Для определения состояния рынка следует провести:

• Объем рынка (уровень спроса).

• Уровень и характер конкуренции.

• Механизмы и способы работы конкурентов.

• Тенденции рынка (рост, стабильность, спад).

Для определения объема рынка можно провести следующие методы исследования спроса:

1. Наблюдение за клиентами (Наблюдение за существующими продажами, определение оборотов наиболее значимых конкурентов. Отслеживание рекламы, статистики поисковых запросов, потока покупателей в магазине и так далее).

Методы косвенного наблюдения (например, по номеру чека в конце дня) — менее точны).

2. Интервью с экспертами (Просто задать вопросы оптовым торговцам, производителям или экспертам в данной области)

 Не очень высокая точность, если только эксперт не занимается исследованиями именно этой ниши, а оптовик (производитель, импортер) не является монополистом.

3. Статистические отчеты и данные (Получение статистики, возможно, косвенно связанной с определенным товаром или услугой. Некоторые исследования — платные)

  Государственная статистика обычно доступна бесплатно, но отличается малой оперативностью и точностью. Следует с осторожностью проводить экстраполяцию данных

4. Опросы потребителей (Интервьюирование достаточно большого числа представителей целевой аудитории.)

Сравнительно низкая точность: декларируемые особенности экономического поведения далеко не всегда совпадают с реальными. 

Определение уровня конкуренции

Для большинства ниш сейчас актуален экспресс-способ оценки конкурентости с помощью поисковых систем. Просто вводите ключевые слова, которые мог бы ввести ваш потенциальный покупатель или заказчик (например, для веб-студии это могут быть «seo услуги«). И смотрите в выдаче первые 3-5 страниц, отмечая:

• Количество официальных сайтов конкурентов.

• Количество контекстной рекламы (чем больше — тем больше соперничество).

• Качество и привлекательность сайтов конкурентов (чем лучше и современнее ресурс, тем дороже он стоит; наличие в выдаче качественных сайтов означает, что фирмы готовы вкладываться в рекламу серьезно).

Также вы можете прозондировать расходы соперников на контекстную рекламу, воспользовавшись инструментом Яндекс.Директ «Прогноз бюджета».

Кроме того, большую пользу могут принести следующие источники:

• Рекламные издания.

• Справочники.

• Издания крупных тематических выставок.

Тенденции и тренды

Подходы универсальны: опросы, анализ статистики за несколько лет (оценить, к примеру, уровень спроса пять лет назад, три года назад и сейчас), поиск новых технологий и решений, которые могут (или не могут) изменить обстановку.

Целевой аудиторией наших умных часов будут являться:

1. те, кто хочет быть в тренде

2. те, кого интересуют высокие технологии

3. те, кто следит за здоровьем

(6)Товар и товарная политика фирмы

1. Основным направлением деятельности производство умных часов и аксессуаров для них.

2. В качестве фирменных продуктов «FutureTime» рассматривает не только умные часы но и умные очки ( как перспективу развития товаров).

С целью максимизации прибыли, фирма разрабатывает следующий товарный портфель: На первом этапе мы будем инвестировать в бар, чтобы закрепить его позиции на рынке – этап «Трудные дети». На этом этапе будет максимальное маркетинговое продвижение товара, сюда могут быть включены различные акции, подкрепления и т.д. На втором этапе – «Звезды» - будет заметен рост прибыли, однако необходимо все равно инвестировать в товар, чтобы занять еще большие позиции. На третьем этапе – «Дойная корова» - начнется процесс «снятия сливок». Прибыль будет максимальна, товар начнет приносить стабильный доход. На четвертом этапе будет происходить спад, может снизиться доля фирмы на рынке и ее авторитет. Для того, чтобы этого не произошло, те «сливки» с третьего этапа могут пойти на реализацию нового товара.