5. Виды маркетинговых стратегий: базовые страт-и маар-га, конкурентные страт-ии, функциональные страт-ии маркетинг-микс

М-г – вид деят-ти, направленный на удовлетвор-е потребителей

Базовые страт-и (по Майклу Портеру)

1.Страт-ия лидерства по издержкам - Чтобы добиться успеха компания должна снизить издержки и стать лидером по этому показателю в своей отрасли. для этого придется использовать все самое современное оборудование и пытаться достичь максимальной автоматизации процессов. Для того чтобы иметь низкие издержки, компании придется обслуживать достаточно много разных сегментов рынка, т.к. чем больше масштабы производства, тем меньше издержки на него. Предполагает постоянное наблюдение за текущей ситуацией. Данная стратегия очень опасна, так как велика вероятность того, что рано или поздно появятся конкуренты, способные сделать свои издержки еще ниже

2.Страт-ия Дифференциации – заключается в том, чтобы занять уникальное место в умах потребителей, оперирую каким-нибудь уникальным свойством продукта. Эта стратегия позволяет создавать продукцию, которая будет обходиться конечным потребителям намного дороже, чем товары конкурентов (люксовые товары)

3.Страт-ия концентрации-заключается в том, чтобы выбрать определенный сегмент в отрасли и нацелиться исключительно на него, чтобы эта определенная группа покупателей выделила компанию на фоне конкурентов. М.Портер выделяет 2 стр-и:

А) фокусирование на издержках - связана с фокусированием на издержках в работе с одним выделенным компанией сегментом отрасли. За счет более низких издержек компания сможет добиться высокого конкурентного преимущества в глазах своей целевой группы. Второе ответвление стратегии заключается в. Задачей компании в таком случае становится.

Б) фокусирование на дифференциации – представление продукта максимально привлекательным для определенной целевой аудитории. Важно выбрать узкую целевую аудиторию (не по количеству), которая будет существенно отличаться от остальной части аудитории

Конкурентные страт-и:

1.лидер рынка- занимает доминирующее положение, располагая значительными стратегическими возможностями.

2.претендент на лидерство не занимают доминирующего положения в настоящее время, но желают по мере накопления конкурентных преимуществ занять место, близкое к лидеру, и по возможности обогнать его.

3.последователь согласны со своим положением на рынке и мирно существуют с лидером.

4.обитатель рыночной ниши (стратегия «специалитет») – достаточный потенциал прибыли, потенциал роста, непривлекательность для конкурентов, отличается компетенциями, наличие устойчивых барьеров входа.

Стратегия голубого океана – нетронутые участки дают возможность неогранич.роста и высокой прибыли, несуществующие отрасли, нет конкуренции (Цирк Дю Солей)

Стратегия алого океана- отрасли, где есть агрессивная конкуренция, правила игры всем известны, со жизненному циклу товара-стадия зрелости

Функциональная стратегия - это стратегический план действий отдельного функционального направления компании или отдельного подразделения. 

Виды функциональных стратегий

1.товарная обеспечивает соответствие ассортимента и качества товаров предприятия той полезности, которую ждут от них потенциальные потребители на целевом рынке.

2.ценовая позволяет довести информацию о ценности продукта до потребителей

3.сбытовая дает возможность организовать для потребителей доступность товаров предприятия «в нужное время и нужном месте».

4.коммуникативаня доводит до потребителей информацию о полезных свойствах всех элементов комплекса маркетинга.

6. Формирование товарной политики в организации. Жизненный цикл товара

Тов.пол-ка- это сфера д-тиорг-ии по принятию решений в области: 1.Управления товарным ассортиментом; 2.Разработки новых товаров; 3.Управления брендами(пересекается с коммуникативной политикой.

Тов.п-ка операется на теорию жизненных циклов(автор Кондратьев).

Х

Время

ар-ка стадий:

!.Внедрение. Либо ноу-хау компании то на данном этапе они явл-ся монополистами. 2-ая ситуация: если товар уже есть на рынке, стратегия низких цен.

2. Роста. Динамика объемов и прибыли. Кач-во продукции: в теории на стадии роста качество продукции улучшается, на практике в РФ кач-во падает и тем самым орг-ия теряет свою конкурентность.

3. Зрелости. Максимальная прибыль, динамика снижается

4. Спад. Объемы снижаются.

ЖЦТ применяется для принятия и решений стадии «Роста».

Методы продления стадии роста: 1.Инновации; 2.Выход на новые рынки; 3.Диверсификация (новое использование данного товара).

Товарная политика является составной частью маркетинговой политики предприятия. Она включает в себя исследование рынка, потребителей, конкурентов; разработку программы действия фирмы в области производства; прогнозирование жизненного цикла товара, а также и его анализ.

Таким образом, с помощью данной политики решаются вопросы и задачи создания нового продукта, разрабатывается маркетинг, позволяющий руководству избежать многих ошибок данного этапа, что значительно может повысить эффективность фирмы.

Разработка и осуществление товарной политики требуют соблюдения следующих условий:

а) четкого представления о целях производства;

б) сбыта и экспорта на перспективу;

в) наличия стратегии производственно-сбытовой деятельности предприятия;

г) хорошего знания рынка и характера его требований;

д) полного представления о своих возможностях и ресурсах в настоящее время и в перспективе.