Іі.3 Пути повышения эффективности управления оптовыми продажами ооо «Пермский картон»

Состояние упаковочной индустрии определяет уровень развития той или иной страны. По мнению многих зарубежных экспертов, наша экономика и упаковочный сектор в частности находятся на стадии стремительного развития. Все это относится в полной мере и к сегменту картонной упаковки.

Как и раньше, картон и бумага являются самыми распространенными упаковочными материалами. В современном мире на их долю приходиться порядка 45-50 % от суммарного объема производимой упаковки. Бесспорный лидер здесь - упаковка из гофрокартона. Производство и потребление картонной упаковки в мире сегодня достигло небывалых размеров. Даже при современном уровне распространения упаковки и мировых дисбалансах ее производства и потребления эти данные поражают. К примеру, общий объем производимого в Европе гофрированного картона составляет более чем 32 млрд. м², или 18 млн. т. Более 60 % произведенных в Европе потребительских товаров упаковано в транспортную упаковку, изготовленную из гофрокартона. Около 40 % гофротары используется для упаковки продовольственных продуктов. В наше время картонная тара — это один из стабильно растущих сегментов на мировом рынке упаковки. Это словосочетание подразумевает многообразие различных упаковок, начиная с индивидуальной упаковки (коробки для шоколадных конфет, печенья, пачки сигарет) и заканчивая транспортной упаковкой (картонные коробки, ящики). Сегодня, когда большое внимание уделяется не только качеству товара, но и качеству упаковки товара, ее дизайну, эргономичности, экологической чистоте, информативности и т. д., спрос на высококачественную потребительскую и транспортную картонную тару среди отечественных производителей интенсивно повышается. В настоящее время наша страна испытывает недостаток в упаковочной таре.

Происходящее в последние годы увеличение объемов внутреннего производства продовольственных товаров, изделий легкой индустрии и ряда других отраслей в сочетании с действием целого ряда других факторов вызвало опережающий, с темпом 10-12% в год, рост потребления отечественной промышленностью упаковочной продукции.

В связи с этим возникает необходимость расширять производство, увеличивать объемы продаж.

Главная цель оптовой продажи — реализация экономического интереса производителя (получение предпринимательской прибыли) на основе удовлетворения платежеспособного спроса потребителей. Для эффективной оптовой продажи продукции организации следует выполнить следующие условия:

- всемирное привлечение внешних и внутренних инвестиций в целях обновления основных фондов и модернизации техники и оборудования;

- модернизация технологии по производству картона, гофрокартона и гофротары за счет внедрения ресурсосберегающей и экологически приемлемой высокопроизводительной техники;

- создания механизма интеграции технологических комплексов и организации оптовых грузопотоков;

- формирование и оптимизация рыночной структуры лесного комплекса;

- разработка и внедрение механизма коммерциализации лесных ресурсов, которые являются сырьевой базой для производства картона и лесных торгов;

- поиск стабильных каналов сбыта на внутреннем рынке;

- максимальное удовлетворение платежеспособного спроса потребителей;

- долговременную рыночную устойчивость организации; конкурентоспособность ее продукции;

- создание положительного имиджа на рынке и признание со стороны общественности.