- •Вопросы к экзамену по дисциплине «Коммерческая деятельность» 2 курс, летняя сессия (сокращенный вариант)
- •Основные нормативно – правовые акты, регламентирующие деятельность коммерческих организаций. Документы, регламентирующие коммерческую деятельность в Республике Беларусь:
- •Понятие, сущность, роль коммерческой деятельности в условиях конкуренции.
- •Функции и задачи коммерческой деятельности.
- •Основные элементы коммерческой деятельностиъ
- •Виды и сущность коммерческих операций
- •Объекты и субъекты коммерческой деятельности.
- •Классификация фирм:
- •Сущность и классификация субъектов.
- •Коммерческая служба: уровни.
- •Функции коммерческих служб на различных уровнях.
- •Организационная структура коммерческой службы.
- •Требования к специалистам коммерческих служб.
- •Влияние коммерческой деятельности на конечный результат работы организации.
- •1.Коммерческие операции, приносящие доходы
- •2. Коммерческие операции, косвенно влияющие на получение дохода
- •Ключевые факторы коммерческого успеха.
- •Коммерческая информация: понятие, методы и источники получения.
- •Содержание информации по комплексному исследованию рынка.
- •Изучение покупателей, мотивов покупок, требований к товару.
- •Информация о спросе и конъюнктуре рынка.
- •Изучение потенциальных возможностей торговой организации.
- •Понятие и сущность коммерческой тайны.
- •Принципы отнесения информации к коммерческой тайне и содержание работы по ее выделении
- •Способы защиты коммерческой информации.
- •Коммерческая тайна: понятие, состав
- •Требования к информации, составляющую коммерческую тайну.
- •Законодательная нормативная база рб, регулирующая и защищающая коммерческую тайну.
- •Коммерческий риск: элементы, признаки.
- •Факторы риска. Виды рисков.
- •Способы определения степени риска.
- •Страхование коммерческих рисков.
- •Способы снижения коммерческих рисков.
- •Конъюнктура рынка, факторы, влияющие на нее.
- •Сущность планирования обеспечения предприятия материальными ресурсами.
- •Виды планов материально-технического снабжения предприятия.(распечатка)
- •Изучение рынка сырья и материалов.
- •Прямой и косвенный методы исследования рынка.
- •Выбор стратегии снабжения.
- •Определение потребности в материальных ресурсах .
- •Разработка плана закупки материальных ресурсов.(распечатка)
- •Понятие бюджета снабжения предприятия.(распечатка)
- •Определения экономически-целесообразных партий закупок материальных ресурсов.(распечатка)
- •Определение потребности цехов в материальных ресурсах.
- •Выбор потенциальных поставщиков: источники информации, процедура отбора, критерии выбора, метод бальных оценок.
- •Организация процесса закупки материальных ресурсов у поставщика
- •Критерии предварительного и окончательного выбора поставщика материальных ресурсов.
- •Понятие и задачи сбыта продукции. Понятие канала сбыта и его характеристика
- •Сбытовая деятельность предприятия. Методы прогнозирования объема сбыта продукции
- •Сущность, структура и порядок регулирования хозяйственных связей по поставкам товаров.
- •Функции хозяйственных связей.
- •Организационно-правовые основы хозяйственных связей.
- •Организация хозяйственных связей с покупателями
- •Структура хозяйственных связей:
- •Классификация хозяйственных связей:
- •Виды договоров, используемых в коммерческой деятельности в Республике Беларусь
- •Понятие, структура и содержание договора поставки, порядок его заключения, оформления, изменения и расторжения
- •2.Заключение договоров поставки путем обмена телеграммами, факсами.
- •3.Заключение договоров поставки посредством личных контактов на переговорах.
- •Организация оперативно-сбытовой работы
- •Понятие коммерческо-посреднической деятельности, виды посреднических услуг, виды посредников
- •Виды посреднических услуг:
- •Виды посредников:
- •Понятие, структура и содержание договора комиссии, порядок его заключения, оформления, изменения и расторжения
- •Договор комиссии, как и договор поставки, может быть заключен:
- •Понятие, структура и содержание договора купли-продажи, порядок его заключения, оформления, изменения и расторжения.
- •В число отличительных характеристик данного договора входят:
- •Договор купли-продажи, как и договор поставки, может быть заключен:
- •Формирование ассортимента в организациях. Виды ассортимента:
- •Порядок формирования ассортимента для объектов оптовых организаций:
- •Понятие «товарные ресурсы», «управление товарными ресурсами».
- •Основными задачами управления товарными ресурсами:
- •Тема 1. Эффективность деятельности коммерческой организации
- •Тема 2. Емкость рынка
- •Тема 3. Товарооборачиваемость
- •Тема 4. Потребность предприятия в материалах
- •Тема 5. Планирование обеспечения предприятия материальными ресурсами
- •Тема 6. Выбор стратегии снабжения
- •Тема 7. Потребность в сырье и материалах
Тема 2. Емкость рынка
Компания «Астория», производящая товары народного потребления, работает на двух рынках. Необходимо определить емкость каждого из рынков на основе следующих данных:
Показатель |
Рынок страны А |
Рынок страны Б |
Производство товаров в планируемом году, млн.р. |
550 |
780 |
Импорт товара на рынок, млн.р. |
70 |
140 |
Экспорт товара, млн.р. |
90 |
180 |
Товарные запасы, млн.р. |
50 |
90 |
Доля рынка компании «Астория», % |
15 |
7 |
Известно, что для компании «Астория» рентабельность продаж товара на рынке страны А составляет 6 %, на рынке страны Б 8 %.
