4. Организация хозяйственных связей между оптовыми предприятиями, товаропроизводителями и оптовыми покупателями

В процессе взаимодействия оптовых предприятий с различными производственными и торговыми организациями, устанавливаются хозяйственные или договорные связи. Договорные связи могут принимать различную форму, которая отчетливо проявляется в их структуре - схеме договорных отношений. Данная структура м.б простой или сложной.

Простая структура договорных связей подразумевает построение связей между производителем (заводом, комбинатом, фабрикой…) и потребителем товаров (ПРТ).

Если в качестве производителя и потребителя товаров выступает посредническое звено, т.е. ОП, то такую структуру договорных связей называют сложной.

Очень часто, на практике, одновременно используются две схемы (из-за широкого ассортимента товаров и большого количества источников их поступления).

Перед тем как вступить в договорные отношения по оптовой продаже товаров, ОП самостоятельно выбирают для себя наиболее предпочтительных потребителей, т.е. тех которые позволяют получить высокую прибыль при минимальном уровне издержек.

Поставка товаров поставщиком осуществляется путем отгрузки товаров покупателю, указанному в договоре.

Поставщик, недопоставивший товары в сроки, указанные в договоре, обязан поставить их в следующем договорном периоде. Но покупатель может отказаться принять их, предварительно уведомив об этом поставщика. Но если уведомление поставщиком не было получено до отправки недостающей партии товара, то получатель обязан его принять и оплатить по договору поставки.

Договором поставки м.б предусмотрено получение товаров покупателем в месте нахождения поставщика в указанные сроки.

Покупатель обязан оплачивать поставляемые ему товары с соблюдением порядка и форм расчетов, предусмотренных договором поставки.

Договор поставки м.б. аннулирован (полностью или частично) в одностороннем порядке только в случае существенного нарушения договорных обязательств одной из сторон.

Договор поставки можно считать измененным или расторгнутым с момента получения одной стороной уведомления другой стороны об одностороннем отказе от исполнения договора.

Хозяйственные связи между производителем и потребителями оформляются не только договорами поставки. Если поставщиком являются с/х предприятия, то отношения м/д продавцом и потребителем оформляются посредством договоров поставки и контракции (соглашение по которому с/х предприятие обязуется передать определенную с/х продукцию в собственность др. стороне – заготовителю, который обязуется ее передавать на различные пункты продажи, как оптовой, так и розничной).

К вопросу 4. Методы поставки товаров оптовым покупателям и оказываемые им услуги.

Цель оптовой продажи со скала - обеспечение потребителей товарами в ассортименте и количестве, отвечающем их спросу.

Поставка товаров оптовым покупателям осуществляется со склада оптового предприятия или транзитом и должна отвечать следующим требованиям:

- максимальное сокращение сроков поставки (т.е скорости)

- минимизация затрат, связанных с выполнением оперативных заказов.

Выбор метода поставки, также зависит от вида товара и местных условий.

1. Поставка товаров со склада может производиться различными методами:

1.1. Личная отборка товаров оптовыми покупателями.

Применение - поставка товаров сложного внутригруппового ассортимента (одежда, обувь, кондитерские изделия, алкогольная продукция…) и малоизвестных товаров.

1.2. Телефонные (письменные) оперативные заявки.

Применение - поставка большинства продовольственных и ряда непродовольственных товаров простого ассортимента.

1.3. Стандартные (нормативные) поставки.

Применение - снабжение крупных универсальных продовольственных магазинов с широким ассортиментом товаров (т.к у них нет времени на ежедневную подачу оперативных заказов)

1.4. Через разъездных товароведов.

Применение – поставка товаров народного потребления на ПРТ.

2. Транзитная поставка (продажа товаров по контрактам).

Сущность - товары не поступают на склады ОП, а завозятся покупателям непосредственно с производственных предприятий. В договорах поставки указываются: удельный вес товаров, поступивших транзитом, их количество, ассортимент и сроки поставки. Эти данные отражаются в плане завоза товаров на склады и отгрузок транзитом, составляемом ОП при оперативном планировании закупок.

Для успешного осуществления поставки товаров покупателям (др. ОП) и повышения своей конкурентоспособности оптовые предприятия также оказывают различные услуги.

Цель – обеспечение максимального роста прибыли за счет повышения уровня обслуживания.

Ассортимент услуг ОП выбирает для себя самостоятельно: маркетинг, коммерческая и сбытовая работа, в т.ч посредническая деятельность, консультационные услуги, информационные и рекламные услуги, финансово-рыночные и кредитные услуги