Переваги та недоліки стратегії низьких цін

Переваги	Недоліки
1. Витіснення з ринку конкурентів 2. Запобігання появі на ринку нових конкурентів	1. Недоцільно застосовувати на дрібних ринках
3. При максимальному охопленні ринку досягнення низької собівартості виробництва та збуту продукції	2. Негативна дія іміджу низької ціни (незначний престиж товарів) 3. Отримання менших валових прибутків при зниженні ціни
4. Досягнення позитивної дії іміджу низьких цін (довіра до підприємства)

2. Стратегія високих цін. Стратегія високих цін особливо придатна :

• для складних, цінних або унікальних товарів;

• на невеликих ринках, що зростають;

• на ринках, для споживачів яких надзвичайно важливі престиж та імідж.

Наприклад, на етапі виходу на ринок із товаром-новинкою можна за­стосовувати стратегію „зняття вершків" (зокрема вихід на ринок із телевізо­рами нового покоління, рідкісними цінними ліками, престижним одягом найсучасніших моделей тощо).

Переваги	Недоліки
1. Створення позитивного іміджу	1. Зменшення частки ринку при
престижності товару	агресивній політиці цін конкурентів
2. Висока ціна розглядається як	2. Необхідність активізації заходів щодо
гарантія якості товару	просування товару на ринку для
3. Швидке повернення	обґрунтування високих цін
інвестованого капіталу

Маркетологи фірми провели аналіз конкурентоспроможності нового товару відносно базового виробу конкурента. Аналіз показав, що за технічними параметрами новий виріб поступається базовому (індекс технічних параметрів / _п = 0,86), але за економічними параметрами має кращі позиції (/ = 0,94). Ціна базового виробу конкурентів - 86 грн. Визначіть ціну нового обігрівача за рівнем його конкурентоспроможності. Перевірте, чи виконується при такій ціні умова граничного рівня прибут­ковості, встановленого фірмою.

Вправа 6.2. Ширина каналу розподілу.

Які методи розподілу (яку ширину каналу збуту) і чому Ви б обрали для таких товарів:

Обираючи методи розподілу того чи іншого товару, практично прийма­ється рішення про ширину каналу, тобто кількість незалежних учасників на кожному рівні каналу.

1. Для товарів повсякденного попиту, а в нашому прикладі це сигарети „Арсенал" та зубна паста „Колґейт", характерний інтенсивний розподіл, тобто забезпечення наявності запасів товарів у максимально можливій кількості торговельних точок. Такий підхід дасть змогу повністю охопити ринок даною продукцією.

2. Для автомобілів відомої французької фірми „Пежо" доцільно організува­ти розподіл на правах винятковості (ексклюзивний розподіл). При такому підході обмеженому колу ділерів надають виняткові права на збут товару в межах певного географічного регіону.

Такий підхід дасть можливість організувати агресивнішу й водночас ви-шуканішу форму збуту даного престижного товару.

3. Парфуми Львівської парфумерної фабрики не є товарами першої необхід­ ності. З іншого боку, ця продукція не потребує виняткового ділерства. її збут доцільно налагодити, використовуючи селективний розподіл.

Такий підхід створить можливість завоювати необхідну частку ринку при більшому контролі та з меншими витратами з боку виробника, ніж при орга­нізації інтенсивного розподілу.