Семестр 8
Задача 1. Фірма "Світоч" спеціалізується на виробництві кондитерських виробів. Вона діє у 9 секторах бізнесу, які визначаються (виділяються) за видами продукції та ринками збуту. Характеристика продуктово-ринкових секторів бізнесу фірми "Світоч" наведена в таблиці.
Продуктово- ринковий сектор бізнесу |
Обсяг продажу, тис грн. |
Річні темпи зростання ринку, % |
Найбільші конкуренти |
Обсяг продажу у найбільшого конкурента, тис грн. |
Відносна конкурентна позиція на відповідному ринку |
Карамель |
200,0 |
0,5 |
"АВК" |
150,0 |
200/150=1,33 |
Карамель |
23,7 |
2 |
"АВК" |
25,0 |
23,7/25=0,95 |
Печиво |
45,0 |
2 |
"АВК" |
200,0 |
45/200=0,225 |
Печиво |
48,5 |
5 |
"АВК" |
15,0 |
48,5/15=3,23 |
Ч. шоколад |
55,5 |
13 |
"Корона" |
20,0 |
55,5/20=2,78 |
Ч. шоколад |
11,0 |
14 |
СП "Рошен" |
20,0 |
11/20=0,55 |
М. шоколад |
23,2 |
15 |
"Корона" |
8,5 |
23,2/8,5=2,73 |
М.шоколад |
4,7 |
18 |
СП "Рошен" |
10,0 |
4,7/10=0,47 |
Шок. цукерки |
392.0 |
8 |
Рейнфорд |
490,0 |
392/490=0,8 |
Завдання: здійсніть позиціонування продуктово-ринкових секторів бізнесу кондитерської фірми «Світоч» за допомогою методу (матриці )БКГ. Визначте рекомендовані стратегії для окремих секторів бізнесу фірми та заходи щодо оптимізації господарського портфеля.
Висновки: на основі позиціонування ринкових секторів бізнесу для фірми «Світоч» рекомендуються наступні стратегії:
позиції 7,5 – це позиції «Зірок», ті види бізнесу, які мають найкращі позиції і приносять фірмі прибуток, проте їх необхідно підтримувати різними рекламними акціями. Рекомендована стратегія – Зростання;
позиція 4 – х-ється низькими темпами зростання ринку, проте конкурентна позиція є високою. Це той сектор бізнесу, який приносить найбільший прибуток фірмі, має стабільні позиції на ринку і фінансово підтримує інші види бізнесу ( особливо – «???»). Рекомендована стратегія – Стабілізації;
позиції 1,2,3,9. Мають найнижчі позиції. Рекомендовані стратегії – стратегії скорочення, «збору врожаю» та виходу з ринку.
позиції 6, 8. Необхідно звернути на них велику увагу, оскільки це перспективні види діяльності, що при правильній маркетинговій політиці та ефективному управлінні дані сектори принесуть хороші прибутки і непогані результати.
Задача 2. Компанія «Правдиве слово», яка спеціалізується у видавничому бізнесі, оцінює становище свого бізнесу з допомогою моделі GЕ/МсКіnsеу.
Для кожного з факторів, що характеризують сильні сторони підприємства та індикатори ринкової привабливості, експертним шляхом було визначено максимальний бал З допомогою диференціювання максимальних можливих оцінок за кожним фактором досягається врахування їхньої відносної важливості для аналізу.
Значення фактичних оцінок факторів відповідно до моделі Мак Кінзі наведені у табл., де в останньому рядку визначено загальні оцінки сильних сторін бізнесу і його ринкової привабливості за 100-бальною шкалою.
Сильні сторони підприємства (вісь X) |
Мак бал |
Оцінка |
Індикатори ринкової привабливості (вісь У) |
Мак бал |
Оцінка |
Відносна частка ринку |
15 |
5 |
Темпи зростання ринку |
20 |
14 |
Зростання частки ринку |
10 |
7 |
Диференціація продукції |
15 |
10 |
Дистрибюторська мережа |
15 |
10 |
Особливості конкуренції |
10 |
6 |
Ефективність мережі дистрибуції |
15 |
7 |
Норма прибутку у галузі |
20 |
10 |
Кваліфікація персоналу |
10 |
6 |
Цінності споживачів |
20 |
10 |
Відданість споживачів продукції підприємства |
10 |
6 |
Відданість споживачів торговій марці. |
15 |
10 |
Технологічні переваги, ноу - хау |
5 |
4 |
|
|
|
Маркетингові переваги |
10 |
5 |
|
|
|
Гнучкість |
10 |
5 |
|
|
|
Загальна оцінка, балів |
100 |
55 |
|
100 |
60 |
Завдання: Побудувати матрицю GЕ/МсКіnsеу; відповідно до позицій у матриці визначне рекомендовану стратегію.
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
9 |
100% В С Н Позиція
конкуренції
1,2,4 – ті сектори, які мають найкращі позиції;
6,8,9 - ті сектори, які найгірші, «той, хто програв»
Висновки: відповідно до позиції в матриці підприємство повинно зміцнювати свої позиції, де спостерігається висока прибутковість: видавництво книг видатних політиків; книги детективного жанру, любовні романи, кишенькові книги.
