Пример оформления раздела «Оценка конъюнктуры рынка»:

4 Оценка конъюнктуры рынка

Тбилисский район - один из благодатных районов Краснодарского края, который находится в числе наиболее динамично развивающихся российских регионов. У района славное прошлое, стабильное настоящее и надежное будущее. В районе сложилась благоприятная инвестиционная обстановка. Администрация района готова к сотрудничеству со всеми заинтересованным лицам. В первом полугодии 2012 года объем инвестиций только   крупных и средних предприятий составил 58,7 млн. руб. - это вдвое больше, чем за тот же период прошлого года. Активно ведется строительство новых объектов, в основном это магазины. В Тбилисском районе разработан ряд инвестиционных проектов, содействующих существенному развитию экономики района, росту занятости населения, созданию новых рабочих мест и расширению сферы услуг, что способствует повышению уровня жизни жителей района. Почти четверть (22,5-22,9%) объема продукции базовых отраслей занимает промышленное производство. В текущем году предполагается некоторое снижение его удельного веса за счет роста доли сельскохозяйственного. В 2012 году соотношение данных отраслей останется на уровне 2011 года. Распоряжением главы Тбилисского района утвержден перечень инвестиционных проектов, реализуемых в 2011-2012 годах, в который включен 81 объект, определены графики планируемых сроков реализации, закреплена группа сопровождения, которая отслеживает ход выполнения строительных работ на объектах, отвечает за их своевременный ввод в эксплуатацию.

В соответствии с Перечнем, планируется строительство 13 объектов тепло- и газоснабжения, 5 объектов водоснабжения, 30 магазинов, 2 кафе, 2 станций техобслуживания, 19 производственных объектов. Наиболее значимыми являются: строительство вновь зарегистрированного кирпичного завода (в экономику района будет привлечено порядка 70 млн. руб.), строительство маслоцеха предприятием ООО «Торговый дом «Продовольствие» (30 млн. руб), строительство миниэлеватора предприятием ООО «Кубаньагропрод-Т», строительство 2-х АЗС (6 млн. руб). Предприятия Тбилисского района активизируют инвестиционную деятельность за счет привлечения кредитов и займов. В 2012 году в соответствии с прогнозами предприятий планируется привлечение инвестиций за счет кредитов и займов в 2,4 раза больше по сравнению с предыдущим годом. В общем объеме инвестиций финансирование за счет собственных средств предприятий составляет в среднем 78 %.

В 2012 году, в соответствии с отчетными данными предприятий за 1 полугодие 2012 года и их прогнозами в целом на 2006 год, планируется увеличение инвестиций, по сравнению с предыдущим годом, на 42 %. Увеличение произойдет за счет увеличения объемов инвестиций ЗАО «Тбилисский сахарный завод» в 4,9 раз, ГУП КК Племптицефабрика «Тбилисская» в 4 раза, ОАО «Тбилисскаярайгаз» в 4 раза, МУЗ «Тбилисская ЦРБ» на 38 % и др. В дальнейшем на период до 2013 года рост объема инвестиций в среднем составляет 6-10 %.

Оценив сложившуюся ситуацию на строительно-инвестиционном рынке Тбилисского района и Краснодарского края в целом ЗАО «Тбилисский маслосырзавод» выступило с предложением строительства завода по производству сыра с плесенью. Создание такого производства позволит создать рабочие места в количестве 120 человек, повысит доходность производства. Анкета инвестиционной площадки этого проекта была направлена в администрацию Краснодарского края для включения в каталог инвестиционных площадок края. ЗАО «Тбилисский маслосырзавод» является крупнейшим предприятием Тбилисского района, уча­стником кра­евой прог­раммы, выпус­тившим с на­чала года про­дукции более чем на 156 млн. руб­лей. Масло, сыры, сметану, йогурты под его маркой с удоволь­ствием едят далеко за пределами района. ЗАО «Тбилисский маслосырзавод» увеличило производство цельномолочной продукции (в пересчете на молоко) – 13516,7 тыс. тонны или 129,1% к аналогичному периоду прошлого года и сыров – 118,5% к уровню 2011 года или 1800,5 тонн, но при этом снизило производство масла животного на 69,4 %.

Сегодня ЗАО «Тбилисский маслосырзавод» ежегодно про­изводит 1800 тонн сыров, 2500 тонн сметаны, 500 тонн йогур­тов, 400 тонн масла. И все это самого высокого качества, ко­торое по достоинству оценива­ется не только потребителями, но и специалистами. Продукция завода неоднократно завое­вывала первые места на краевых смотрах качества, всероссий­ских конкурсах «Сто лучших то­варов России», золотые медали на всероссийских выставках.

Таким образом, на основании этих статистических данных можно сказать, что для фирмы-заказчика инвестиционный климат благоприятен.

РЕКОМЕНДАЦИИ ПО СОСТАВЛЕНИЮ РАЗДЕЛА «СТРАТЕГИЯ МАРКЕТИНГА»

Стратегия маркетинга базируется на прогнозе конъюнктуры рынка и предусматривает разработку комплекса мер, направленных на получение максимального эффекта на всех этапах реализации проектного предложения. В состав мер по реализации стратегии маркетинга входят: разработка экономической концепции; ценовая политика; концепция финансового плана; организация рекламной кампании.

ЭКОНОМИЧЕСКАЯ КОНЦЕПЦИЯ включает: цели проекта в бизнесе; возможности для бизнеса и стратегию по их реализации; намеченные рынки сбыта и их прогноз; конкретные преимущества разрабатываемого проекта; прогнозирование финансовых результатов; расчет суммы инвестиций.

