2. Основными задачами анализа прибыли и рентабельности торговой организации являются:

- расчет динамики прибыли, сравнение с плановыми показателями;

- анализ формирования прибыли организации;

- оценка прибыли во взаимосвязи с товарооборотом, доходами и расходами;

- определение влияния факторов на прибыль организации;

- анализ рентабельности;

- выявление резервов увеличения суммы прибыли и повышения рентабельности;

- разработка мероприятий по использованию выявленных возможностей.

В процессе анализа изучают состав прибыли, её структуру, динамику и выполнение плана за отчетный период. Оценивается влияние факторов на изменение прибыли и рентабельности. Основными факторами, влияющими на размер прибыли и рентабельности, являются объем и структура товарооборота, уровень доходов и расходов на реализацию, производительность труда, эффективность использования основных и оборотных средств, размер прочей прибыли, уровень цен и др.

Система показателей рентабельности является составляющей системы показателей социально-экономической эффективности деятельности организации. Наиболее распространенным показателем рентабельности торговых организаций является отношение прибыли к товарообороту (выраженное в процентах), характеризующее удельный вес прибыли в товарообороте. При этом показатели прибыли, которые могут быть использованы при расчете рентабельности, зависят от целей проводимого анализа.

Кроме того, показатели рентабельности рассчитываются в процентах к доходам, расходам, основным средствам, оборотным средствам, функционирующему капиталу, совокупным ресурсам, фонду заработной платы.

Кроме того, рассчитывают прибыль, приходящуюся в среднем на 1 работника, на 1 магазин, на 1 кв. м. торговой площади.

Для характеристики рентабельности торговли используется ряд показателей рентабельности.

Рассчитываемые показатели рентабельности показывают, на сколько эффективно используется тот или иной вид ресурсов, позволяют полнее оценить результативность хозяйственной деятельности.

Каждый показатель рентабельности следует оценивать и использовать не изолированно, а в определённой взаимосвязи с другими показателями.

Выявление резервов увеличения суммы прибыли и повышения рентабельности и на основе этого разработка мероприятий по использованию выявленных возможностей, являются наиболее важным этапом экономического анализа прибыли и рентабельности.

3. Экономическая эффективность проявляется через сопоставление результата (эффекта) и вызвавшими его текущими затратами или примененными экономическими ресурсами.

Следует отметить, что при оценке экономической эффективности хозяйственной деятельности предприятия производится расчет и комплексный анализ основных результатов (оценивается эффективность использования трудового и экономического потенциала, рентабельность и т.д.). При этом за основу берут только относительные показатели, определяемые соотношением результатов и ресурсов (затрат).

Оценка экономической эффективности хозяйственной деятельности торговой организации осуществляется по следующим группам показателей:

1) Показатели, характеризующие эффективность использования труда.

- производительность труда, исчисленная по товарообороту (в действующих и сопоставимых ценах), по прибыли от реализации, чистой продукции;

- зарплатоотдача;

- прибыль, приходящаяся на 1 рубль средств, направляемых на оплату труда;

- соотношение темпов роста объемов товарооборота и фонда заработной платы, производительности труда средней и заработной платы и т.д.

2) Показатели, характеризующие эффективность использования материально-технической базы.

- товарооборот, приходящийся на 1 рубль основных средств, функционирующего капитала и экономического потенциала;

- прибыль, приходящаяся на 1 рубль основных средств, функционирующего капитала и экономического потенциала;

- интегральные показатели эффективности использования основных средств, функционирующего капитала и экономического потенциала;

- оборачиваемость в днях и количеству оборотов, исчисленная по отношению к активам, оборотным средствам, заемному капиталу.

3) Показатели, характеризующие рентабельность хозяйственной деятельности:

- рентабельность, рассчитанная в процентах к: товарообороту, доходам от реализации, расходам на реализацию, основным средствам, оборотным средствам, функционирующему капиталу, экономическому потенциалу, фонду заработной платы.

4. В процессе разработки прогнозов прибыли могут быть использованы различные методы:

1. Расчетно-аналитический метод.

2. Метод скользящей средней.

3. Метод определения прибыли на вложенный капитал. Решает задачу сохранности достигнутого уровня рентабельности на вложенный капитал и ее увеличения.

4. Метод расчета исходя из потребности в прибыли. Размер необходимой прибыли на уровне самофинансирования определяется исходя из потребностей организации в финансировании мероприятий по его производственному и социальному развитию, выполнению обязательств перед государством и создании соответствующих фондов (резервного, накопления, потребления, фонда для выплаты дивидендов и др.).

5. Метод экспертных оценок. Основан на использовании результатов анализа достигнутой величины исследуемого показателя, принимаемого за базу, и индексов его изменения в плановом периоде.

6. Метод прямого счета. Используется после расчета плановых показателей товарооборота, доходов, расходов, налогов и отчислений.

7. Метод маржинального дохода. Прогнозируемый объем прибыли можно определить исходя из использования в расчетах значения маржинального дохода, если известны общая сумма маржинального дохода и постоянных расходов, или удельного веса маржинального дохода в доходе от реализации или в объеме товарооборота.

5. Основные направления и пути повышения прибыли, эффективности и конкурентоспособности в условиях рыночной экономики.

- временно свободные средства можно разместить на депозитах;

- осуществлять формирование торгового ассортимента с учетом прибыльности товаров;

- вкладывать деньги на небольшой срок в торговые сделки новых коммерческих структур;

- оптимизация уровня торговых надбавок и доходов;

- повышение производительности труда и розничного товарооборота;

- равномерное и ритмичное обеспечение продажи товаров;

- ускорение оборачиваемости товаров и оборотных средств;

- увеличение в структуре товарооборота удельного веса менее издержкоёмких товаров;

- недопущение случаев образования сверхнормативных товарных запасов;

- осуществление механизации и автоматизации погрузочно-разгрузочных работ;

- экономное расходование топливно-энергетических ресурсов;

- рациональное расходование средств на оплату труда;

- оптимизация суммы и уровня расходов на реализацию;

- усиление контроля за расходами в разрезе отдельных статей с целью выявления затрат, не работающих на отдачу;

- другие мероприятия.