Задача 3. Потрібно проаналізувати стратегічні позиції компанії "Етна", яка є середнім за обсягами діяльності фармацевтичним підприємством. Групою експертів було був проведений аналіз критеріїв стратегічної сили підприємства і отримані такі оцінки:
Розрахунок зваженої оцінки критеріїв за методом SPACE для компанії "Етна"
Критерії |
Оцінка, балів |
Вага |
Зважена оцінка, балів |
|
Фінансова сила підприємства - ФС |
3,6+2,4+2,4=8,4 |
|||
рентабельність вкладеного капіталу |
9 |
0.4 |
9*0.4=3.6 |
|
стабільність отримання прибутку |
8 |
0,3 |
8*0,3=2,4 |
|
ліквідність |
8 |
0,3 |
8*0,3=2,4 |
|
Конкурентоздатність підприємства -КП |
2,3 |
|||
частка підприємства на ринку |
1 |
0,5 |
1*0,5=0,5 |
|
можливості активного впливу на рівень цін і витрат |
2 |
0,3 |
2*0,3=0,6 |
|
рентабельність продажу |
6 |
0.2 |
6*0,2=1,2 |
|
Привабливість галузі - ПС |
6,3 |
|||
характеристика конкурентної ситуації |
7 |
0,3 |
7*0,3=2,1 |
|
стадія життєвого циклу галузі |
6 |
0,4 |
6*0,4=2,4 |
|
залежність розвитку галузі від кон'юнктури |
6 |
0.3 |
6*0,3=1,8 |
|
Стабільність галузі - СТ |
3 |
|||
тривалість життєвого циклу галузі |
5 |
0,4 |
5*0,4=2 |
|
ступінь інновативності галузі |
1 |
0,4 |
1*0,4=0,4 |
|
маркетингові та рекламні можливості |
3 |
0.2 |
3*0,2=0,6 |
|
Завдання: Необхідно побудувати вектор рекомендованої стратегії у системі координат SPACE і визначити тип стратегії за даним методом.
Визначаємо координати: Х=ПС+(-КС) Х=6,3-2,3=4
У=ФС+ (-СТ) У= 8,4-3=5,4
ФС
Консервативна стратегія, IV Агресивна стратегія, І
(нічого не міняємо) +
А (4;5,4)
КП - + ПС
-
Захисна стратегія, ІІІ Конкурентна стратегія, ІІ
СТ
Висновок: проводимо жорсткі дії по відношенню до конкурентів.
Задача 4. Фірма «АССА» займається трьома видами бізнесу. Кожен вид бізнесу характеризується наступними даними:
Показника |
А |
В |
С |
Стадія ЖЦ Бізнесу |
Зростання |
Зрілість |
Занепад |
Конкурентна позиція в бізнесі |
Слабка |
Сильна |
Домінуюча |
Завдання: на основі матриці ADL визначте позицію кожного бізнесу фірми, проаналізуйте їх і оберіть рекомендовану стратегію.
-
ведуча
*С
сильна
З
вичайний
розвиток*В
Селективний розвиток
помірна
міцна
Відмова
слабка
*А
зростання
розвиток
зрілість
спад
життєвий цикл підприємства
Висновки:
А – неприбуткова позиція, необхідні кошти залучаються із зовнішніх джерел, даний вид бізнесу має неоднозначну позицію, оскільки неможливо точно сказати про життєздатність даного бізнесу. Рекомендована стратегія – Відмова або Вибіркове інвестування;
В – помірковано прибуткова позиція – «генератор коштів». Притаманний звичайний розвиток бізнесу (проходить усі стадії ЖЦ). Рекомендована стратегія – Утримання частки ринку і Рекомендоване мінімальне або вибіркове інвестування;
С – прибуткова позиція, яка відіграє роль «грошового мішка» («Дійна корова» БКГ). Йому характерний звичайний розвиток. Рекомендована стратегія – захисту частки ринку. Доцільно реінвестувати кошти по мірі їх необхідності.
Маркетинговий потенціал визначаємо за формулою:
МП=∑RМПі*КЗНі
RМПі – рейтинг виділеної і-тої складової маркетингового потенціалу за 5-ти бальною шкалою.
|
3 (50%) |
4 (75%) 5 (100%) |
відмінно |
|
1 (10%) |
2 (25%) |
|
|
|
незадовільно задовільно добре
Задача 5. Необхідно оцінити маркетинговий потенціал підприємства.
Складові МП |
Коефіцієнт вагомості |
Рейтинг складової за 5-ти бальною шкалою |
Значення |
Якість продукції |
0,6 |
4 |
0,6*4=2,4 |
Просування товару на ринок |
0,05 |
3 |
0,05*3=0,15 |
Роздрібна ціна 1 продукції |
0,2 |
4 |
0,2*4=0,8 |
Збут продукції споживачам |
0,15 |
5 |
0,15*5=0,75 |
Всього |
- |
- |
4,1 |
Висновок: маркетинговий потенціал компанії рівний 4,1 бала, що становить 82% (4,1/5*100=82%) максимального рівня і за шкалою отримує оцінку «добре».