- •1. Место дисциплины «Маркетинга» и ее взаимосвязь с другими дисциплинами
- •4.Предпосылки возникновения маркетинга. Этапы развития маркетинга.
- •5.Принципы маркетинга.
- •2. Основные понятия маркетинга
- •6.Концепции маркетинга.
- •7.Виды маркетинга.
- •8.Функции маркетинга.
- •9.Методы маркетинга?
- •10. Система маркетинговой информации.
- •11.Основные виды маркетинговой информации.
- •12Методические основы исследований маркетинга
- •13. Этапы, цели и объекты маркетингового исследования
- •14. Факторы внешней среды предприятия и исследуемые показатели
- •15. Анализ рынка - основа маркетинговых исследований
- •16. Схема проведения мероприятий целевого маркетинга
- •18. Выбор целевых сегментов рынка
- •17. Правила и разновидности сегментирования рынка
- •19. Позиционирование товара на рынке
- •20. Понятие товара в условиях рынка
- •21. Товарная политика
- •22. Задачи товарной политики и пути их решения
- •23. Качество товара, как характеристика определяющая конкурентоспособность товара
- •24. Упаковка товара, как инструмент маркетинговой деятельности
- •25. Подкрепление товара с помощью сервисного обслуживания
- •26. Варианты ценовой стратегии
- •27. Ценовая политика
- •28. Установление цены продукции
- •29. Ценообразование в розничной торговле
- •30. Маркетинговые инструменты, воздействующие на внешнюю среду в рамках коммуникационной политики
- •31. Реклама
- •32. Стимулирование сбыта
- •33. Персональная продажа
- •34. Отношения с общественностью
- •35. Содержание коммуникационной программы
- •36. Управление коммуникационными программами
- •37. Управление кампаниями маркетинговых коммуникаций
- •38. Организация и контроль рекламной кампании. Анализ эффективности коммуникаций
- •39. Сущность сбытовой политики
- •40. Каналы распределения. Особенности посредников
- •41. Задачи сбытовой политики и пути их решения
- •42. Организация маркетинговой деятельности
- •43. Содержание плана маркетинга
- •44. Формирование бюджета маркетинга
- •45. Основные положения организации службы маркетинга
- •46. Организационные структуры управления маркетингом
- •47. Понятия бренд и брендинг
- •48 .Товарный знак и фирменное наименование
- •49. Сущность бренда
- •50. Создание и продвижение бренда
- •51. Сущность бенчмаркинга
- •52. Принципы бенчмаркинга
- •53. Сущность Интернет-маркетинга
- •54. Специфика маркетинга товаров для производства
41. Задачи сбытовой политики и пути их решения
Сбытовая политика – это поведенческая философия или общие принципы деятельности, которых фирма собирается придерживаться в сфере построения каналов распределения своего товара и перемещения товаров во времени и пространстве.
* целенаправленность (соответствие принимаемых решений достижению поставленных фирмой целей), * всесторонность учета маркетинговой информации (относительно требований покупателей, сбытовых издержках, политике конкурентов и государства и т.д.),
* комплексность (с другими элементами маркетинга-микс),
* скоординированность (сочетание решений в сфере сбыта, ценообразования, коммуникаций, сервиса и др.), системность (рассмотрение сбыта и остальных инструментов как элементов, вызывающих синергетический эффект от их совместного применения),
* гибкость (готовность к пересмотру своих позиций в случае необходимости).
Сбытовая стратегия – это долго- и среднесрочные решения по формированию и изменению сбытовых каналов, а также процессов физического перемещения товаров во времени и пространстве в рыночных условиях. Сбытовая тактика – мероприятия краткосрочного или разового характера. Задача сбытовой политики – управление конкурентоспособностью товара путем
*управлением каналами сбыта (планирование длины, ширины и типа посредников; организация и контроль канала),
*управлением товародвижением (планирование процессов хранения товаров, процессов грузовой обработки товара, процессов транспортировки; организация и контроль процессов товародвижения).
42. Организация маркетинговой деятельности
эффективное применение инструментов маркетинга предполагает наличие на предприятиях определенных служб (отделов, бюро), основной функциональной обязанностью которых являлась бы организация маркетинговой деятельности.
Маркетинговая служба (отдел или бюро) предприятия должны заниматься решением следующих задач.
• Постоянный мониторинг рынка и анализ всей внешней среды (ближнего и дальнего окружения) с целью определения возможных направлений развития предприятия (фирмы) в перспективе.
• Организация постоянного сбора, хранения и обработки данных о покупателях с целью выявления тенденций развития рынка и прогнозирования объема продаж в зависимости от состояния внешней среды и возможностей предприятия.
• Определение номенклатуры товаров для производства, которые найдут сбыт на рынке, а также потребительных свойств этих товаров.
• Разработка товаров рыночной новизны.
• Определение наступления стадии спада по морально устаревшим товарам и разработка рекомендаций по их выведению с рынка.
• Разработка рыночных стратегий развития предприятия и планов конкретных действий по продвижению товаров на рынок.
• Контроль осуществления технологических процессов и их корректировка в случае выявления отклонений, обеспечивающих снижение качества выпускаемой продукции и, как следствие, трудности сбыта.
• Создание систем внешних коммуникаций, проведение рекламных кампаний, организация связей с общественностью (паблик рилейшинз ).
• Разработка мероприятий по формированию спроса и стимулированию сбыта (ФОССТИС) и рекомендаций по их выполнению.
• Участие в создании и развитии миссии фирмы (предприятия), формирование и поддержание на высоком уровне ее имиджа.