6. Заключение

Практика показывает, что только комплексный подход к продвижению компании и сбыту производимой ею продукции на рынке дает положительный результат. Программа мероприятий по совершенствованию системы сбыта будет в том случае эффективной, если в ней грамотно сочетаются такие элементы комплекса маркетинга, как реклама, связи с общественностью, стимулирование сбыта, прямой маркетинг.

В ходе дипломного исследования проблем сбыта на примере ЗАО «КФ «Красная звезда» были получены следующие результаты:

• выявлены сущность и роль системы сбыта продукции, дана характеристика основных методов сбыта;

• дана организационно-экономическая характеристика ЗАО «КФ «Красная звезда», проанализирована рыночная ситуация и конкурентное окружение;

• проанализирована действующая система сбыта продукции в ЗАО «КФ «Красная звезда»;

• разработаны предложения по совершенствованию системы продвижения и сбыта продукции ЗАО «КФ «Красная звезда».

Анализ показал, что в настоящее время в ЗАО «КФ «Красная звезда» используются традиционные каналы сбыта, а мероприятия по продвижению продукции носят ситуационный характер.

В виду отсутствия четко структурированной, современной системы продвижения и сбыта, была разработана примерная программа мероприятий по совершенствованию сбыта продукции ЗАО «КФ «Красная звезда», которая включает:

- использование телемаркетинга;

- пресс-релизы, интернет-реклама, виртуальная реклама;

- сувенирная продукция;

- использование двухуровневых каналов сбыта;

- фасовка продукции в коробки меньшего объема для мелких потребителей;

- активное использование PR-технологий.

Кроме того, сделан вывод, что путем внедрения системы мониторинга и оценки экономической эффективности применяемых методов и средств продвижения и сбыта продукции объем продаж компании будет увеличиваться, а продукция не будет залеживаться на складах.

8. Список использованных источников

1. Титова В.А. Маркетинг. Учебное пособие.- Ростов-на-Дону: Феникс, 2007. – 448с.

2. Голубков Е.П. Проектирование элементов комплекса маркетинга// Маркетинг в России и за рубежом. - 2010. - №1. - C. 25-34.

3. Попов, Е.В. Актуальные вопросы рекламной деятельности в России // Маркетинг. - 2007. - №1 – С.21-34.

4. Котлер Ф. Основы маркетинга. Краткий курс.. М.: Изд-во Вильямс, 2007. — 656 с.

5. Все о маркетинге: Сборник материалов для руководителей предприятий, экономических и коммерческих служб. М.: Азимут-центр, 2004 - 369 с.

6. Маркетинг: Учебник / А.Н. Романов, Ю.Ю. Корялогов, С.А. Красильников и др.; Под ред. А.Н. Романова. – М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2006. – 560с.

7. Маркетинг. Курс лекций. Басовский Л.Е. М.: Инфра-М, 2008. — 224 с..

8. Эванс Дж. Р., Берман Б. Маркетинг. - М.: Экономика, 2007 – 350 с.

9. Яшева Г.А. Оценка конкурентоспособности: методологический подход // Вестник БГЭУ. -2006. -№6. -С.21-2

10. Глубокий С. Дилеры, дистрибьюторы и другие субъекты эксклюзивного сбыта продукции белорусских предприятий / С. Глубокий //Экономика. Финансы. Управление. – 2010. – № 9. – С.57–62.

11. Голубков Е.П. Проектирование комплекса маркетинга // Маркетинг в России и за рубежом- №2 [Электронный ресурс]

12. Общая характеристика КФ «Красная звезда» [Электронный ресурс]

13. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: 4-е изд., перераб. И доп. – Минск: ООО «Новое знание», 2009. – 688 с.

14. П.Д. Алексеев, В.Л. Быкадоров Финансово-экономическое состояние предприятия Практическое пособие. – М.: ПРИОР, 2007. – 96 с.

15. Т.А. Фролова Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия Конспект лекций. – Таганрог: ТРТУ, 2006. – 345 с.

16. Анализ финансовой устойчивости [Электронный ресурс]

17. Реклама на ТВ [Электронный ресурс]

18. Отчеты по телесмотрению [Электронный ресурс]

19. Рекламный видеоролик на телевидении [Электронный ресурс]

Размещено на Allbest.ru