Тема 17: Управление затратами и цено-

образовАнием в ИННОВАЦИОННОЙ

дЕЯТЕЛЬНОСТИ

Состав и структура инновационных затрат

Затраты на инновации - выраженные в денежной форме фактические расходы, связанные с осуществлением различных видов ИД, выполняемой в масштабе ИП (отрасли, региона, страны).

Затраты на инновации осуществляются участниками инно­вационных проектов на стадиях разработки, функционирова­ния, ликвидации объекта. Они складываются из затрат:

1) первоначальных (капиталообразующих инвестиций);

2) текущих;

3) ликвидационных.

В первоначальные затраты (инвестиционные издержки) включаются: затраты на оплату НИОКР, приобретение лицен­зий, ноу-хау, стоимость проектно-изыскательных работ, затраты на подготовку и проведение строительно-монтажных работ, на приобретение, монтаж и опробование оборудования, на содер­жание дирекции строящегося ИП, подготовку персонала, созда­ние социальной и технологической инфраструктуры, на преодо­ление социальных и экологических последствий реализации проекта, страховые взносы в предпроизводственный период, ка­питальные вложения в создание и прирост оборотных средств для реализации проекта.

Текущие издержки включают: материальные затраты, рас­ходы на оплату труда и отчисления на социальное страхование, затраты на ремонт и обслуживание оборудования и транспорт­ных средств, административные накладные расходы, заводские накладные расходы, издержки по сбыту продукции.

Ликвидационные затраты состоят из затрат на ликвидацию объекта, т. е. на его демонтаж, разборку, слом, уничтожение, утилизацию.

В соответствии со ст. 262 главы 25 Налогового кодек­са РФ расходами на научные исследования и/или опыт­но-конструкторские разработки признаются расходы, от­носящиеся к созданию новой или усовершенствованию производимой продукции (товаров, работ, услуг), в част­ности расходы на изобретательство. Указанные расходы равномерно включаются предприятием в состав прочих расходов в течение трех лет при условии использова­ния указанных исследований и разработок в производстве и/или при реализации товаров (работ, услуг).

Если научные исследования или опытно-конструктор­ские разработки выполняют специализированные орга­низации, то расходы на эти цели рассматриваются как расходы на осуществление деятельности этими организациями, направленной на получение доходов (ст. 262 п. 3 главы 25 Налогового кодекса РФ).

Текущие расходы, связанные с расходами на научные исследования и опытно-конструкторские разработки, под­разделяются на:

1) материальные расходы,

2) расходы на оплату труда;

3) суммы начислений на амортизацию;

4) прочие расходы.

Структура инновационных затрат зависит от стадии инновационного цикла. На стадии исследования и проек­тирования невелика доля материальных затрат (сырье, ма­териалы, топливо, энергия), зато преобладают затраты на оплату труда асоциальные отчисления (ЕСН). Относи­тельно велики прочие расходы, связанные с оплатой услуг связи, командировок, аренды и т. д. Значительны расходы на амортизацию и приобретение научного оборудования. На стадиях производственной реализации проектов растет доля материальных затрат, снижаются расходы на оплату труда и социальные отчисления.

Затраты на каждой следующей стадии инновационного процесса растут по сравнению с предыдущей. Существуют отраслевые нормативы и данные о средних затратах по от­дельным (менее крупным) стадиям инновационного про­цесса. Закономерность нарастания затрат от стадии к стадии важна для стратегического управления инновационными затратами.

Структура инновационных затрат непосредственно зависит от стадии инновационного цикла. Примерная структура затрат на основных стадиях инновационного цикла приведены на рисунке.

1	1	1,2	1
	3
2
3
		3
	4
4
	5		3
5 6	6	4
		6	4
			6

НИОКР Проектирование Строительство Производство

1 - материальные затраты; 2 – приобретение оборудования; 3 – оплата труда и отчисления; 4 – автоматизация; 5 – командировки; 6- - прочие

Рисунок 24– Примерная структура затрат на стадиях инновационного цикла

Факторы, определяющие величину инновационных за­трат

Величина затрат — важнейший показатель работы любого предприятия, в том числе и инновационного. Любые действия всегда связаны с затратами. Эффектив­ность работы любого предприятия связана со снижением затрат. Управлять затратами — значит экономить на затра­тах, снижать их величину, подчинять их величину же­лаемым конечным результатам, увеличивая при этом до­ходы, прибыль предприятия. Поскольку инновационный менеджмент связан с инновациями, инновационными про­дуктами, с воздействием на инновационную деятель­ность инновационных структур, то управление затратами здесь играет подчиненную роль. Инновационный продукт создается не для того, чтобы экономить на своих сред­ствах, а для их использования в создании и производ­стве продукции, услуг, работ, необходимых покупателям, обществу.

