- •Практика з набуття навичок товарознавця -комерсанта – суб’єкта господарювання у сфері роздрібної торгівлі
- •Характеристика роздрібного торговельного підприємства
- •Стан охорони праці на підприємстві
- •1.3. Вплив факторів на побудову асортименту товарів у магазині
- •1.4. Аналіз і визначення стадій життєвого циклу окремих непродовольчих товарів
- •1.5. Джерела товаропостачання, договірні відносини на постачання товарів, організація логістичного управління закупівлями на підприємстві
- •Підсистеми організації логістичного управління на підприємстві
- •1.6. Сучасні форми роздрібного продажу товарів, додаткові послуги населенню, поза магазинна торгівля
- •1.7. Складові комунікаційної політики підприємства
- •Законодавчі акти та нормативні документи, що регламентують роботу підприємств торгівлі
- •1.9. Стан торговельного обслуговування населення в магазинах. Акт контрольної перевірки на дотримання правил обслуговування покупців
- •1.10. Порядок ціноутворення на товари та застосування цінових стратегій
- •1.11. Заходи щодо підвищення рентабельності торговельної діяльності підприємства
- •Практика з набуття навичок товарознавця -комерсанта – суб’єкта господарювання у сфері оптової торгівлі
- •Практика з набуття навичок товарознавця - комерсанта – суб’єкта господарювання у сфері торговельно – виробничої та посередницької діяльності
- •Список використаних джерел
1.10. Порядок ціноутворення на товари та застосування цінових стратегій
Механізм ціноутворення в гіпермаркеті «Епіцентр К» великою мірою залежить від сукупності чинників, які впливають на визначення порядку, засобів та методів формування цін. Ці фактори поділяють на внутрішні та зовнішні:
Внутрішні фактори умови, які впливають на витрати виробництва (постійні, змінні, прямі, побічні, ін.).
Зовнішні фактори значно ширші. Перш за все механізм ціноутворення ТОВ «Епіцентр К» залежить від типу ринку. На ринку досконалої конкуренції діє принцип "слідую за ціною", "беру ціну". Це означає, що продавці на цьому ринку не повинні гаяти марно час на розробку особливої цінової політики, а мають орієнтуватися на діючі ціни.
Будівельно господарський гіпермаркет «Епіцентр К» має свою особливу цінову стратегію, яка великою мірою залежить від задач ціноутворення та цілей, які прагне досягти за допомогою ціноутворення, у своїй ціновій стратегії ТОВ «Епіцентр К» виділяє такі цілі:
максимізація віддачі на вкладений капітал або максимізація поточного прибутку.;
закріплення рівня продажу та частки ринку. В цьому разі можна намагатися знизити ціни або використати такі засоби закріплення частки продажу, як більш якісне обслуговування, розширення сфери послуг та ін.;
збільшення обсягу продажу або здобуття лідерства на ринку конкуренції. Для реалізації цього завдання потрібно добре знати еластичність попиту, його спроможність реагувати на зміни цін (чи приведе зниження ціни до розширення продажу);
забезпечення виживання. В цьому разі ТОВ «Епіцентр К», при попаданні в складне становище, повнино використовувати різноманітні програми цінових знижок;
швидке покриття втрат в умовах виникнення проблем ліквідності та нестабільності. Цінова політика має орієнтуватися на еластичність попиту і конкурентноспроможність;
зростання престижу в особливої категорії споживачів. Цінова політика залежатиме від рівня доходу різних споживачів (з низькими чи високими доходами). Щоб посилити сприймання ціни або якості товару з боку споживачів з високими доходами, ціни встановлюються на деякі групи товару в гіпермаркеті «Еіцентр К» досить високі.
Цінова політика - це діяльність підприємства, що спрямована на досягнення його головної мети за допомогою цін. Як правило, вирізняють три основні завдання ціноутворення:
збільшення продажу;
отримання найбільшого прибутку;
збереження існуючого становища.
Цінова стратегія підприємства не може бути сталою. Підприємство має контролювати ринкову ситуацію, оцінювати міцність своїх позицій і при необхідності вносити зміни в стратегію формування цін.
Ефективним інструментом який використовує ТОВ «Епіцентр К» цінової стратегії підприємства єсистема цінових знижок. Головна мета застосування цінових знижок полягає у створенні додаткових стимулів для покупців у придбанні товарів. Розмір знижок залежить від характеру угод, умов поставок та платежів, якісних характеристик товару та інших чинників.
У практиці встановлення цін найбільшого поширення набули такі види цінових знижок: за кількість придбаної продукції, за швидкість платежів, сезонні, дилерські, знижки за комплексну закупку товарів, товарообмінний залік та ін.