24. Классификация стратегий по стадиям жизненного цикла спроса.
Особенности СТРАТЕГИЙ ПО СТАДИЯМ ЖИЗНЕННОГО ЦИКЛА СПРОСА в общем виде соответствуют СТРАТЕГИЯМ ПО СТАДИЯМ ЖИЗНЕННОГО ЦИКЛА ОРГАНИЗАЦИИ, т.е. СТРАТЕГИЯМ РАЗВИТИЯ ОРГАНИЗАЦИИ.
На каждом этапе выделяют ключевые факторы успеха – элементы (альтернативы) стратегий оперативные мероприятия в рамках выбранной стратегии.
1. СТРАТЕГИИ НА СТАДИИ ЗАРОЖДЕНИЯ СПРОСА – стратегии концентрированного роста в связи с началом нового бизнеса, выпуском нового товара, формированием конкурентных преимуществ.
Следовательно, факторами успеха на этой стадии, т.е. реализацией всех элементов этих стратегии, являются ключевые факторы успеха I этапа стратегий развития бизнеса по Котлеру
Факторы успеха I этапа:
интенсивные маркетинговые исследования потребительских свойств новой продукции и потенциального спроса;
своевременно начатое освоение;
интенсивная реклама новой продукции;
цены на уровне текущей себестоимости или даже ниже ее, чтобы заинтересовать покупателей в надежде на будущую прибыль;
постоянная ориентация на выбранный рынок;
захват лидерства на рынке.
2. СТРАТЕГИИ НА СТАДИИ УСКОРЕННОГО РОСТА - стратегии интегрированного роста, когда идет борьба за потребителей и поставщиков, за рыночную долю.
Полная реализация всех элементов этих стратегии - это факторы успеха II этапа стратегий развития бизнеса по Котлеру.
Факторы успеха II этапа:
производство однородных изделий;
расширение производства;
снижение себестоимости производства за счет экономии ресурсов, улучшения организации производства, массовости производства;
налаживание каналов снабжения;
налаживание каналов сбыта;
упрочение конкурентных позиций;
расширение доли внутреннего рынка.
3. СТРАТЕГИИ НА СТАДИИ ЗАМЕДЛЕННОГО РОСТА - стратегии диверсифицированного роста и инновационные стратегии.
Полная реализация всех элементов этих стратегии - это факторы успеха III этапа (I подэтап) стратегий развития бизнеса по Котлеру.
Факторы успеха III этапа (1. «Замедление роста»):
маркетинговые усилия в области прогнозирования потребностей;
усилия НИОКР направляются на улучшение качества продукции и поиск возможных новых технологий;
продолжение усилий по снижению себестоимости производства, удешевлению исходных материальных ресурсов;
дифференциация товаров и рынков;
рекламная поддержка сбыта;
первые шаги в области расширения послепродажного обслуживания и других соответствующих услуг;
сохранение и упрочение конкурентных позиций, сохранение доли внутреннего рынка;
первые этапы интернационализации, внимание к внешним рынкам;
т.е. ключевые факторы успеха — цена, качество, сервис, ноу-хау.
4. СТРАТЕГИИ НА СТАДИИ ЗРЕЛОСТИ - стратегии диверсифицированного роста и интернационализации, направленные на расширение географического рынка и привлечение клиентов, в том числе за счет конкурентов.
Полная реализация всех элементов этих стратегии - это факторы успеха III этапа (II подэтап) стратегий развития бизнеса по Котлеру.
Факторы успеха III этапа (2. «Зрелость»):
маркетинговые исследования направляются на поиск потенциальных СЗХ;
усилия НИОКР на разработку новых видов продукции;
обновление продуктов и технологий;
пробные действия по их освоению и продвижению на рынок;
сегментация внутреннего рынка;
интенсификация усилий по интернационализации производства и проникновению на внешние рынки;
стимулирование спроса за счет искусственного устаревания продукции;
усиление рекламной кампании.
5. СТРАТЕГИИ НА СТАДИИ ЗАТУХАНИЯ СПРОСА - это стратегии целенаправленного сокращения или ухода с рынка.
Полная реализация альтернатив этих стратегии - это факторы успеха IV этапа стратегий развития бизнеса по Котлеру.
Факторы успеха IV этапа:
организация распродаж товарных запасов с соответствующей рекламной кампанией;
свертывание производства, быстрый (с наименьшими потерями) или медленный (с максимальной прибылью) уход из СЗХ с затухающим спросом;
основные усилия направлены на освоение, продвижение, рост производства новых товаров