Тест. План рекламной компании

1. Определение целей рекламы:

A) Информационная - доведение до потребителя конкретной ин­формации о производителе товара и его основных характеристи­ках, а также способах приобретения товара.

Б) Убеждающая реклама призвана поддерживать предпочтение и приверженность марке, привлекать в магазины покупателей.

B) Напоминающая реклама создает эффект постоянного присутствия на рынке, способствует узнаваемости фирмы или товара, распространения их известности.

Г) Имиджевая реклама призвана утвердить благоприятный образ фирмы или товара в представлении реальных или потенциаль­ных потребителей, а также у контактных аудиторий.

2. Выбор исполнителей - установление ответственности за организацию и проведение рекламной кампании.

А) рекламный отдел в составе фирмы;

Б) внешние рекламные агентства.

3. Формирование рекламного бюджета - установление бюд­жета на рекламу, основанного на расчете затрат по отдельным видам рекламы - на создание и прокат рекламных роликов, со­ставление и публикации рекламных обращений, подготовку и издание буклетов, каталогов, проспектов, изготовление и разме­щение наружной рекламы.

Пример: Бюджет РК

Радио (спонсорство)

Период размещения - 3 месяца.

Всего стоимость размещения - 10257 долл.

Пресса

Период размещения - 3 месяца

Всего публикаций (формат А 4) - 10

Всего стоимость размещения с НДС - 55548 долл.

Наружная реклама

Период размещения - 3 месяца.

Всего сторон 3x6м - 31 сторона

Всего стоимость размещения - 43717 долл.

Всего стоимость производства - 4030 долл.

Итого к оплате с учетом НДС 20% - 47740 долл.______________

Всего 113545 долл.

4. Разработка рекламных тем - поиск оригинальных идей.

Рекламное объявление срабатывает лучше, если в нем доводы излагают по-новому, интересно и убедительно, используя следую­щие приемы:

> Изложение клиенту перечня достоинств предлагаемого товара или услуги. Сделайте это просто и понятно, избегая по воз­можности профессиональных терминов.

> Изучение выгоды или мотивов, которыми могут руководство­ваться потребители при совершении покупки. Попробуйте сформулировать вопросы, поставив себя на место потенци­ального потребителя.

> Изучение рынка и своего товара, как с позиции традиционных рынков, так и с позиции новых рынков.

Прежде чем перейти к написанию рекламного текста, следует изучить рекламные объявления в средствах массовой информации и выбрать из них те, которые могут быть полезными. Следует вос­пользоваться следующими правилами:

1. Высказывайтесь просто и интересно. Возбудите любопытство. Избегайте длинных и нудных утверждений, быстро переходите к сути дела.

2. Высказывайтесь утвердительно.

3. Будьте кратким. Небольшие по площади участки текста сами притягивают глаз, их легко охватить взглядом.

4. Повторяйте наиболее важные аргументы. Чтобы удержать инте­рес потенциального покупателя, доводы можно повторить по-разному и в разных формулировках.

5. Стремитесь привлечь внимание и вызвать интерес.

6. Избегайте прямых сравнений с конкурентами, называя их по имени.