Цели проекта в бизнесе – формулируются, каким образом предполагаемый проект способствует удовлетворению потребностей заказчика (выход на рынок, получение максимума прибыли и др.).

Возможности для бизнеса и стратегия по их реализации поясняют, каким образом они используются и какова стратегия их реализации. Например, предполагаемая стратегия выхода на рынок предоставляется в виде ключевых факторов, условий, наиболее слабых мест в действиях конкурентов (негибкость, невозможность поэтапного ввода и т.п.), тенденций в развитии аналогичного проектирования и других доводов в пользу имеющихся возможностей для налаживания бизнеса на основе данного проекта.

Намеченные рынки сбыта и прогноз определяют: основных потенциальных потребителей товаров и услуг, получаемых благодаря осуществлению данного проекта; варианты доведения товаров и услуг до потребителя (модели финансово-эксплуатационной деятельности зданий и комплексов); информацию о структуре рынка, размере и спросе роста сегментов и ниш, в которые входит данный проект, оценку продаж в натуральных и денежных выражениях; ценовую стратегию, т.е. на что предполагается делать упор: доступные цены, высокое качество услуг и их уникальность.

Конкретные преимущества характеризуют: значительность обеспечиваемых преимуществ данного проекта по сравнению с аналогичными объектами; слабость конкурентов; другие стратегические особенности.

При прогнозировании финансовых результатов обобщается экономическая и финансовая сторона проекта: чистая прибыль, получаемая при функциональной деятельности предприятий и учреждений, размещенных в данном объекте; долгосрочность прибыльности бизнеса; время, необходимое для сбалансированности доходов и расходов.

Требуемая сумма инвестиций включает: рублевую (долларовую) оценку необходимого финансирования; смету предполагаемых затрат; формы получения доходов от вложенных средств.

В целом экономическая концепция представляет краткий обзор основных предложений, характеризующих способность привлечь внимание инвестора и стимулировать его к дальнейшему рассмотрению проекта. Этот раздел бизнес-плана готовят после проведения работы над всеми остальными разделами, опираясь на избранные решения и основные цифры по каждому разделу. Стратегия маркетинга включает целенаправленное исследование действующих систем ценообразования и, на основе анализа, - выбор системы, адекватной объективным условиям, сложившимся на рынке товаров и услуг (с учетом инвестиционных возможностей субъектов рынка).

В основу современных систем ценообразования положена концепция договорной цены, базирующейся на учете взаимных интересов заказчиков (инвесторов), подрядчиков (субподрядчиков) и других участников инвестиционного процесса. Договорные цены следует формировать на основе базовых цен с учетом внешних и внутренних факторов, оказывающих влияние на сложившуюся конъюнктуру рынка (динамику спроса и предложения), а также экономического положения хозяйственных агентов на рынке товаров и услуг (свободная конкуренция, монополизм и т.д.) с ориентацией на возможности инвестора. Определение базовых цен производится на основе базовых удельных показателей стоимости строительства (БУПс), которые получают в результате статистической обработки совокупной статистической выборки по объектам различного назначения, запроектированных или построенных в течение последних 5-7 лет. В случае их отсутствии используют данные проектов-аналогов с приведением их к сопоставимому виду. Можно также использовать метод расчета сметной стоимости строительства объекта. Текущие цены рассчитываются на основе базовых цен путем изменения коэффициентов инфляции, учитывающих изменения цен по сравнению с базовым периодом. Базовые цены формируются под воздействием факторов: издержек производства (в том числе строительной и проектной продукции); уровня рентабельности производства; специфических условий проектирования строительства и эксплуатации; инфляционных процессов. Базовая цена (БЦ) на основе базовых удельных показателей равна произведению БУПс на общую площадь и коэффициенты специфических условий строительства и эксплуатации, на коэффициент инфляции.

Величина договорной цены включает базовую цену с надбавкой (за качество, эффективность проектного решения, рейтинг организации разработки ПСД и т.д.). При формировании базовых и договорных цен используется электронно-вычислительная техника. Для определения договорной цены возможно использование методов зарубежного ценообразования: средние издержки плюс прибыль; анализ «безубыточности» и обеспечения целевой прибыли; на основе: отпущенной стоимости товаров, учета уровня текущих цен, цен конкурентов, анализа кривых спроса и предложения.

Уровень цен на основе средних издержек плюс прибыль (Ц_с) (затратный метод ценообразования) выражается формулой:

Ц_с = С_н + Пр_н = С_н(1 + Пр_н / С_н ) , (1)

где С_н – нормативная себестоимость, руб.;

Пр_н – нормативная прибыль, руб.

При ограничении на уровень рентабельности формула (1) примет вид:

Ц_с = С_н (1 + КР), (2)

где К ‑ коэффициент рентабельности (К =1…2);

Р – рентабельность , руб.

При этом минимальная базовая цена не должна быть меньше приведенных затрат, максимальная цена не должна быть больше полуторакратного размера нормативной себестоимости. Уровень цен, определенный на основе анализа «безубыточности» и обеспечения целевой прибыли, базируется на графоаналитическом исследовании поведений экономической системы в условиях неопределенности и стремлении хозяйственного субъекта (в результате производственной деятельности) получить необходимую массу прибыли и снизить издержки производства.

Стратегия маркетинга включает разработку комплекса мер по продвижению проекта: организацию рекламной кампании, выставок; выпуск информационных материалов; широкое оповещение общественности об объекте и представляющей его фирме («паблик рилейшнз»); выпуск фирменного знака и др. Затраты на рекламные мероприятия включаются в расходную часть при расчете себестоимости работ (услуг) на основе специально составляемой сметы или усредненно – в процентах расчетного дохода по аналогии с другими объектами.