Вправа 6.3. Вибір каналу збуту підприємства.

№ п/п	Виробник	Товар
1.	Машинобудівне підприємство	Обладнання для електричних станцій
2.	Львівська фабрика білових виробів ;	Папір для друкарських машинок

Який канал збуту доцільно обрати в кожному випадку? Відповідь аргументуйте.

Вибір довжини каналу розподілу (кількості його рівнів) залежить від бага­тьох факторів, а саме:

• вартості товару;

• кількості потенційних споживачів;

• бажання виробника контролювати збут товару;

• коливання цін на ринку;

• вимог до післяпродажного обслуговування товару тощо.

1. Обладнання для електричних станцій — дорогий товар, який потребуєпісляпродажного обслуговування високого рівня кваліфікації. Кількість по­тенційних споживачів — електричних станцій — є обмежена.

Для даної категорії товару найприйнятнішим каналом збуту є канал нульо-вогорівня.

2. Львівська фабрика білових виробів може мати і має власні торговельнізаклади для продажу своєї продукції кінцевим споживачам. Проте це дає мо­жливість фабриці збувати тільки незначну частину своєї продукції і тільки в межах міста Львова.

Основними каналами збуту мають бути:

• однорівневий канал для збуту друкарського паперу організаціям-спо-живачам; посередниками тут виступають гуртові фірми;

• дворівневий канал для збуту продукції кінцевим споживачам; посе­редниками в такому разі стають гуртові фірми та підприємства роз­дрібної торгівлі.

Вправа 6.4. Порівняльна характеристика оптових посередників.

Наведіть порівняльну характеристику агента і дистриб'ютора, використо­вуючи такі показники:

• право власності на товар;

• форма винагороди;

• наявність складів;

• формування цінової політики;

• участь у проведенні реклами;

• можливість залучення субаґентів тощо.

.:. Агент.	Дистриб'ютор
• не має права власності на товар	• перебирає на себе право власності на товар
• винагорода у вигляді комісійних чи плати за послуги	• прибуток від реалізації придбаних товарів
• не має складів (окрім консигнантів)	• має склади і товарні запаси
• не займається рекламою	• рекламує товари, найчастіше кооперуючись із виробником
• може маневрувати цінами в межах угоди, укладеної з виробником	• самостійно встановлює рівень цін
• вид сервісу визначає виробник	• встановлює необхідний рівень сервісу
• для залучення субагентів просить дозволу	• вільний у виборі субагентів
• доводить товар до конкретного покупця	• доводить товар до продавця

Вправа 6.7. Вибір виду транспорту.

Поясніть, який вид транспорту Ви б використали при організації руху та­ких товарів:

>пиво;

• коштовні ювелірні віфоои;

• природний газ;

• сільськогосподарські машини.

Відповідь аргументуйте.

Організовуючи товарорух, важливо правильно обрати вид транспорту, яким доставлятимуть товар до споживача.

1. Пиво — це доволі специфічний товар, який має короткий термін спо­живання і при його доставлянні потрібні висока маневреність та оператив­ність транспортних засобів.

Для перевезень на невеликі відстані найприйнятнішим видом транспо­рту буде автомобільний.

2. Коштовні ювелірні вироби — це негроміздкі товари високої вартості, які на великі відстані доставляють повітряним транспортом, а на невеликі від­стані — автомобільним.

3. Природний ґаздо місця призначення транспортують трубопроводами. До­ставляння таким видом транспорту найбільш надійне, дешеве та оперативне.

4. Сільськогосподарські машини — це габаритний товар, який звичайно до­ставляють залізничним транспортом. Застосовуючи контейнеризацію, можна використовувати і „рейковий контрейлер". Це дасть змогу постачати товар без­посередньо до споживачів, які не мають підходів до залізниць.