60. Понятие «товарные ресурсы», «управление товарными ресурсами».

Товарные ресурсы – продукция, производимая внутри страны и завозимая по импорту, предназначенная для продажи населению, снабжения учреждений и спецконтингента потребителей, переработки и хозяйственных нужд, а также создания товарных запасов.

Управление товарными ресурсами – комплекс коммерческих, экономических, организационных мер, осуществляемых субъектами правоотношений по доведению товаров от изготовителей до конечных потребителей.

Основными задачами управления товарными ресурсами:

1. повышение уровня коммерческой работы по управлению товарными ресурсами;

2. изучение спроса и конъюнктуры рынка обслуживаемого населения;

3. совершенствование договорных отношений;

4. развитие логистических систем;

5. оптимальное размещение товарных ресурсов между оптом и розницей, а также между различными торговыми объектами;

6. повышение уровня планирования и контроля закупок, продаж товаров и состояния товарных запасов;

7. использование автоматизации и компьютеризации процессов управления товарными ресурсами с применением современной техники и технологий;

8. обеспечение плана товарного покрытия и динамики роста товарооборота при удовлетворении спроса и обеспечении рентабельности работы торговых организаций.

Различают товары производственного назначения и товары народного потребления.

К товарам производственного назначения относятся товары, предназначенные для продажи юридическим лицам и ИП с целью их использования в хозяйственной деятельности (оборудование, техника, топливно-сырьевые ресурсы и т.п.).

К товарам народного потребления относятся товары, предназначенные для личного, семейного, домашнего или иного использования, не связанного с предпринимательской деятельностью.

Ассортимент – набор товаров, объединённых по какому-либо признаку или совокупности признаков.

Тема 1. Эффективность деятельности коммерческой организации

Дизай-студия «Золотая подкова» занимается производством веб-сайтов под ключ, полиграфических дизайном, дизайном интерфейсов. Кроме этого, студия реализует некоторые услуги, как для своих клиентов, так и для сторонних заказчиков. Среди предоставляемых услуг продвижение веб-сайтов, администрирование (с технических сопровождением). В 2008 году, компания реализовала 26 проектов по созданию сайтов, на общую сумму 114,5 млн. рублей, и 41 заказ на разработку дизайна для полиграфии, общей суммой 25,5 млн. рублей. Заказов на дизайн интерфейсов в 2008 году не было.

Услуги, предоставляемые студией, принесли в 2008 году 31 млн. рублей (продвижение - 23 млн. рублей, администрирование – 8 млн. рублей).

Затраты на производство сайтов составили 67 млн. рублей, на разработку дизайна - 11 млн. рублей. Реализация услуг потребовала затрат на сумму: 15 млн. рублей – продвижение, 7 млн. рублей – администрирование.

Определить:

• эффективность работы компании по каждому виду деятельности

• эффективность работы компании по предоставлению услуг

• эффективность работы компании по реализации проектов

• общую эффективность деятельности компании

Сделайте вывод о том, какие из направлений работы являются наиболее эффективными, а от каких направлений можно отказаться ввиду низкой эффективности. Дайте рекомендации руководителю по развитию бизнеса.

Дано:	Решение: 1.Для простоты расчетов построим таблицу. Внесем известные данные. Товарооборот, млн.р. Затраты, млн.р. Эффек Создание сайтовивность 114,5 67 1,71 Дизайн для полиграфии 25,5 11 2,32 Всего по проектам 140 78 1,79 Продвижение 23 15 1,53 Администрирование 8 7 1,14 Всего по услугам 31 22 1,41 Всего 171 100 1,71 2.Определим затраты всего по проектам, по услугам, всего по предприятию. З=Зс+Зд+Зп+За З=67+11+15+7=96 млн.руб 3.Определим показатели эффективности: Э=Т/З Определим эф-ть создания сайтов: Э = Т/З =114,5/67 = 1,71 Определим эф-ть дизайна Э = Т/З= 25,5/11 = 2,32 Определим эф-ть всего проектов Э = Т/З =140 / 78 = 1,79 Определим эф-ть продвижения Э = Т/З= 23 / 15 = 1,53 Определим эф-ть администрирования Э = Т/З= 8 / 7 = 1,14 Определим эф-ть всего по услугам Э = Т/З= 31 / 18 = 1,41 Определим эф-ть всего Э= Т/З =171 / 96 = 1,71
Тс=114,5 млн.р Зс=67 млн.р Тд=25,5 млн.р Зд=11 млн.р Ту=31 млн.р Зу=18 млн.р Тп=23 млн.р Зп=15млн.р Та=8млн.р За=7 млн.р
Эс=? Эд=? Эу=? Эв.п=? Эв.у=? Эв=?

Выводы: наиболее эффективными направлениями являются дизайн и создание сайтов. При этом, работы по дизайну имеют самый высокий показатель, но занимают небольшую долю в товарообороте. Следует стремиться увеличить количество заказов по этому направлению. Услуга «продвижение» также обладает хорошим показателем эффективности, в отличие от услуги «администрирование», от которой компании стоит отказаться. Однако, услуга администрирования сайтов является важным элементом послепродажного обслуживания клиентов. В этой связи, перспективно отказаться от ее предложения сторонним клиентам (тем, кто не заказывал у компании разработку сайта), но продолжить ее реализацию собственным клиентам. Возможен также вариант повышения стоимости услуги администрирования для тех, кто заказывает в компании только эту услугу, и сохранение текущей стоимости для клиентов, которым студия разрабатывала веб-сайт.