7.2. Факторы формирования спроса на потребительские товары

Развитие покупательского спроса осуществляется под воздействием множества факторов, одни из них действуют в сторону его уменьшения. Классификация факторов формирования и развития спроса позволяет предприятиям торговли выбрать наиболее приемлемый вариант рыночного поведения обеспечивающий экономический и социальный эффект от предпринимаемых мероприятий.

Общая схема классификации факторов, воздействующих на спрос представлен на рисунке.

		Экономические
		Социальные
По природе возникновения
		Демографические
		Природно-климатические
		Национально-исторические
		Общего характера
По характеру воздействия на спрос
		Специфического (частного) характера
		Факторы прямого количественного изменения
По возможности изменения влияния на спрос
		Факторы косвенного изменения

Рис. . Классификация факторов развития покупательного спроса

По природе своего возникновения все факторы формирования и развития спроса подразделяется на экономические, социальные, демографические, природно-климатические и исторические.

К экономическим факторам относятся экономически процессы и явления общегосударственного и региональной значения, влияющие прямо или косвенно на величину и структура покупательского спроса. В число этих факторов входят:

- уровень развития материального производства и степень общественного разделения труда;

- размеры товарного предложения и его структура (в разрезе отдельных групп потребительских товаров);

- денежные доходы населения и распределение их между отдельными группами населения;

- уровень и соотношение цен на потребительские товары и услуги;

- степень удовлетворения потребностей за счет продукции, вовлекаемой в потребление не товарным спросом;

- степень обеспеченности населения потребительскими товарами и наличный парк товаров длительного пользования в домохозяйствах.

Поскольку спрос формируется из разных источников ( рис. ) его носителей можно разделить на две группы:

- семьи, получающие фиксированные доходы;

- семьи, получающие переменные доходы, (рис. ).

Заработная плата членов семьи

Выплаты и льготы

из общественных организаций

Пенсии

и стипендии

Подарки, выигрыши и другие