44. Основные виды посредников

Широкая сеть маркетинговых посредников способна оказать помощь фирме в продвижении и сбыте ее продукции. Посредники – это независимые организации, осуществляющие разнообразную деятельность по продвижению товара.

Маркетинговые посредники,- это фирмы, помогающие компании в продвижении, сбыте и распространении ее товаров среди клиентуры. К ним относятся торговые посредники, фирмы-специалисты по организации товародвижения, агентства по оказанию маркетинговых услуг и кредитно-финансовые учреждения.

ТОРГОВЫЕ ПОСРЕДНИКИ -это деловые фирмы, помогающие компании подыскивать, клиентов и/или непосредственно продавать им ее товары.

ФИРМЫ-СПЕЦИАЛИСТЫ ПО ОРГАНИЗАЦИИ ТОВАРОДВИЖЕНИЯ, Фирмы-специалисты по организации товародвижения помогают компании создавать запасы своих изделий и продвигать их от места производства до места назначения.

АГЕНТСТВА ПО ОКАЗАНИЮ МАРКЕТИНГОВЫХ УСЛУГ. Агентства по оказанию маркетинговых услуг —фирмы маркетинговых исследований, рекламные агентства, организации средств рекламы и консультационные фирмы но маркетингу-помогают компании точнее нацеливагь и продвигать ее товары на подходящие для них рынки.

КРЕДИТНО-ФИНАНСОВЫЕ УЧРЕЖДЕНИЯ. К числу кредитно-финансовых учреждений относятся банки, кредитные компании, страховые компании и прочие организации, помогающие фирме финансировать сделки и/или страховать себя от риска в связи с покупкой или продажей товаров.

45. Основные направления, цели и задачи коммуникационной политики предприятия.

Маркетинговая коммуникационная политика - перспективный курс действий фирмы, направленный на обеспечение взаимодействия со всеми субъектами маркетинговой системы с целью удовлетворения потребностей потребителей и получения прибыли.

Задачи – формирование и стимулирование спроса на товар.

Цели коммуникационной политики:

• Увеличение продаж

• Повышение эффективности продаж

• Повышение общей прибыльности предпринимательской деятельности

Ф. Котлер в своих работах выделяет четыре главных средства продвижения товаров и услуг (системой продвижения):

• реклама — доводит информацию о товаре и о предприятии до потребителя;

• стимулирование сбыта — кратковременные побудительные меры поощрения покупки или продажи товара или услуги;

• личные продажи — продажа товара непосредственно покупателю, работа коммивояжеров, торговых агентов лично с каждым отдельным потребителем, непосредственное распространение рекламных материалов, демонстрация товара в реальных условиях использования, возможность прямого диалога между продавцом и покупателем и установление длительных отношений по купле-продаже товаров;

• связи с общественностью — мероприятия по выработке позитивного отношения к предприятию со стороны целевых аудиторий; участие в различных значимых мероприятиях; различные формы благотворительности; спонсорство; публикация в СМИ различных материалов некоммерческой направленности.