Цель управления затратами инновационного предпри­ятия зависит от его общих целей, что можно проиллюст­рировать на следующих примерах.

1. Предприятие хочет расширить объемы производства, увеличить долю своего присутствия на рынке, в этом случае будет иметь место рост затрат на расширение ассортимента продукции, повышение ее качества, уве­личение объема продаж, освоение новых рынков и т. д.

2. Предприятие хочет стать лидером на рынке. Следова­тельно, ему придется увеличить затраты на создание и продвижение на рынок высококачественной продук­ции, создание имиджа предприятия, нести расходы, связанные с закреплением и развитием лидирующего положения на рынке.

3. Предприятие хочет получить конкурентное преимуще­ство на рынке за счет низких издержек. В этом случае для снижения цен необходимо совершенствовать кон­струкцию изделия, технологию его изготовления, уве­личить объемы производства, что позволит снизить по­стоянные расходы на единицу продукции, освободить­ся от лишних ресурсов и т. д.

Можно выделить следующие основные факторы, опреде­ляющие величину инновационных затрат:

1. масштабность решаемых задач;

2. стадия инновационного процесса;

3) степень использования имеющихся ресурсов, существую­щего потенциала;

4) потребность в затратах смежных отраслей, производств, потребителей в связи с реализацией инновационного решения;

5) уровень целевых показателей создаваемых объектов;

6) переход к новому техническому принципу решения зада­чи;

7) величина создаваемого объекта;

8) уровень цен, тарифов, ставок на используемые в иннова­ционных процессах ресурсы;

9) объективно обусловленные и технически обоснованные нормы расхода ресурсов в процессах, связанных с разработкой и реализацией инновационных решений;

10) степень риска;

11) уровень мастерства при руководстве проектом.

Анализ, планирование и контроль инновационных затрат

Управленческие решения, которые могут повлиять на величину затрат, принимаются на всех уровнях управле­ния и во всех подразделениях инновационного предприя­тия. Важное место при этом отводится контроллингу. Кон­троллинг — это механизм, обеспечивающий повышенную отдачу от введенных в действие ресурсов за счет специ­альных приемов контрольного сопровождения регулируе­мых процессов. Если главная задача контроля — находить ошибки, определять виновных, то задача контроллинга — планировать, регулировать, помогать реализовать постав­ленную цель. При контроллинге сначала определяют раз­меры затрат по местам их возникновения, по всем инно­вационным проектам, видам продукции, закрепляют эти величины в плановых показателях и нормативах, в процес­се деятельности ведется учет фактических затрат и выяв­ляются их отклонения от заданных значений. На основе сведений об отклонениях принимаются управленческие решения в тех звеньях, которые реально влияют на уро­вень соответствующих затрат и результаты.

Анализ инновационных затрат позволяет минимизировать издержки и расходы, необходимые для проведения отдельных видов работ (конструкторских, проектно-технологических, рас­чётных, опытно-экспериментальных и других).

Необходимо обеспечить определённый уровень рентабель­ности затрат по проекту. Мера совершенства результата инно­вационного проекта (лучше, хуже, в какой степени) в экономике может быть выражена количественным соотношением результа­тов и затрат как по проекту в целом, так и в некоторой степени по отдельным функциям, показателям результатов. Объединить экономическую (затратную) и техническую стороны проекта, изделия, продукта позволяет функционально-стоимостной ана­лиз.

Планирование затрат на инновационные работы - это часть планирования инновационных процессов. Оно осуществляется в комплексе, включающем планирование целей и задач инноваци­онных решений, путей, методов и этапов их достижения, средств и затрат, необходимых для достижения целей.

