняя сессия (сокращенный вариант)
- •Основные нормативно – правовые акты, регламентирующие деятельность коммерческих организаций. Документы, регламентирующие коммерческую деятельность в Республике Беларусь:
- •Понятие, сущность, роль коммерческой деятельности в условиях конкуренции.
- •Функции и задачи коммерческой деятельности.
- •Основные элементы коммерческой деятельностиъ
- •Виды и сущность коммерческих операций
- •Объекты и субъекты коммерческой деятельности.
- •Классификация фирм:
- •Сущность и классификация субъектов.
- •Коммерческая служба: уровни.
- •Функции коммерческих служб на различных уровнях.
- •Организационная структура коммерческой службы.
- •Требования к специалистам коммерческих служб.
- •Влияние коммерческой деятельности на конечный результат работы организации.
- •1.Коммерческие операции, приносящие доходы
- •2. Коммерческие операции, косвенно влияющие на получение дохода
- •Ключевые факторы коммерческого успеха.
- •Коммерческая информация: понятие, методы и источники получения.
- •Содержание информации по комплексному исследованию рынка.
- •Изучение покупателей, мотивов покупок, требований к товару.
- •Информация о спросе и конъюнктуре рынка.
- •Изучение потенциальных возможностей торговой организации.
- •Понятие и сущность коммерческой тайны.
- •Принципы отнесения информации к коммерческой тайне и содержание работы по ее выделении
- •Способы защиты коммерческой информации.
- •Коммерческая тайна: понятие, состав
- •Требования к информации, составляющую коммерческую тайну.
- •Законодательная нормативная база рб, регулирующая и защищающая коммерческую тайну.
- •Коммерческий риск: элементы, признаки.
- •Факторы риска. Виды рисков.
- •Способы определения степени риска.
- •Страхование коммерческих рисков.
- •Способы снижения коммерческих рисков.
- •Конъюнктура рынка, факторы, влияющие на нее.
- •Сущность планирования обеспечения предприятия материальными ресурсами.
- •Виды планов материально-технического снабжения предприятия.(распечатка)
- •Изучение рынка сырья и материалов.
- •Прямой и косвенный методы исследования рынка.
- •Выбор стратегии снабжения.
- •Определение потребности в материальных ресурсах .
- •Разработка плана закупки материальных ресурсов.(распечатка)
- •Понятие бюджета снабжения предприятия.(распечатка)
- •Определения экономически-целесообразных партий закупок материальных ресурсов.(распечатка)
- •Определение потребности цехов в материальных ресурсах.
- •Выбор потенциальных поставщиков: источники информации, процедура отбора, критерии выбора, метод бальных оценок.
- •Организация процесса закупки материальных ресурсов у поставщика
- •Критерии предварительного и окончательного выбора поставщика материальных ресурсов.
- •Понятие и задачи сбыта продукции. Понятие канала сбыта и его характеристика
- •Сбытовая деятельность предприятия. Методы прогнозирования объема сбыта продукции
- •Сущность, структура и порядок регулирования хозяйственных связей по поставкам товаров.
- •Функции хозяйственных связей.
- •Организационно-правовые основы хозяйственных связей.
- •Организация хозяйственных связей с покупателями
- •Структура хозяйственных связей:
- •Классификация хозяйственных связей:
- •Виды договоров, используемых в коммерческой деятельности в Республике Беларусь
- •Понятие, структура и содержание договора поставки, порядок его заключения, оформления, изменения и расторжения
- •2.Заключение договоров поставки путем обмена телеграммами, факсами.
- •3.Заключение договоров поставки посредством личных контактов на переговорах.
- •Организация оперативно-сбытовой работы
- •Понятие коммерческо-посреднической деятельности, виды посреднических услуг, виды посредников
- •Виды посреднических услуг:
- •Виды посредников:
- •Понятие, структура и содержание договора комиссии, порядок его заключения, оформления, изменения и расторжения
- •Договор комиссии, как и договор поставки, может быть заключен:
- •Понятие, структура и содержание договора купли-продажи, порядок его заключения, оформления, изменения и расторжения.
- •В число отличительных характеристик данного договора входят:
- •Договор купли-продажи, как и договор поставки, может быть заключен:
- •Формирование ассортимента в организациях. Виды ассортимента:
- •Порядок формирования ассортимента для объектов оптовых организаций:
- •Понятие «товарные ресурсы», «управление товарными ресурсами».
