9. Порядок заключения международной торговой сделки.

Совершение внешнеэкономических сделок, формирование их условий является важнейшей частью коммерческой работы. Заключение внешнеторгового контракта купли-продажи как определенный процесс представляет собой систему действий сторон (партнеров) в ходе согласования условий контракта. Начальным этапом являются предварительные переговоры, которые иногда называются трактацией сделки. Переговоры ведутся почтовой или телеграфной перепиской, по телефону или во время личных встреч представителей обеих сторон. Инициатива вступления в переговоры может быть проявлена как покупателем, так и продавцом. Покупатель либо откликается на объявление или другой вид рекламы продавца, либо обращается к известной ему фирме с запросом прислать предложение партии товара или оферту (предложение заключить договор). Продавец может сам направить такую оферту фирме как возможному покупателю. Однако, оферта направляется будущему партнеру только после того, как стороны обменялись письмами о намерении. Суть их заключается в том, что одна из сторон, заинтересованная в заключении контракта и узнавшая о наличии возможного партнера, обращается к нему с просьбой ответить, есть ли у нее желание и возможность заключить сделку, указывая в своем письме самые общие желательные для нее условия: предмет сделки, возможные сроки ее исполнения, ориентировочную цену. Эти письма, как и протоколы встреч сторон о намерении заключить сделку, не порождают правовых последствий. Лишь после выявленного согласия на заключение контракта одна из сторон составляет оферту, а другая решает вопрос об акцепте (подтверждении) контракта.

Совершение внешнеэкономических сделок, формирование их условий является важнейшей частью коммерческой работы. Заключение внешнеторгового контракта купли-продажи как определенный процесс представляет собой систему действий сторон (партнеров) в ходе согласования условий контракта. Начальным этапом являются предварительные переговоры, которые иногда называются трактацией сделки. Переговоры ведутся почтовой или телеграфной перепиской, по телефону или во время личных встреч представителей обеих сторон. Инициатива вступления в переговоры может быть проявлена как покупателем, так и продавцом. Покупатель либо откликается на объявление или другой вид рекламы продавца, либо обращается к известной ему фирме с запросом прислать предложение партии товара или оферту (предложение заключить договор). Продавец может сам направить такую оферту фирме как возможному покупателю. Однако, оферта направляется будущему партнеру только после того, как стороны обменялись письмами о намерении. Суть их заключается в том, что одна из сторон, заинтересованная в заключении контракта и узнавшая о наличии возможного партнера, обращается к нему с просьбой ответить, есть ли у нее желание и возможность заключить сделку, указывая в своем письме самые общие желательные для нее условия: предмет сделки, возможные сроки ее исполнения, ориентировочную цену. Эти письма, как и протоколы встреч сторон о намерении заключить сделку, не порождают правовых последствий. Лишь после выявленного согласия на заключение контракта одна из сторон составляет оферту, а другая решает вопрос об акцепте (подтверждении) контракта.

Оферта — адресованное одному или нескольким конкретным лицам предложение, которое достаточно определенно выража­ет намерение лица, сделавшего предложение, считать себя зак­лючившим договор с адресатом, которым будет принято пред­ложение. Оферта должна содержать существующие условия до­говора или, в соответствии со ст. 14 Венской конвенции, при­знанные описания товара, его качество и цену. Оферта связыва­ет предложением направившее лицо с момента получения ее адресатом. Если извещение об отзыве оферты поступило ранее или одновременно с самой офертой, оферта считается неполу­ченной.

Акцепт — ответ лица, которому была адресована оферта, о ее принятии. Акцепт должен быть полным и безоговорочным. Мол­чание не является акцептом, если иное не вытекает из закона, обычая делового оборота или из прежних деловых отношений сторон. Совершение лицом, получившим оферту, действия по выполнению указанных в ней условий договора, считается ак­цептом, если эти действия совершены в срок, установленный для акцепта.

Полученная адресатом оферта не может быть отозвана в течение срока, установленного для ее акцепта, если иное не оговорено в самой оферте, либо не вытекает из существа предложения или обстановки, в которой оно было сделано. Содержащее все существенные условия договора предложение, из которого усматривается воля лица, делающего предложение, заключить договор на указанных в предложении условиях с любым,кто отзовется, признается публичной офертой.       '

Твердая оферта (firm offer) — письменное предложение на продажу определенной партии товаров, посланное оферентом одному возможному покупателю с указанием срока, в течение которого продавец-оферент является связанным своим предложе­нием и не может сделать аналогичное предложение другому поку­пателю. Если покупатель согласен со всеми условиями оферты, он посылает продавцу письменное подтверждение, содержащее безо­говорочный акцепт. Если покупатель не согласен с условиями офер­те, он посылает продавцу ответ на предложение или контроферту с указанием своих условий и срока для ответа.

Свободная оферта (free offer) — посылается одновременно не­скольким возможным покупателям на одну и ту же партию това­ра. Она не устанавливает срок для ответа и поэтому не связывает оферента своим предложением. Согласие покупателя с условия­ми, изложенными в такой оферте, подтверждается твердой кон­трофертой. После акцепта контроферты продавцом сделка счита­ется заключенной. Продавец акцептирует контроферту того поку­пателя, которую раньше получил, или покупателя, с которым он предполагал заключить сделку. Покупатель не вправе предъявлять какие-либо требования продавцу, если продавец заключил сдел­ку не с ним. Свободная оферта менее удобна покупателю, она не создает уверенности в том, что, послав контроферту, он станет собственником товара, между тем как время для выгодной за­купки товара в другом месте может быть упущено.

Общими разделами контракта, как правило, являются:

1. юридические лица;

2. предмет контракта;

3. срок поставки;

4. цена и общая сумма контракта;

5. количество;

6. базисные условия поставок;

7. качество товара;

8. условия платежей;

9. упаковка и маркировка;

10. сдача и приемка;

11. страхование;

12. претензии;

13. форс-мажор;

14. санкции;

15. решение споров;

16. другие условия контракта. http://www.pravo.by/main.aspx?guid=3331

http://uchebniki.ws/1221060511738/menedzhment/vneshnetorgovye_sdelki