38.​ Формулы эффективности рекламы (vips, вимжа).

Модель VIPS была предложена английским рекламистом Дэвидом Бернстайном. Данной моделью он подчеркивал необходимость непосредственного влияния рекламы на потенциального потребителя. Составляющие модели таковы: visibility, identity, promise, simple-mindedness соответственно: видимость, идентификация, обещание, целеустремленность. Некоторые авторы последнюю букву формулы S расшифровывают как simplicity (простота).

Интерпретация модели такова: реклама должна быть видимой, т.е. легко обращать на себя внимание. Кроме того, она должна быть адресована точно в соответствии с конкретными потребностями потенциального потребителя и содержать обещание их удовлетворения. Наконец, реклама должна мотивировать целеустремленность получателя в покупке рекламируемого товара.

1.VIPS: V-наглядность(хорошо видна); I- узнаваемость; P- обещание(суть обещания ясна); S- целеустремленность (реклама направляет потребителя к цели, не отвлекая посторонними сведениями).

2. ВИМЖА; В - внимание; И - интерес; М - мотив; Ж - желание; А - активность.

В - привлечение внимания; изображение счастливой семьи. Важно, чтобы персонажи были выразительными. Присутствие недосказанности + юмор, парадоксальность, личностное обращение, оригинальность сюжета.

Неубедительно: массовость, производство.

Отрицательные эмоции обладают сильным эффектом, поэтому нужно осторожное использование, т.к. они могут дать противоположный эффект.

И - связан с нашими личными целями. Если потребитель понимает, что с помощью товара он решит свои проблемы - интерес появится. Вызвать И можно с помощью интриги.

Для усиления М нужно, чтобы реклама вызывала положительные эмоции, приносила эмоциональное и психологическое раскрепощение, улучшала настроение, воодушевление помогает людям легче расставаться с деньгами.

М - у человека могут быть сформулированные или подсознательные неудовлетворенные желания, которые определяют все его поведение и характер действий. Задачи эффективной рекламы - умение понять и зацепить М клиента, связанные с рекламным продуктом.

Ж – реклама должны вызывать определенные желания.

А – реклама должна побуждать человека к активным действиям.

Неверно определенная мотивация может быть причиной неудач не только в состоятельности рекламного обращения, но и в технике ведения переговоров с клиентом.

39.​ Реклама в процессе глобализации.

Глобализация — процесс всемирной экономической, политической, культурной и религиозной интеграции и унификации. Глобализация представляет собой процесс втягивания мирового хозяйства, совсем недавно понимаемого как совокупность национальных хозяйств, связанных друг с другом системой международного разделения труда, экономических и политических отношений, в мировой рынок и тесное переплетение их экономик.

Глобальная реклама - это передача одного и того же сообщения потребителям во всем мире. Глобальные рекламные агентства могут действовать при осуществлении глобальной рекламной компании, которая передает одно и то же послание каждому рынку, независимо от его географического положения. Подобная стратегия хорошо действует для продуктов с унифицированным образом, например, трактора, который в любой стране используется и воспринимается одинаково. Сложнее построить глобальную стратегию рекламы товаров идентифицирующихся в разных странах по-разному. Примером может послужить компания Nestle, которая столкнулась с трудностями в продвижении своей линии кофе Nescafe в разных странах. Япония - страна с "чайной культурой"; во Франции, Германии и Бразилии любят молотый кофе, в Великобритании - растворимый. Компания Nestle вышла из этой ситуации следующим образом: она решила продавать скорее "кофейность", чем кофе. Делая в рекламе упор на аромат и чувства, связанные с "кофейностью" и позволяя потребителям самим решать, что значит для них кофе, Nescafe преодолел культурные различия и связал в единое целое рекламу в 50 странах, включая и Россию. Глобальному подходу в рекламе лучше всего соответствуют следующие специфические характеристики: · Сообщение основано на сходстве образа жизни; · Реклама апеллирует к основным человеческим нуждам и эмоциям; · Товар удовлетворяет универсальные потребности и желания. Однако мультинациональные корпорации сталкиваются с необходимостью выбирать между эффективностью стандартизированной рекламы и чувствительностью к культурным нюансам локальных компаний. Следуя этим противоречиям некоторые глобальные рекламы, будучи стандартизированы для всего мира, используют языки или стереотипы, чтобы поддержать чувства, связанные с особенностью продукта. Так, дистрибьютор одной очень популярной марки замороженного картофеля адаптировал свою рекламу к местным вкусам и нормам Германского рынка, следующим образом: телевизионная реклама показывала картофель, сервированный на обеденном столе рядом со стаканом пива. Во Франции эту же самую рекламу следовало бы показывать с традиционно подаваемым к обеду вином. Также мировые компании должны учитывать и проблемы, возникающие из-за неправильного перевода. В Бангкоке рекламная вывеска у входа в химчистку призывает: "Снимите брюки здесь для лучшего результата". Надпись в норвежском коктейль баре предупреждает: "Просим дам не иметь детей в баре". Фраза "живи с пепси" при переводе на немецкий язык прозвучала как "выйди живым из могилы", а на китайском языке как "пепси поднимет из могилы ваших предков". Рекламное обращение "Нужна крепкая рука, чтобы вырастить курицу с нежным мясом" перевели на испанский язык, получилось "только сексуальный мужчина сделает курицу любящей". Создатели рекламы прогнозируют, что в веке она будет ориентирована: 1. На чувства человека; 2. На пространственно- временные изменения либо действия. Таким образом, тенденция глобализации рекламы приобретает устойчивость во всем мире. Реклама в России сегодня и, в частности, глобальная реклама, представляют большие возможности для производителей разных стран. В настоящее время в сфере Российской рекламы были выявлены следующие особенности: · Отсутствие четкой рекламной политики; · Недостаток специалистов; · Отсутствие кодекса этических норм в сфере рекламы; · Появление глобальной рекламы фактически не существующих товаров. Как видно из этого перечня, реклама в России требует коренных изменений, но и представляет собой большой интерес для потенциального рекламодателя.