36. Планирование производства и продажи продукции

План производства определяет направление перспективного роста всех подразделений фирм и организаций, основной профиль плановой, организационной и управленческой деятельности предприятия, а также главные цели и задачи текущего планирования, организации и управления производством и т. п.

Планирование производства – процесс разработки и выполнения основных показателей годового плана. В годовом плане производства каждого предприятия содержится взаимосвязанная система следующих плановых показателей: 1) основная цель производственной деятельности на плановый период; 2) объемы и сроки производства продукции; 3) расчет производственной мощности предприятия, подтверждающий баланс с годовыми объемами производства, равновесие спроса и предложения; 4) определение потребности ресурсов на выполнение годовой производственной программы предприятия; 5) распределение планируемых работ, а также срокам изготовления и поставки продукции на рынок; 6) выбор средств и методов достижения плановых показателей, расчеты объемов незавершенного производства, коэффициентов загрузки технологического оборудования и производственных площадей; 7) обоснование методов и форм организации производства запланированных товаров и контроля выполнения планов производства.

При планировании сбыта изучаются внеш. и внутр. условия функционирования предприятия, выявляются проблемы, связанные со сбытом продукции, устанавливаются цели, прогнозируются количественные и структурно-качественные изменения спроса и конъюнктуры в перспективе.

Разработка прогнозов спроса и конъюнктуры - основа для подготовки прогнозов реализации продукции. После определения проблем и конкретных целей намечаются пути, этапы и последовательность действий для их достижения, т.е. разрабатывается план деятельности службы сбыта. Включение конкретных разделов в план обусловливается поставленными целями. Предприятие само решает использовать формализованную или гибкую систему планирования. Формализованная - основана на четком разделении степеней и разделов планирования с жестко обусловленными плановыми периодами при четком соблюдении последовательности плановых операций. При гибкой - нет жесткой привязки времени принятия решения к плановому периоду, появляется возможность для отдельных подразделений службы сбыта более оперативно управлять сбытовой деятельностью.

«Зрелые» на рынке предприятия, с установившимся кругом потребителей, структурой спроса и конкуренции, как правило, используют формализованные плановые системы. Предприятия, деятельность которых заключается в наличии нескольких независимых рыночных сегментов с неопределенными колебаниями объема и структуры спроса, высокой степени риска при проведении операций, чаще ориентируются на гибкую систему сбыта.

37. Оценка рынков сбыта и конкурентов

Оценка рынка сбыта - комплекс мероприятий, направленный на исследование торгово-сбытовой деятельности предприятия, и изучение всех факторов, влияющих на процесс производства и продвижения товара от производителя к потребителю. Каждое предприятие осознает, что его товары не могут нравиться всем покупателям сразу, поэтому с помощью маркетинга определяет сегмент рынка сбыта.

Сегмент рынка - это его часть, определенная особым образом, которая может быть эффективно обслужена предприятием. Сегментация рынка производится по критериям и признакам. Критерий - способ оценки выбора того или иного сегмента рынка для продуктов или предприятия (конкурента). Основные критерии: - число потенциальных потребителей; - каналы распространения и сбыта продукции; - устойчивость рынка; - прибыльность; - совместимость сегмента рынка с рынком основных конкурентов; - оценка опыта работы конкретного персонала предприятия; - защищенность выбранного сегмента от конкуренции. Признак - это способ выделения данного сегмента на рынке. Основные признаки сегментации рынка: географические, демографические, психографические, поведенческие, функциональные и технические параметры товара, цена, качественные показатели продукта, каналы сбыта, способы продвижение продукта на рынке.

Анализ деятельности конкурентов показывает их сильные и слабые места, позволяет выяснить, какие стратегии наиболее результативны, кого можно считать конкурентами в данной области. Оперативное получение информации о конкуренте дает возможность быстрого анализа и реагирования для защиты своей доли рынка.

Анализ конкурентов предполагает:

1) изучение существующих и потенциальных конкурентов;

2) определение и оценка стратегий позиционирования конкурентов;

3) выявление и анализ слабых и сильных сторон конкурентов;

4) оценка восприятия конкурентов целевыми группами потребителей

5) анализ рекламной и PR-деятельности конкурентов.

Результатами анализа конкурентов являются:

- сравнительный анализ участников рынка (выявление конкурентов компании; оценка их рыночной доли; оценка спектра возможных реакций

конкурентов и др.);

- определение сильных и слабых сторон каждого участника рынка;

- рекомендации по разработке мероприятий, связанных с повышением конкурентоспособности предприятия.