При расчётах ожидаемых затрат по их видам в ИД приме­няются следующие методы:

1) нормативный, основанный на использовании максималь­но возможного числа различных норм и нормативов;

2) параметрический, базирующийся на определении суммы затрат исходя из задаваемых значений параметров инновацион­ного объекта (размеров, производительности, скорости и т. д.) и из нормативов затрат в расчёте на единицу параметра;

3) прямого счёта, состоящий в детальном расчёте затрат на каждый элемент объекта, на каждую операцию по каждой из со­ставляющих этих затрат;

4) аналогов, смысл которого заключается в использовании данных о затратах по ранее выполненным инновационным ра­ботам, аналогичным планируемой; базой служат обычно разме­ры затрат не по работе в целом, а по отдельным её элементам, этапам, процессам.

Контроль затрат, также как и управление на ИП, строится как контроль затрат по проектам, по ИП в целом и по его струк­турным подразделениям. Контроль затрат включает:

1) подготовку календарного графика для контроля затрат, содержащего наименования плановых работ, объёмы и плано­вые затраты по каждой из них, по периодам, подразделениям;

2) постоянное слежение за ходом работ и размерами затрат по данным учёта;

3) непрерывное выявление отклонений от плановых показа­телей выполнения работ и размеров затрат относительно приня­тых нормативов;

4) немедленный анализ и оценка отклонений;

5) информирование руководителей, ответственных за соот­ветствующие участки работ, о возникших отклонениях.

Систему структурной организации контроля затрат каждое ИП создаёт с учётом своих особенностей и возможностей.

Планирование затрат в инновационном менеджменте рассматривается в узком и широком смысле. В узком смысле планирование охватывает только затраты на раз­работку инновационных проектов, в широком — и на их реализацию. В этом случае планирование затрат превра­щается в планирование эффективности инновационных проектов.

Принципы ценообразования на инновационную продук­цию

В области ценообразования различают следующие катего­рии инновационной продукции:

а) результаты НИОКР и освоенные технологии;

б) товары и услуги для конечных потребителей (производст­венно-технического назначения и предназначенные для личного потребления).

ИП, как и любая коммерческая фирма, вырабатывает опре­делённую политику в области ценообразования, которой будет следовать, учитывая по возможности все значимые факторы це­нообразования.

Для продукции первой категории характерны следующие факторы:

1) стратегическое направление деятельности фирмы;

2) уровень издержек на производство и реализацию про­дукции;

3) уровень планируемой рентабельности;

4) правовые условия договора купли-продажи (или догово­ра иного вида на создание и/или передачу) инновационного продукта;

5) величина риска продавца и покупателя;

6) конкретные условия сделки.

Для продукции второй категории характерны следующие факторы:

1) тип рынка сбыта продукции;

2) соотношение уровней предложения и спроса на произво­димую ИП продукцию;

3) уровень доходов покупателей инновационной продукции;

4) изменения цен на сопутствующие товары;

5) уровень издержек на производство и реализацию про­дукции;

6) уровень планируемой рентабельности;

7) государственные регуляторы;

8) правовые условия договора купли-продажи (или догово­ра иного вида на создание и/или передачу) инновационного продукта.

При определении цены на новые или усовершенствованные товары (услуги) важен правильный выбор стратегии ценообра­зования.

Стратегия ценообразования любой компании, как мини­мум, должна:

1) поддерживать стратегию позиционирования товара (услуги);

2) служить достижению финансовых целей компании;

3) соответствовать реалиям рыночной среды.

При продаже инновационной продукции чаще всего применяются договорные цены. Условия определения и размеры договорной цены указываются в договорах, кон­трактах, соглашениях, государственных или муниципаль­ных заказах.

Договорная цена устанавливается по соглашению сто­рон (разработчиком инновационного продукта и заказчи­ком) одновременно с выдачей технического задания до начала выполнения работ. Цена устанавливается в виде определенной суммы и в соответствии с действующим за­конодательством не подлежит изменению. Однако, учиты­вая особенности инновационного продукта, договорная цена может уточняться. Такой подход предусмотрен Граж­данским кодексом РФ (ст. 424, 709, 744, 746 и др.).

Договорная цена уточняется в следующих случаях:

а) при заключении договора стороны указали в договоре или в дополнительном соглашении возможность и не­обходимость последующего изменения, уточнения цены;

б) при сдаче договора выявлены не выполненные преду­смотренные договором обязательства; в процессе исполне­ния работ возникла необходимость изменить программу, состав и объем работ;

в) при установлении договорной цены плата за работу была предусмотрена в зависимости от величины результатов фактической реализации новой продукции;

г) при реализации выявлены дополнительные результаты, не предусмотренные при заключении догово­ра и при определении цены.

