3. План маркетинга

В плане маркетинга доказывается существование рынка сбыта продукции или услуги.

Необходимая информация по это­му разделу:

1. Характеристика рынка:

• размеры рынка (регион, РФ, СНГ, мировой рынок);

• уровень и тенденции развития;

• динамика цен за последние 5 лет;

• специфические особенности, например, трудности доступа к операциям на рынке;

• независимые прогнозы относительно развития в будущем;

• предполагаемая доля рынка, которую займет про­дукция предприятия;

• планы относительно зарубежных рынков; экспорт­ный потенциал;

• особые цели на рынке.

1. Характеристика потребителей продукции:

• тип потребителя (покупатели, производители, еди­ничные самостоятельные потребители и т. п.);

• географическое расположение;

• мнение о продукции.

1. Стратегия продвижения продукции на рынок:

• система распределения (продаж) в настоящее вре­мя и в перспективе;

• реклама;

• стимулирование сбыта;

• сервисное и гарантийное обслуживание;

• связи с общественностью.

1. Характеристика конкурентов:

• перечень предприятий - основных конкурентов;

• сильные и слабые стороны;

• финансовое положение;

• уровень технологии;

• удельный вес в обороте рынка;

• используемые конкурентами стратегии марке­тинга;

• возможная реакция конкурентов.

5. Финансовые условия и логистика:

• методы ценообразования и установления гаран­тийного срока;

• цена продукции;

• схема реализации продукции (с авансом, в кре­дит, на экспорт);

• размеры скидок; время на сбыт;

• уровень запасов;

• процент потерь;

• условия оплаты (по факту, с предоплатой, в кре­дит);

• время задержки платежа;

• оптимальные размеры заказов и формы оплаты;

• условия приобретения сырья, материалов и комплектующих;

• уровень запасов;

• производственная кооперация;

• организация сбыта;

• организационная структура сбытового подразделения;

• фирмы, привлекаемые к реализации продукта;

• обоснование торгово-сбытовых издержек, а так­же объема инвестиций, связанных с реализацией продукции;

• программа по организации рекламы и примерный объем затрат.

Зачастую из плана маркетинга выделяется план сбыта.

План сбыта продукции должен отражать стратегию продаж компании в различные временные периоды.

4. План производства

Назначение плана производ­ства — аргументировать выбор производственного про­цесса и обосновать достигаемые технико-экономичес­кие показатели.

Рекомендуемый состав ин­формации:

1. Характеристика технологического процесса:

• описание основных технологических процессов;

• характеристика, требуемое количество и условия приобретения необходимого оборудования;

• возможности совершенствования технологии про­изводства;

• требования к контролю качества на всех этапах производства продукции.

1. Инфраструктура и обеспечение производства:

• обеспеченность сырьем, оборудованием, комплек­тующими, энергией;

• потребность в участках земли, зданиях и соору­жениях, коммуникациях;

• потребность и условия поставки сырья, материа­лов, комплектующих, производственных услуг, контроль качества и дисциплины поставок;

• требования к источникам энергии и их доступ­ность;

• требования к подготовке производства;

• альтернативные источники снабжения сырьем и материалами.

1. Персонал.

2. Численность работающих и затраты на оплату труда.

3. Экология:

• использование земли, отведенной под объект, в прошлом и в настоящее время;

• описание строительных работ или физических изменений, связанных с проектом;

• оценка воздействия проекта на окружающую при­родную среду;

• размеры штрафов за загрязнение окружающей среды;

• предлагаемые меры по смягчению воздействия на окружающую среду или ее улучшению.

1. Технико-экономические показатели:

• программа производства и реализации продукции;

• затраты на выпуск и себестоимость единицы про­дукции;

• стоимость строительства, структура капитальных вложений.