3. Функции цен.
Измерительная - благодаря цене удается измерить, определить количество денег, которые покупатель должен уплатить, а продавец получить за проданный товар. Цены дают возможность деньгам обрести количество.
Соизмеримая - заключается в сопоставлении ценности разных товаров.
Учетная - цена становится вспомогательным инструментом учета.
4. Распределительная - в полной мере использовалась в централизованной экономике. Повышая или понижая оптово-розничные цены могут перераспределять доходы и прибыль региона.
5. Социальная.
6. Внешнеэкономические - выступают в роли инструмента торговых сделок, внешних платежей, взаимных счетов между странами.
7. Стимулирующая.
4. Процесс ценообразования.
Предприятиям нужно иметь четкую методику установления цен - тарифов на свои товары, состоящую из последовательно реализующих этапов. Методика расчета цены состоит из 6 этапов:
Постановка цели ценообразования.
На 1 этапе надо решить каких целей желает достигнуть предприятие с помощью ценовой политике при реализации конкретных товаров.
Основная цель у предприятия получение такого дохода, который бы обеспечил возврат вложенных средств. Цели могут быть:
а) обеспечивание окупаемости затрат.
Ставится при острой конкуренции на рынке;
б) максимизация текущей прибыли в кратчайшие сроки.
в) достижение лидерства по показателям доли рынка. Добиваясь этой цели, предприятие идет на мах снижение цен, вытесняя с их помощью конкурентов.
г) завоевание лидерства по показателям качества товара.
д) выход на новые рынки часто заставляет предприятия применять лояльные к потребителю цены способствующие привлечению внимания потребителя.
е) установление цены ориентированный на желаемый возврат от инвестиций.
2. Определение спроса на товар.
Для замера объема спроса проводится его оценка при различных ценах.
3.Оценка издержек.
Необходимо для определения базовой точки отсчета - тип цены, который определяется издержками предприятия.
Предприятия стремятся назначить на свои товары такую цену, чтобы полностью покрыл затраты на производство распределение, сбыт и получить прибыль.
4. Анализ цен конкурента.
Важное значение на установление цен оказывают цены и качество товара конкурента. Если товар одинаков с конкурентами, то предприятие, чтобы не потерять сбыт, вынуждено назначать цену близкую к цене конкурента, более высокую цену, чем у конкурента предприятие может запросить только за качественную продукцию.
5. Выбор метода ценообразования.
а) расчет цены по методу «Средние издержки + прибыль» - один из самых простых методов, заключается в начислении определений наценки на себестоимость.
б) расчет цены на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли. Для этого расчетным путем строится график безубыточности, по которому определяются точка безубыточности, т.е. объем сбыта товара и его цена.
в) установление цены посредством конкурентных торгов, применяются при борьбе предприятия за подряды в ходе торгов для завоевания контракта предприятию надо забросить цену ниже, чем у конкурентов.
г) установленные цены на основе ощущаемой ценности товара.
Основным фактором принимаются не издержки производителя или
продавца, а покупательское восприятие товара. В различных заведениях одинаковый товар имеет разную цену главное выяснить, сколько покупатель готов заплатить за товар в различных обстановках.
д) стратегия «снятие сливок».
ц ена
объем продаж
е) определение цены на основе уровня текущих цен.
Предприятие ориентируется на цену конкурентов, и только потом на собственные издержки и спрос.
6. установление окончательной цены после того, как на предприятии отработали все 5 предыдущих этапов нужно рассмотреть ряд дополнительных соображений. Их учесть и «сыграть на них».
Кроме экономических факторов надо учесть психологические факторы:
1. многие потребители смотрят на цену как на показатель качества и считают, что дешевые товары не могут быть качественные. Т.е. цена и качество психологический фактор.
2. стратегия неокругленных - сумма больше основана на психологии, чем на экономике.
Часто это создает иллюзию, что цены рассчитаны очень точно.
3. установление окончательной цены с учетом престижности, эффективно сработает применительно к дорогим товарам, у состоятельных людей, престижностью должно отличаться все, что их окружает и свидетельствует о принадлежности к элите.
4. предлагаемую окончательную цену нужно проверить на соответствие политики цен, чтобы предприятие со своим повышением или понижением цен не смотрелось «белой вороной».
5. Руководство предприятия должно учитывать и попытаться спрогнозировать реакцию на предполагаемую окончательную цену со стороны других участников рыночной деятельности; поставщиков, конкурентов, потребителей.
Лекция 11.