3. Стратегия сокращения как стратегия последнего средства выбирается предприятием реже всего.

Для нее характерно установление целей ниже уровня, достигнутого в предыдущем периоде.

4. Комбинированная стратегия - любое сочетание стратегических альтернатив.

Данной стратегии придерживаются, как правило, крупные предприятия, функционирующие в нескольких отраслях.

13.Классификация направлений ключевых факторов успеха при разработке стратегии организации.

КФУ - совокупность основных факторов, которые определяют успех (или провал) фирмы на целевых для нее рынках.

Направления поиска ключевых факторов успеха:

1. повышение ценностной значимости товара в глазах клиента:

- Какие запросы каких групп потребителей удовлетворяет наш товар?

• Как будет использовать товар покупатель и будет ли товар достаточно подходящим для этой цели?

• Должен ли товар продаваться в комплексе либо отдельно?

2. углубление разницы между своими и конкурирующими товарами:

• Как он выглядит в сравнении с другими?

• Существуют ли какие-либо специфические требования рынка и как выглядит наш товар в их свете?

• Сможем ли мы обеспечить нужный уровень дизайна?

• Какой метод продажи для данного товара наиболее эффективен на данном рынке?

• Есть ли узкие места на пути движения товара к потребителю, что необходимо предпринять, чтобы устранить задержки и недостатки?

3. снижение себестоимости своих товаров относительно конкурирующих:

Какие технологические или производственные ограничения могут возникнуть?

Маркетинговые факторы успеха:

1. благоприятный имидж и репутация у потребителей;

2. широкий ассортимент и большой выбор продукции;

3. привлекательные оформление и упаковка товаров;

4. высокая квалификация в области торговли, исследований, реализации;

5. точное выполнение заказов покупателей, низкий процент ошибок;

6. хорошо подготовленный и эффективный штат сбытовых работников;

7. гарантии потребителям (особенно важны при введении новой продукции, для торговли, при пересылке по почте);

8. доступные и надежные обслуживание и техническая помощь при покупке и использовании продукции.

Технологические факторы успеха:

1. опыт и качество научных исследований и разработок;

2. способность к совершенствованию продукции и производственных процессов;

3. возможность инноваций в производственном процессе;

4. возможность разработки новых товаров;

5. опыт в использовании и степень владения данной технологии;

6. патентная защита.

Производственные факторы успеха:

1. эффективное производство, низкая себестоимость продуктов (реализация эффекта масштаба);

2. высокое качество производства (мало дефектов, низкая потребность в последующем ремонте);

3. выгодное с позиций затрат расположение предприятия, в том числе приводящее к экономии на затратах по транспортировке;

4. доступ к (источникам) квалифицированной рабочей силы;

5. высокая производительность труда (особенно важно в трудоемких отраслях);

6. дешевая разработка и конструирование изделий;

7. высокая гибкость производства, позволяющая выполнять все заказы потребителей;

8. высокая степень использования производственных мощностей (особенно в в капиталоемких отраслях);

9. возможность использования большого количества моделей продукции разных размеров;

10. общие низкие издержки.

Распределительные факторы успеха:

1. прочная сеть оптовых дистрибьюторов и дилеров;

2. низкие затраты на сбыт продукции;

3. быстрая доставка;

4. наличие места на полках магазинов;

5. наличие собственной сети розничных магазинов;

6. широкий доступ/присутствие в точках розничной торговли;

7. низкие расходы по реализации.

Организационные факторы успеха:

1. способность быстро реагировать на изменение рыночных условий;

2. наличие управленческого ноу-хау;

3. современные информационные системы;

4. доступ к источникам капитала.

Квалификационные факторы успеха:

1. способности руководителей;

2. ноу-хау в управлении качеством;

3. опыт в области разработки и дизайна;

4. способность создать умную и броскую рекламу;

5. «быстрая» система управления разработками, освоением и выведением на рынок новой продукции (способность быстро переводить новые товары на стадии разработки в промышленное производство);

6. приятные и вежливые работники;

7. особые таланты;

8. степень овладения определенной технологией.

14.Классификация стратегий вхождения в рынок.

Основание классификации стратегий вхождения в рынок – НОВИЗНА РЫНКА, которые в свою очередь делятся на стратегии:

1. по способу входа,

2. по способу проникновения.

1. Классификация по способу входа:

1.1. Венчурное* предпринимательство - стратегия первопроходца

*Венчурное предприятие - относительно небольшое предприятие, занимающиеся прикладными научными исследованиями и разработками, проектно-конструкторской деятельностью, внедрением технических нововведений с неопределенным заранее доходом.

1.2. Покупка лицензии или поглощение венчурной фирмы –стратегия аутсайдера.

2. Классификация по способу проникновения:

2.1. Поглощение — установление контроля над другим компаниями путем приобретения более 30 % уставного капитала (акций, долей, и т. п.) поглощаемой компании, при этом сохраняется юридическая самостоятельность общества.

2.2. Внутреннее развитие - создание бизнеса

«с нуля».

2.3. Совместное предприятие или альянс - создания предприятия на основе совместно внесённой собственности участниками из разных стран, совместного управления, совместного распределения прибыли и рисков.