Для каждого инновационного продукта, услуги, рабо­ты устанавливается индивидуальная договорная цена. Различают следующие виды договорных цен:

твердые цены,

цены с возмещением издержек,

цены с гарантированными максимальными выплатами,

фиксированные цены,

цены с периодическими платежами (роялти),

сложные цены.

Твердая цена (паушальная) означает, что расчет за ин­новационный продукт будет осуществлен независимо от фактических затрат на выполнение договора по зара­нее определенной цене. Твердые цены на инновационные проекты широко используются на практике, часто уста­навливаются по результатам торгов. Они создают для ис­полнителя достаточную самостоятельность, возможность получения большей прибыли при снижении затрат на вы­полнение работ. Основной недостаток их — возможный риск убытков для обеих сторон при изменении конъюн­ктуры рынка.

Цены с возмещением издержек предполагают возме­щение исполнителю всех затрат по выполнению соответ­ствующего инновационного проекта. В данном случае в контракте четко прописываются все виды прямых из­держек, методика расчета косвенных затрат, дополнитель­ных выплат, надбавок, наценок. Применяются такие цены для проектов с недостаточно проработанной плановой структурой, с параллельным ведением работ, в случаях жесткого контроля со стороны заказчика за ходом работ. Для исполнителя такая цена уменьшает риск убытков, но в то же время ограничивает возможность получить большую прибыль.

Цены с гарантированными максимальными выплатами предусматривают возмещение исполнителю всех или по­чти всех затрат в предусмотренных пределах. Наряду с затратами в цену включается гарантированная прибыль. Применяются такие цены в условиях большой неопре­деленности предстоящих затрат, при согласии заказчика платить высокую цену, но при условии контроля с его сто­роны за всеми расходами.

В контрактах, завершающихся созданием реальных ма­териальных объектов, применяются фиксированные цены за единицу продукции (штука, тонна, погонный или кубиче­ский метр и т. д.), единицу измерения, используемую для оценки проекта — длина (дороги), строительные объемы и т. д. Цена, указанная в договоре, определяется с учетом пря­мых и косвенных затрат, степени риска, непредвиденных рас­ходов и плановой прибыли. Сумма перечисленных расходов делится на величину перечисленных физических единиц.

В договоре могут быть предусмотрены периодические платежи (роялти), т. е. форма оплаты в рассрочку за пра­во использования изобретений, патентов, ноу-хау и т. д. в течение срока действия соглашения. Покупатель в этом случае уплачивает продавцу инновационного проекта не­сколько раз сумму в твердом проценте от заранее опре­деленной величины: от суммы продаж продукции (при производстве которой используется инновационное реше­ние), от себестоимости изготовления этой продукции, от прибыли, полученной от реализации инновационной про­дукции, от себестоимости сырья, использованного в из­готовлении новой продукции, в твердой сумме (ставке) от продажи единицы инновационной продукции.

Договор со сложной ценой — это такая ситуация, когда имеет место совмещение методов единовременной оплаты и роялти. Например, сначала продавцу возмещаются в чет­ко оговоренной сумме затраты по данной разработке (без прибыли), затем следуют периодические платежи роялти. Сумма всех платежей составит полную цену инновацион­ного продукта.

При реализации и размещении инновационных проек­тов широкое применение получили торги и конкурсы. На торги выставляются инновационные проекты, создатели которых предлагают свою цену и другие условия. Техни­ко-экономические показатели проекта обычно задаются заказчиком в объявлении о торгах. В каждом торге уча­ствует несколько продавцов (офференты), которые вносят свои предложения (офферты), и один или несколько по­купателей — заказчиков (чаще всего один). Предложения офферентов тщательно изучаются, и выбирается вариант, по которому соотношение цены и предложенных условий оценивается как наилучшее. С победителем тендера за­ключается договор, в котором указывается, как правило, твердая цена.

Размещение централизованных инвестиционных ре­сурсов и установление цены на проект происходит на кон­курсной основе. Цены таких инновационных проектов яв­ляются сложными по условиям формирования, составу, последствиям применения. Проведение таких конкурсов осуществляется государственными органами.

Ценообразование на основе издержек

Эта стратегия устанавливает соотношение между величиной издержек и ценой товара (услуги). Такой подход к ценообразо­ванию применим, когда все издержки поддаются анализу и под­счёту (включая будущие). Метод прост в применении, но при этом цена не учитывает соотношение спроса и предложения, что снижает эффективность функционирования компании и рынка.

