2. Метод експертних оцінок
Як один з варіантів оцінки конкурентоспроможності потенціалу підприємства можна використовувати наступну методику. Слід зауважити, що вона розроблена з урахуванням таких основних моментів:
— підприємство є малим;
— підприємство виробляє один вид продукції.
Експертами можуть бути обрані: фахівці підприємства (директор, заступники директора з виробництва, заступники директора з економіки, комерційні директори, маркетологи), фахівці роздрібної торгової мережі, основні оптові клієнти. Загальна кількість експертів — 12 чоловік.
Усім експертам пропонується анкета з питаннями щодо конкурентоспроможності потенціалу підприємств (див. табл. 3.6).
Таблиця 3.6
ОБРОБКА ЕКСПЕРТНИХ ОЦІНОК ПО ПІДПРИЄМСТВУ «__________», бал
Назва показників |
Експерти |
сер. бал |
пит. вага |
усього |
||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
9 |
10 |
11 |
12 |
|||||||||||||||||||||||||||||||||||
Управління підприємством |
||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Цілі і стратегія |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||||||||||||||||||||||||||||
Система мотивації |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||||||||||||||||||||||||||||
Загальні цінності |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||||||||||||||||||||||||||||
Підсумок |
|
|||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Виробництво |
||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Стан та рівень використання виробничих потужностей |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||||||||||||||||||||||||||||
Гнучкість виробничих ліній |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||||||||||||||||||||||||||||
Якість орг. виробництва |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||||||||||||||||||||||||||||
Стан НДДКР |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||||||||||||||||||||||||||||
Підсумок |
|
|||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Маркетинг |
||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Планування, організація та контроль збуту |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||||||||||||||||||||||||||||
Ступінь охоплення |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||||||||||||||||||||||||||||
Умови оплати |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||||||||||||||||||||||||||||
Пряма реклама продукції |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||||||||||||||||||||||||||||
Згадування в ЗМІ |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||||||||||||||||||||||||||||
Участь у виставках |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||||||||||||||||||||||||||||
Підсумок |
|
|||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Кадри |
||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Вікова структура |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||||||||||||||||||||||||||||
Рівень освіти |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||||||||||||||||||||||||||||
Кваліфікація |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||||||||||||||||||||||||||||
Підсумок |
|
|||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Продукт |
||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Якість |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||||||||||||||||||||||||||||
Ціна |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||||||||||||||||||||||||||||
Технічні параметри |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||||||||||||||||||||||||||||
Надійність і гарант. строк |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||||||||||||||||||||||||||||
Повнота технічного сервісу |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||||||||||||||||||||||||||||
Забезпечення запчастинами |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||||||||||||||||||||||||||||
Строк служби |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||||||||||||||||||||||||||||
Унікальність |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||||||||||||||||||||||||||||
Патент |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||||||||||||||||||||||||||||
Торгова марка |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||||||||||||||||||||||||||||
Упаковка |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||||||||||||||||||||||||||||
Підсумок |
|
|||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Фінанси |
||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Частка власного капіталу |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||||||||||||||||||||||||||||
Фінансовий баланс |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||||||||||||||||||||||||||||
Можливість отримання кредиту |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||||||||||||||||||||||||||||
Підсумок |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||||||||||||||||||||||||||||
Аналогічним чином обробляються експертні оцінки підприємств-конкурентів і результати обробки зводяться в таблицю, за допомогою якої проводиться порівняння отриманих результатів:
Таблиця 3.7
РЕЗУЛЬТАТИ ОБРОБКИ ЕКСПЕРТНИХ ОЦІНОК ПІДПРИЄМСТВ-КОНКУРЕНТІВ
№ п/п |
Конкуренти |
Підсумки оцінок за групами показників |
|||||
«Управління підприємством» |
«Вироб- ництво» |
«Марке- тинг» |
«Кадри» |
«Продукт» |
«Фінанси» |
||
1 |
|
|
|
|
|
|
|
2 |
|
|
|
|
|
|
|
... |
... |
... |
... |
... |
... |
... |
... |
|
Фірма |
|
|
|
|
|
|
Рис. Порівняння результатів обробки експертних оцінок підприємств, що аналізуються за групами показників
Загальний показник конкурентоспроможності потенціалу підприємства буде дорівнювати середньостатистичній сумі зважених числових показників по кожній із груп.