1.2. Методы анализа ассортимента лекарственных средств

Каждая аптека для проведения маркетингового исследования выбирает свои принципы анализа: учет, моделирование, прогнозирование, универсальность, проектирование и корректировку.

АВС-анализ

АВС анализ ассортимента – это один из ключевых анализов, который распределяет ассортимент любого предприятия, занимающегося торговлей, ранжируя его по степени важности для продаж. В основе авс анализа ассортимента лежит принцип Парето, при котором 20% ассортимента приносят 80% дохода организации, а оставшиеся 80% дают лишь пятую часть продаж[4]. Классический или стандартный вариант авс анализа ассортимента компании разбивается следующим образом:

• А – лидирующие позиции – около 80% дохода;

• В – позиции относительно средней доходности – 15% дохода;

• С – наименее доходные позиции, дающие лишь 5% продаж.

Преимущества авс анализа

Простота -первое и главное преимущество – это простота использования. Чем проще метод, тем он надежней – это аксиома. Из-за простоты его легко приспособить к различным ситуациям. Обучение также не требует много времени. Прозрачность- это преимущество вытекает из простоты. Чем проще, тем надежней, но также и понятней. Любой этап анализа можно проследить и, если нужно, подкорректировать. Интерпретация расчетов не вызывает проблем. Сложные статистические методы таким преимуществом не обладают. [16]  Универсальность – еще одно важное преимущество – это почти полная универсальность. С помощью АВС-метода можно анализировать хоть товарооборот, хоть деньги, хоть урожай зерна, хоть что угодно, что можно разделить на составляющие элементы. Перед АВС-анализом все равны. Приоритетность (различие вклада в общий результат) наблюдается почти везде. [26]

XYZ-анализ

XYZ-анализ – метод, позволяющий анализировать и прогнозировать стабильность тех или иных бизнес процессов (в нашем случае, стабильность спроса на отдельные позиции ассортимента). XYZ-анализ использует показатель, характеризующий потребности аптеки в товарном запасе. Результатом XYZ-анализа является выделение трех групп товаров: - категории X – группы товаров со стабильной величиной потребления и, следовательно, высокими возможностями прогнозирования спроса; - категории Y – группы товаров с известными сезонными колебаниями; - категории Z – группа товаров с нестабильным спросом и, как следствие, низкой точностью прогнозирования спроса. [6]

Распределение товара на категории X, Y и Z определяется значением коэффициента вариации. Согласно классическому подходу к категории X относятся товары с коэффициентом вариации 0-10%, к категории Y – 10-25%, а к категории Z — более 25%. Однако в аптеках целесообразно использовать большие интервалы, т.к. использование классического подхода часто приводит к тому, что значительное количество товаров неоправданно попадает в категорию Z [9].  То есть применительно к аптечному ассортименту категория X должна включать товары с коэффициентом вариации 0-15%, категория Y – 15-40%, категория Z – больше 40%.

Алгоритм проведения XYZ-анализа включает следующие этапы: 1) Выбор объектов анализа (товарная группа, товарная единица, поставщики, клиенты и т.д.); 2) Определение параметров анализа (единицы продаж, объем продаж, доход, средний запас, количество заказов и т.д.) и периода анализа (неделя, месяц, квартал, полугодие, год); 3) Определение коэффициентов вариации для анализируемых ресурсов; 4)  Группировка ресурсов в соответствии с возрастанием коэффициента вариации; 5) Распределение по категориям X, Y, Z; 6) Графическое представление результатов анализа.

A. Необходимо обеспечить 100% наличие дохода, а так же необходим приток клиентов, следует поддерживать более низкий уровень доступности товаров. Требуется постоянное внимание к наличию товара. Товары, не приносящие существенной прибыли, но обеспечивающие приток посетителей и объем продаж. С целью сокращения издержек следует поддерживать страховой запас на невысоком уровне. [1] B. Группа товаров, приносящая существенный доход, но обладающая средней популярностью. Уровень доступности должен быть высоким. Необходим постоянный контроль наличия товара.   . С. Товар, приносящий хороший доход, но непопулярный. Уровень доступности невысокий. Доставка под заказ  т.е  товар непопулярный, приносящий средний уровень дохода. Уровень доступности низкий. Доставка под заказ  т.е  товар непопулярный, не приносящий дохода. [11]

Вывод: Выявлена актуальность применения доксициклина, а так же рассмотрены основные особенности рынка ЛС, исходя из маркетинговых исследований. Были приведены методы анализа ассортимента различных аптек по разным типам. По приведенным аргументам мы видим как положительные, так и отрицательные стороны анализа.

ГЛАВА ΙΙ. МАРКЕТИНГОВЫЙ АНАЛИЗ АССОРТИМЕНТА ЛЕКАРСТВЕНЫХ ПРЕПАРАТОВ НА ОСНОВЕ ДОКСИЦИКЛИНА