1. Структура збутових витрат ват “Моршинський завод мінеральних вод “Оскар”” *

Група витрат	Роки
	2011			2012			2013
	Обсяг, тис.грн.	Питома вага, %	Обсяг, тис.грн.		Питома вага, %	Обсяг, тис.грн.		Питома вага, %
Витрати на утримання підрозділу підприємства, який пов’язаний зі збутом продукції	231,9	5,7	341,3		6,4	684,8		8,0
Витрати на підготовку продукції до реалізації	1826,9	44,9	2239,5		42,0	3064,6		35,8
Витрати на розподіл та реалізацію продукції	1485,1	36,5	2004,9		37,6	3098,8		36,2
Витрати на проведення рекламних заходів та дослідження ринку	435,4	10,7	645,2		12,1	1506,6		17,6
Інші витрати, пов’язані зі збутом продукції	89,5	2,2	101,3		1,9	205,4		2,4
Разом	4068,9	100	5332,2		100	8560,2		100

* Джерело: звітна інформація підприємства за 2011-2013 рр.

Наведені дані табл. 2.7 демонструють, що найбільшу частку в збутових витратах досліджуваного підприємства займають витрати на підготовку, розподіл та реалізацію продукції, проте їх доля поступово зменшується. Натомість стрімко виросла, особливо в 2013 р., частка витрат на проведення рекламних заходів та дослідження ринку. Також зріс відсоток витрат на утримання підрозділу підприємства, пов’язаного зі збутом продукції, що пояснюється в основному підвищенням заробітної плати, збільшенням чисельності збутового персоналу та кількості службових відряджень.

Проведений аналіз дає змогу зробити висновок щодо прогресивних змін, які відбуваються в структурі збутових витрат та в показниках діяльності ВАТ “Моршинський завод мінеральних вод “Оскар”” протягом останніх років. Така тенденція є свідченням того, що виробничо-орієнтована концепція, яка доводить пріоритет виготовлення дешевих і доступних продуктів, вичерпала себе. Саме тому підприємство переходить на концепцію маркетингу, яка встановлює перевагу ринкових вимог споживача над виробничими. Звичайно, цей шлях є досить складним і вимагає значних організаційних змін. Так, проведені дослідження виявили, що структура системи управління збутовою діяльністю даного акціонерного товариства потребує удосконалення. Необхідною умовою подальшого зростання результатів діяльності досліджуваного суб’єкта господарювання є виділення маркетингу в окрему пріоритетну функцію управління, створення відповідного відділу, який би виконував всі завдання збутової діяльності та координував роботу всіх інших служб підприємства відповідно до особливостей ринку та потреб споживачів. Також, на ВАТ “Моршинський завод мінеральних вод “Оскар”” необхідно розвинути практику широкого застосування логістичних засад в процесі зберігання та розподілу продукції.

Загалом, проведений аналіз динаміки показників досліджуваного підприємства, дає можливість стверджувати, що протягом останніх років воно значно покращило свою збутову діяльність, пристосувавши її до вимог ринкового середовища. Проте, остаточний висновок можна зробити після проведення оцінки ефективності системи збуту та просування продукції даного підприємства.