Вправа 7.2. Визначення цільової аудиторії реклами.

Поняття цільової аудиторії реклами не завжди збігається з поняттям цільо­вого ринку товару, що рекламується (його потенційними споживачами). Оха­рактеризуйте цільовий ринок і цільову аудиторію реклами для таких товарів:

а)дитяче харчування;

б) чоловічі сорочки;

в) спортивне спорядження для шейпінґу й аеробіки.

а) Покупцями продуктів дитячого харчування є батьки маленьких ді­тей. Цільова аудиторія реклами цих товарів, крім батьків, неодмінно маєохоплювати педіатрів, які рекомендують батькам використовувати ті чи іншіпродукти дитячого харчування.

Вихід на ці дві групи адресатів реклами може здійснюватися через різні засоби розповсюдження рекламної інформації. Зокрема, для лікарів це мо­жуть бути професійні періодичні видання (журнали, газети), яких не чита­ють покупці даного товару.

б) Споживачами чоловічих сорочок є переважно чоловіки. Але купують ці сорочки досить часто жінки для своїх синів, чоловіків, батьків. Саме їх смаки й уподобання часом бувають визначальними при наданні переваги конкретному товарові.

Тому рекламу даних товарів доцільно давати, приміром, не у спеціалізова­них журналах і газетах для чоловіків, а у виданнях, які читають і жінки.

в) Основним цільовим ринком спортивного спорядженнядля шейпінґу й аеробіки є жінки молодого і середнього віку, які дбають про своє здоро­в'я і зовнішній вигляд. А до цільової аудиторії реклами, крім них, доцільно включати ще й спортивних інструкторів із шейпінгу й аеробіки. Вони фор­мують думки і судження з професійних питань у групах, з якими працюють,і тому можуть суттєво впливати на рішення своїх клієнток про купівлю спор­тивного одягу і взуття.

Вправа 7.3. Порівняння характеристик реклами в газеті й на телебаченні.

Порівняйте в табличній формі переваги й недоліки реклами в газеті і на телебаченні.

	Засоби розповсюдження реклами
Характе­ристики	Газети	Телебачення
Переваги	• Оперативність • Гнучкість • Широке охоплення аудиторії • Відносно низька вартість одного контакту	• Масова аудиторія • Поєднання зображення, звуку і руху • Сильний емоційний вплив • Високий ступінь залучення уваги
Недоліки	• Короткотривалість існування • Низька якість відтворення • Незначна аудиторія „вторинних" читачів • Розміщення поряд із рекламою конкурентів	• Висока абсолютна вартість • Швидкоплинність рекламного контакту • Перевантаженість рекламою • Порівняно невисока вибірковість аудиторії

Вправа 7.4. Вибір фірмою засобів розповсюдження реклами.

Фірма „Радан " пропонує на ринку Львівщини шини для легкових автомо­білів. Для інтенсифікації млявого збуту керівництво хоче прорекламувати свій товар, але фінансові можливості фірми дуже обмежені.

Проаналізуйте, які засоби розповсюдження краше вибрати фірмі для рек­лами своєї продукції з урахуванням:

а) специфіки товару;

б) хорошого охоплення цільової аудиторії;

в) обмежених коштів.

Специфіка рекламованого товару не потребує обов'язкового наочного його представлення на телеекранах, тим паче, що ця реклама дорога й охоп­лює, крім цільової аудиторії, багато зайвих адресатів, які не цікавляться да­ним товаром.

Добре підійшли б для належного охоплення цільової аудиторії спеціа­лізовані журнали для автомобілістів, але журнальна реклама дорога, і фірма не може її собі дозволити.

Реклама в місцевих газетах, призначених для широкого кола читачів, охоплювала б багато зайвої аудиторії і губилася б серед великої кількості рекламних оголошень.

Краще охопить цільову аудиторію фірми „Радан" в умовах обмежених фінансових ресурсів реклама в передачах радіостанції „Люкс" або „Львівсь­ка хвиля", які набувають дедалі більшої популярності.

Реклама на радіо доволі дешева, а специфіка товару дозволяє презенту­вати його позитивні властивості лише звуковим рядом. У салонах більшості автомобілів є радіоприймачі, й адресати реклами в дорозі добре сприйма­ють рекламну інформацію, подану в популярних передачах чи новинах.