Используя данные о емкости рынка, доли рынка компании, рентабельности продаж, рассчитайте, какой из рынков будет наиболее привлекательным для компании в планируемом году.
Приведите свои предложения и рекомендации для компании «Астория» по повышению эффективности ее работы на данных рынках.
Дано: |
Решение: 1.Определим емкость рынков А и Б. Е.р = П + И – Э + З Еа = П + И – Э + З =550 + 70 – 90 + 50 = 580 (млн.р.) Еб = П + И – Э + З =780 + 140 – 180 + 90 = 830 (млн.р.) 2.Определим планируемый объем продаж компании на рынке А и Б. ПОП = Е * Др / 100 ПОП А = Е * Др / 100= 580 * 15 / 100 = 87 (млн.р.) ПОП Б = Е * Др / 100=830 * 7 / 100 = 58,1 (млн.р.) 3.Определим планируемый объем прибыли. Пр = Р * ПОП/ 100 ПрА = Р * ПОП/ 100 = 6 * 87 / 100 = 5,22 (млн.р) ПрБ = Р * ПОП/ 100= 8 * 58,1 /100 = 4,65 (млн.р.)
|
Qa=550млн.р Qб=780 млн.р Ia=70 млн.р Iб=140 млн.р Эа=90 млн.р Эб=180 млн.р ТЗа=50 млн.р ТЗб=90 млн.р ДРа=15% ДРб=7% |
|
Еа=? Еб=? Пр.а=? Пр.б=? |
Выводы: Для компании «Астория» оба ранка являются интересными для дальнейшей работы на них. На рынке страны А компания занимает более высокую долю, но сама емкость рынка меньше. Кроме того, рентабельность продаж на этом рынке ниже. Рекомендации: следует сократить расходы по работе на рынке А, это приведет к повышению рентабельности продаж, а значит увеличению прибыли. После этого можно пытаться повышать рыночную долю на этом рынке. Рынок страны Б имеет большую емкость, наша доля на нем меньше, но рентабельность продаж выше чем на альтернативном рынке. По этому следует продолжать работать на нем и стремиться завоевать все большую долю рынка. При прочих равных, следует выбирать для работы рынок Б, из-за большей емкости и более высокой рентабельности продаж.
Тема 3. Товарооборачиваемость
В таблице приведены данные о работе ЗАО «Экспресс» в 2007-2008 гг.
Показатель |
2007 год |
2008 год |
Товарооборот, млн.р. |
1200 |
1350 |
Сумма оборотных средств, млн.р. |
130 |
115 |
Количество рабочих дней в периоде, дни |
340 |
338 |
Чистая прибыль, млн.р. |
25 |
27 |
Найти:
Длительность одного оборота в 2007г. и 2008г.
Коэффициенты оборачиваемости оборотных средств в 2007 и 2008 годах.
Абсолютное высвобождение оборотных средств.
Показатели рентабельности оборотных средств.
Сделайте вывод по результатам, найденным в ходе решения задачи
Дано: |
Решение:
Т = ОС * Д/ Тов. Т 2007 = ОС * Д/ Тов =130 * 340 / 1200 = 36,8 (дней) Т 2008 = ОС * Д/ Тов =115 * 338 / 1350 = 28,9 (дней)
К об = Тов. / ОС К об 2007 = Тов. / ОС= 1200 / 130 = 9,23 К об 2008 = Тов. / ОС =1350 / 115 = 11,74
АВ = (Т баз – Т отч) * ОС отч/ Д отч = =(36,8 –28,9) * 115 / 338 = 2,69 (млн.р.)
Р = (П (ЧП) /ОС) * 100 R 2007 = (П (ЧП) /ОС) 25 * 100 / 130 = 19,2 (%) R 2008 = (П (ЧП) /ОС) 27 * 100 / 115 = 23,5 (%)
|
Т 7=1200млн.р Т 8=1350млн.р ОС 7=130 млн.р ОС 8=115 млн.р Д 7=340 дней Д 8=338дней ЧП 7=25 млн.р ЧП 8=27 млн.р |
|
ТО 7=? ТО 8=? Коб 7=? Коб 8=? АВ=? R7=? R8=? |
Выводы: Ускорение оборачиваемости оказало благоприятное влияние на работу предприятия. В результате ускорения оборачиваемости оборотных средств из оборота было высвобождено 2,69 млн.р. Более того, в 2008 году возросла рентабельность оборотных средств с 19,2 % дл 23,5 %. Следует и дальше стремиться снижать время одного оборота, используя эффективное управление оборотными средствами.