Введение

Актуальность выпускной квалификационной работы. Одной из более актуальных проблем фармации и медицины является применение антибиотиков. Изобретение антибиотиков можно назвать революцией в медицине.

Антибиотики - вырабатываемые микроорганизмами химические вещества, которые способны тормозить рост и вызывать гибель бактерий и других микробов. Противомикробное действие антибиотиков имеет избирательный характер: на одни организмы они действуют сильнее, на другие – слабее или вообще не действуют. Избирательно и воздействие антибиотиков и на животные клетки, вследствие чего они различаются по степени токсичности и влиянию на кровь и другие биологические жидкости. Некоторые антибиотики представляют значительный интерес для химиотерапии и могут применяться для лечения различных микробных инфекций у человека и животных.

Мировой рынок антибиотиков оценивается примерно в 22,5 млрд. долл. США и в разных странах составляет 6-21% всего фармацевтического рынка. К ведущим фармакотерапевтическим классам по объему продаж относятся цефалоспорины, пенициллины, тетрациклины широкого спектра действия и макролиды.

В настоящее время на рынок России поступает большое количество антибактериальных средств, поэтому маркетинговые исследования рынка антибиотиков являются актуальными и перспективными.

Доксициклин относится к тетрациклинам, которые используются для лечения инфекций дыхательных и мочевыводящих путей, лечения тяжелых инфекций типа сибирской язвы, туляремии, бруцеллёза. Доксициклин является антибиотиком широкого спектра действия.

Существует достаточно большое количество лекарственных форм доксициклина, как в жидкой так и в твёрдой форме, и все они используются в медицине. Всё это обуславливает актуальность темы дипломной работы.

Объектом исследования является лекарственное средство Доксициклин.

Предметом выпускной квалификационной работы является: маркетинговый анализ ассортимента лекарственных препаратов, объект которого лекарственное средство доксициклин.

Цель выпускной квалификационной работы – выполнить маркетинговый анализ ассортимента лекарственных препаратов на основе ЛС доксициклин.

Для достижения поставленной цели необходимо решить ряд задач:

1.Изучить маркетинговые подходы к изучению фармацевтического рынка.

2.Произвести маркетинговый анализ рынка, антибиотиков России.

3.Произвести маркетинговый анализ ассортимента доксициклина.

4.Провести анализ спроса лекарственных препаратов на основе доксициклина в определенной аптечной организации.

Теоретическую и методологическую основу исследования составили труды известных ученых. В дипломной работе использованы аналитический, монографический, статистический и таблично-графический методы исследований.

Дипломная работа состоит из введения, трех глав, заключения и списка литературы.

ГЛАВА Ι. МАРКЕТИНГОВЫЕ ПОДХОДЫ К ИЗКЧЕНИЮ ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОГО РЫНКА ЛЕКАРСТВЕННЫХ СРЕДСТВ

1. . Значение маркетинговых исследований в изучении рынка лекарственных средств

Маркетинговое исследование рынка лекарственных препаратов  — процесс достаточно специфический, емкий, сложный и требует немалого опыта. Ведь нужно собрать, обработать и проанализировать огромное количество данных и собрать всю полученную информацию в один большой отчет. Все данные должны быть тщательно проверены, исследование состоит из сбора и обработки, а также поиска и хранения информации о рыночных процессах и явлениях[8]. Оно включает систематический анализ собранных материалов, получение теоретически обоснованных адекватных действительности выводов и, наконец, прогноз дальнейшего развития.

Основными особенностями рынка лекарственных средств ЛС являются:

1. Потребность в товаре связана с риском потери здоровья, трудоспособности.

2. Спрос на ЛС эластичен, зависит от финансовых факторов населения.

3. Потенциальный спрос на отдельные ЛС формируется в соответствии с профилями заболеваний конкретных территорий и подвержен сезонным колебаниям.

4. Ассортимент быстро расширяется: появляются заменители, обновленные и совершенно новые ЛС.

Исходя из такой специфики лекарственные средств, проведение маркетинговых исследований рынка требует особого подхода.

В ходе маркетинговых исследований анализируются различные направления деятельности организации, среди которых первостепенным по важности является изучение ассортимента реализуемых медицинских и фармацевтических товаров с целью его оптимизации[2]. Необходимым условием проведения маркетинговых исследований является глубокое знание лекарственных средств как товара, его основных фармакотерапевтических свойств, показателей к применению, форм выпуска и других товароведческих характеристик. Важное значение имеет анализ оценок потребительских свойств и показателей использования по каждому наименованию лекарственных средств в ассортименте фармацевтической организации. Ассортиментная политика предполагает оптимальную насыщенность товарной номенклатуры и вида товара, имеющихся в фармацевтической организации. К подвидам ЛС относятся лекарственные формы: таблетки, драже, капсулы, растворы для инъекций, мази т.д. [13]

Существует семь основных типов долговременных исследований и обзоров фармацевтического рынка:

         исследование закупок розничных лекарственных средств аптеками;

        исследование закупок лекарственных средств больницами;

        исследование закупок складами (оптовыми покупателями);

        опрос потребителей рецептурных средств;

        опрос врачей;

        опрос торговых агентов (посредников);

        исследование розничной продажи.

Эти службы держат в поле своего зрения весь национальный рынок, но каждая из них имеет дело со своим конкретным участком рынка, исследуя его с определенной периодичностью – по месяцам, кварталам и т.д[24]. Оценка активности рынка, которая может быть выражена в денежном выражении, в количестве рецептов, конкретном спросе отражает данные построенной модели, которая в свою очередь характеризует изучаемую среду – врача, больницы, аптеки. Кроме того, эти данные представляют уровень производства в настоящее время. Они объединяются с данными о терапевтических категориях (группах) лекарственных средств (ЛС) или с данными, полученными от производителей, и в конечном счете с общими данными о рынке. В дополнение к общей оценке потребителям также предоставляется информация об их доле в общем объеме производства и о тенденциях рынка.