3. Основной целью анализа доходов является поиск резервов их роста и достижение на основе этого оптимального соотношения с финансовыми результатами.

С изучения доходов начинают обычно анализ финансовых результатов. Анализ доходов предполагает решение следующих задач:

• изучение данного показателя и его взаимосвязь с другими показателями;

• исследование факторов, влияющих на доход;

• определение тенденций в развитии данного показателя;

• выявление резервов роста данного показателя.

Для осуществления анализа доходов используются различные подходы и методы. При экономическом анализе дохода используется: оценка абсолютных, относительных и средних величин; метод сравнения; метод группировки; индексный метод; графический метод; метод цепных подстановок; балансовый метод; факторный анализ; логические приемы; другие методы и приемы.

Анализ доходов производится в следующей последовательности:

- сбор данных, подготовка к анализу (разработка аналитических таблиц),

- расчет абсолютных величин, отклонений в сумме доходов, рассчитывается динамика показателя доходов и их уровня,

- изменение суммы и уровня доходов сопоставляется с изменением расходов на реализацию, товарооборота, прибыли и рентабельности,

- определяется соответствие с плановыми показателями,

- анализ факторов, влияющих на доходы,

- выявление резервов увеличения доходов,

- обобщающие выводы по результатам анализа или составление пояснительной записки.

На основании полученных результатов, выявляются возможные резервы роста доходов, разрабатываются мероприятия по их использованию.

Важным этапом анализа является определение влияния факторов на сумму дохода общего и остающегося в распоряжении. Такие факторы как розничный товарооборот, уровень розничных цен на товары, уровень дохода в % к обороту.

Влияние факторов рассчитывают на отклонение от плана и от прошлого года, методика расчета аналогична.

Влияние изменения розничного товарооборота (∆Д_Т):

∆Д_Т = (∆Т * Д’₀) / 100, (4)

где ∆Т – изменение объема розничного товарооборота в действующих ценах;

Д’₀ – базисный уровень дохода.

Влияние изменения цен на товары (∆Д_Ц)

∆Д_Ц = (Т_ДЦ – Т_СЦ) * Д’₀ / 100, (5)

где Т_ДЦ, Т_СЦ – товарооборот соответственно в действующих и сопоставимых ценах.

Влияние изменения уровня дохода (∆Д_ВД’) рассчитывается:

∆Д_Д’ = Т₁ * ∆Д’ / 100, (6)

где Т₁ – фактический товарооборот;

∆Д’ – изменение уровня дохода.

Для обобщения данных анализа влияния факторов на сумму полученного дохода от реализации товаров рассчитывается совокупное влияние факторов.

Кроме того, необходимо рассчитывать такие показатели, как критическая величина доходов, точка безубыточности, запас финансовой прочности, размер дохода, обеспечивающий получение необходимой целевой прибыли при действующем налогообложении.

Заключительным этапом анализа доходов является определение реальных резервов роста дохода, которые могут использоваться в будущем периоде.

4. Для прогнозирования доходов от реализации используют различные методы.

1. Метод технико-экономических расчетов.

Расчет дохода на планируемый период базируется на прогнозируемой структуре товарооборота и действующих нормах торговых надбавок, в том числе регулируемых государством по социально-значимым товарам.

Доходы по данному методу рассчитывается и по формуле (3).

2. Расчетно-аналитический метод. На основе текущих данных отчетного года и изучения динамики уровня дохода за 2-3 предшествующих года определяется ожидаемый уровень дохода за текущий год. Этот ожидаемый уровень принимают за базовую величину для прогнозирования суммы дохода.

3. Метод скользящей средней. Суть метода заключается в выравнивании по методу скользящей средней динамического ряда (4-5 лет) уровня дохода и распространения выявленной тенденции в развитии дохода на перспективу.

Для расчета используем следующие формулы:

(7)

(8)

где У_Д – среднее изменение уровня доходов от реализации, %;

К₁, К_П – выровненные показатели уровня доходов от реализации, %;

Уд_ПР – прогнозный уровень доходов от реализации, %.

Прогнозные расчеты дохода от реализации, произведенные с использованием вышеизложенных методов, применимы только тогда, когда их расчетная величина удовлетворяет требованию обеспечения, с одной стороны, безубыточной работы, с другой – получения необходимой чистой прибыли для финансирования и социального развития.