- •Основными задачами управления товарными ресурсами:
- •Тема 1. Эффективность деятельности коммерческой организации
- •Тема 2. Емкость рынка
- •Тема 3. Товарооборачиваемость
- •Тема 4. Потребность предприятия в материалах
- •Тема 5. Планирование обеспечения предприятия материальными ресурсами
- •Тема 6. Выбор стратегии снабжения
- •Тема 7. Потребность в сырье и материалах
Тема 4. Потребность предприятия в материалах
Фирма выпускает на рынок шапки. Производственные мощности и возможности позволяют изготавливать данные изделия в количестве 2000 штук в год. Аналогичную продукцию выпускает ещё три предприятия - конкуренты. В предшествующем году фирма изготовила 2000 шапок, а смогла реализовать лишь 1500 шапок.
Определить:
1.необходимую, наиболее эффективную для данных условий производственную программу выпуска шапок;
2.потребность материала для изготовления изделия, если на производство одной шапки требуется материал 1 и материал 2, а установленная технология предусматривает следующие нормы расхода материала на изделие: материал 1 – 10 г, материал 2 – 12 г.
Дано: |
Решение:
1.Определим запасы нереализованной продукции, которая храниться на складе предприятия: Зп = Qн.-Qр. Зп= Qн.-Qр =2000-1500=500 (штук) 2.Определим наиболее выгодную программу для предприятия с учётом спроса покупателя: Qв = Qр.-Зп Зп= Qр.-Зп =1500-500=1000 (штук)
|
Qн=2000 ш. Qр=1500 ш. Нм1=10 г. Нм2=12 г. |
|
Qв =? Пм1=? Пм2=? |
|
3.Определим потребность предприятия в материальных ресурсах на изготовление изделия А, при норме расходов на материал в количестве 10гр./шт.: Пм1 = Qв*Нм1 Пм1= Qв*Нм1=1000*10=10000 (гр.) или 10 кг 4.Определим потребность предприятия в материальных ресурсах на изготовление изделия, при норме расходов на материал в количестве 12гр./шт. Пм2 = Qв*Нм2 Пм2= Qв*Нм2=1000*12=12000 (гр.) или 12 кг. |
|
Вывод: Наиболее эффективная для данных условий производственная программа выпуска шапок 1000 штук; потребность в материале 1 для одного изделия - 10 кг, а в материале 2 - 12 к
Тема 5. Планирование обеспечения предприятия материальными ресурсами
Определить суммарные годовые расходы предприятия на организации закупки, доставки, материалов и их хранению на складе, если
расходы на организацию одного заказа и поставку закупаемой партии материалов составляют 500 тыс. руб.,
установленная величина партии закупки материалов 375 тонн,
годовая потребность предприятия в материале 4.500 тонн,
цена 1 тонны материала у поставщика – 2.850 руб.
расходы по хранению 1 тонны материала на складе предприятия в течении года 50 тыс. руб.
Какова оптимальная партия закупки? Каковы расходы предприятия при оптимальной партии? Какова экономия от такого решения?
Дано: |
Решение: 1.Определим годовые расходы: С=А*Q /q +Q*P + s*q / 2 С = А*Q /q +Q*P + s*q / 2= (500 000 * 4500 / 375) + 4500 * 2850 + 50 000* 375 /2 = 6 000 000 + 12 825 000 + 9 375 000 = 28 200 000 (р.) 2.Определим размер оптимальной партии:
q
= q = 2*A*Q/s= 2* 500 000 * 4500 / 50 000 = 300 (тонн)
|
А=500 000 р. Q=4500 т. q=375 т. P=2850 р. s=50 000 p. |
|
q э=? С опт=? Э=? |
|
3.Определим расходы при оптимальной партии: С1=(А*Q/q)+Q*P+s*q/2 С 1 = (А*Q/q)+Q*P+s*q/2 =(500 000*4500/300)+4500*2850+50 000*300/2 = 27 825 000 (р.) 4.Определим экономию : Э=С-С1 Э = С-С1=28 200 000 – 27 825 000 = 375 000 (р.)
|
|
Вывод: Оптимальная партия закупки составит 300т. ; расходы предприятия при этом составят 27 825 000 р. ; экономия от принятия данного решения 375 000 р.