Ценообразование на основе спроса

С теоретической точки зрения, чувствительность продаж по отношению к цене определяется кривой спроса. Однако вычис­лить кривую спроса довольно трудно. Но, по крайней мере, на кривой спроса можно определить ключевые ценовые точки - та­кие её значения, при которых многие потребители либо прихо­дят на рынок (покупают товар), либо уходят с него (отказываются от покупок), в результате чего продажи резко возрастают или сокращаются. Причины возникновения ценовых точек:

1) наглядные ценовые точки - это такие цены, превышение которых будет ощущаться особенно отчётливо просто потому, что новая цифра кажется гораздо большей;

2) привычные ценовые точки - это такие цены, которые дав­но знакомы покупателю и которые годами не претерпевали из­менений;

3) ценовые точки, связанные с товарами-заменителями - ко­гда цена товара превышает цену конкурента, многие покупатели переключаются на товар-заменитель, вызывая тем самым резкий скачек на кривой спроса.

Можно математически показать, что самая высокая при­быль достигается именно в этих точках на кривой спроса. Это происходит потому, что выше ценовой точки уровень продаж резко падает, значительно сокращает прибыль. Ниже ценовой точки уровень продаж не меняется, но поскольку цена снижена, то уменьшается и прибыль. Выявление ценовых точек позволит сузить выбор при определении цены.

Стратегия «снятия сливок»

Применяя данную стратегию, продавец запускает на рынок новый товар по высокой цене, предназначенный для тех рыноч­ных сегментов, которые ценят дифференцированный товар и го­товы уплатить за него сверх номинала. После того, как ажио­таж, вызванный товаром в данном сегменте, спадёт, компания предлагает более дешёвую модель товара, рассчитанную на сег­менты, которые не безразличны к качеству, однако не желают платить за него слишком большие деньги. Когда и в этом сег­менте объём продаж начинает снижаться, компания выводит на рынок ещё более дешёвую модель. Прибегая к поочерёдной ори­ентации на различные рыночные сегменты, позиционированию и тактике «снятия сливок», компания может значительно увели­чить прибыль за счёт добавленной ценности дифференцирован­ных товаров.

Цена как показатель качества

В определённых ситуациях высокая цена - это сигнал о том, что в производство продукта, способного удовлетворить потре­бителя, были вложены дополнительные усилия. Дорогая торго­вая марка даёт уверенность в том, что в конечном итоге потреб­ление данного товара будет обеспечено. Многие покупатели бу­дут готовы заплатить дороже за гарантированное качество.

Кроме того, существуют покупатели, которые ищут в това­ре самое высокое качество, которое только можно купить за деньги. Их чувствительность к характеристикам товара гораздо выше, чем чувствительность к цене. Это состоятельные люди, для которых важен престиж. И покупая товары по высоким це­нам, они подчёркивают свой успех и влиятельность.

Одной из проблемных задач в области ценообразова­ния на инновационную продукцию является отсутствие эквивалентных отношений между сферой НИОКР и про­изводством. Дело в том, что внутренние цены на отече­ственную наукоемкую продукцию не отражают значитель­ной доли расходов на НИОКР. Такая продукция составля­ет большую долю продаваемой за рубеж отечественной продукции. При переходе от внутренних цен к экспортным ценам с калькуляцией названные расходы также не учи­тываются. В результате трудовые и материальные затра­ты на наукоемкую продукцию даже при формальной при­быльности экспорта компенсируются не в полном объеме. Отражаемая в бухгалтерских балансах прибыль от реали­зации такой продукции завышена. Предприятия, выпу­скающие и экспортирующие военную технику, торговые посредники либо вообще не платят организациям сферы НИОКР за их интеллектуальную продукцию, либо осуще­ствляют чрезмерно низкие отчисления. Подобное положе­ние ведет к расточительству, хищническому использова­нию результатов научно-исследовательской деятельности предприятий наукоемкого комплекса. Получается, что сложившиеся связи между производственными предприя­тиями и научно-исследовательскими и конструкторско-технологическими учреждениями фактически игнорируются, результаты прошлой многолетней научно-технической де­ятельности, воплощенные в выпускаемой продукции, не оплачиваются. При этом экспортер высокотехнологичной продукции не только не компенсирует затраты ее создате­лям, но и неправомерно присваивает интеллектуальную ренту от ее использования.