Глава 3. Анализ деятельности ооо «аск Драфт»
3.1. Краткая характеристика деятельности организации
Общество с ограниченной ответственностью «АСК Драфт» было зарегистрировано 17 августа 2012 года. Юридический адрес: г. Москва, ул. Новопоселковая, д. 11, стр. 5. Используется общий способ налогообложения. Чуть меньше года сдавалась нулевая отчетность, несмотря на активные мероприятия в рамках поиска контрактов. На момент написания магистерской диссертации компания продвинулась в своем развитии. В 2013 году был заключен и исполнен муниципальных контракт с городским поселением Кубинка Одинцовского района Московской области, а также в исполнении три проекта, также по Московской области.
Примеры завершенных проектов:
1. проект организации дорожного движения на период эксплуатации улично-дорожной сети города Реутов, Московской области;
2. комплекс проектных работ на период строительства и эксплуатации проекта: «Двухэтажное административно-офисное здание ООО «Виссманн», расположенного по адресу: Московская область, Красногорский район, вблизи п. Отрадное;
3. проект организации дорожного движения на период эксплуатации улично-дорожной сети городского поселения Красногорск, Московской области.
Общество является юридическим лицом и имеет в собственности обособленное имущество, учитываемое на его самостоятельном балансе, может от своего имени приобретать и осуществлять имущественные и личные неимущественные права, нести обязанности, быть истцом и ответчиком в суде.
Основная цель деятельности общества - извлечение прибыли. Основными видами деятельности общества по Уставу компании являются:
деятельность в области архитектуры; инженерно-техническое проектирование; геолого-разведочные и геофизические работы; геодезическая и картографическая деятельность; деятельность в области стандартизации и метрологии; деятельность в области гидрометеорологии и смежных с ней областях; виды деятельности, связанные с решением технических задач, не включенные в другие группировки;
строительство зданий и сооружений;
торговля автотранспортными средствами;
оптовая торговля через агентов (за вознаграждение или на договорной основе).
Генеральный директор является исполнительным единоличным органом Обществ и назначается Учредителем сроком на 5 лет. Генеральным директором ООО «АСК Драфт» является Наумов Иван Александрович.
Перечень смежных отраслей: строительство автомобильных дорог, мостов, аэродромов; проектирование мостов, путепроводов, эстакад.
Основа любой бизнес идеи это некая польза для потребителя. Необходимо понять, какая существует на данный момент проблема у той или иной категории клиентов, и суметь наиболее эффективно ее решить. Это и есть ценное предложение. Ценное предложение в рассматриваемом бизнесе – получение положительных согласований в соответствующих органах, а так же скорость исполнения контрактов, что крайне важно для сезонных работ.
Анализируя ключевые компоненты1 рассматриваемого бизнеса (ключевого процесса), я пришла к выводу, что в общем виде их можно представить в качестве представленной графической модели (рисунок 3.1).
Рисунок 3.1 - Бизнес-модель функционирования организации1
Основной перечень продукции, работ, услуг, производимых в отрасли:
проектирование автомобильных дорог, примыканий, стоянок и паркингов;
организация дорожного движения (ОДД), дислокации, разработка ППР, ПОС, проектов АСУД;
получение технических условий (ТУ), согласований в ГИБДД, прохождение экспертизы.
Различать проектирование автомобильных дорог и организацию дорожного движения крайне необходимо. Разница между этими двумя услугами существенна. Проектирование заключается в выборе трассы дороги, назначении конструктивных элементов дорог, обеспечивающие удобство, безопасность и экономичность грузовых и пассажирских перевозок, четкой ориентации на нормативно-правовую базу по проектированию дорог и базовые принципы проектирования.
Организация дорожного движения заключается в первую очередь в расстановке дорожных знаков и нанесении разметки в соответствии с нормативами. Организация дорожного движения можно разделить на два подвида работ: проектирование ОДД и дислокации. Несмотря на то что для соблюдения нормативов и обеспечения безопасности автомобилистов и пешеходов, нет разницы между применением того или иного вида проектирования, согласующие органы и заказчики крайне требовательны в выборе. Это объясняется привычкой. Если ГИБДД согласовывало все время проекты на 1:500, то получить положительное заключение на дислокацию становится проблематично.
В общем виде услуги в рамках проектирования автомобильных дорог можно сгруппировать следующим образом:
Рисунок 3.2 – Перечень услуг производимых в отрасли1
Организация дорожного движения не входит в перечень проектных работ, на которые выдаются свидетельство СРО, согласно Приказу Министерства регионального развития РФ №6242, что значительно облегчает вход на рынок данных услуг. В главе 2 представлен анализ государственных заказов на организацию дорожного движения по Московской области. Ресурсы, которые требуются для выполнения работ по организации дорожного движения: человеческие, временные и денежные. В первую очередь необходим специалист с профильным образованием. Говоря о Москве и Московской области, то профильное высшее учебное заведение - Московский автомобильно-дорожный государственный технический университет (МАДИ). Прежде чем приступить к проектированию необходимо подготовить абриса, для этого требуется провести замеры с курвиметром на местности. После того как проект готов, необходимо его согласовать. Официальное положительное или отрицательное решение от согласующих органов получается в течение 30 календарных дней.
Анализируя деятельность компании ООО «АСК Драфт», можно сделать некоторые выводы:
Компания специализируется на исполнении государственных заказов путем участия в запросе котировок или аукционах.
Компания выполняет услуги по организации дорожного движения, что связано с меньшими затраты, нежели проектирование трассы.
Процессы определения и привлечения клиентов, работа с ними, продажа услуг – ответ на вопрос «для кого». В рассматриваемом случае это заказчики проектных работ. Подробно рынок проектных услуг описан во второй главе. В общем случае, это частные и государственные заказчики (рис. 3.3) работа с государственными заказчиками осуществляется по средству исполнения государственного заказа: запрос котировок, проведение аукциона, конкурс.
Рисунок 3.3 – Спрос на рынке проектирования автомобильных дорог1
К частным заказчикам относятся лица, желающие получить разрешительную документация с той или иной целью, например, обустройство пешеходного перехода или установка информационного знака.
Ключевые партнеры: по штатному расписанию в компании «АСК Драфт» на момент написания диссертации работает два человека и в зависимости от сложности и объемов проекта набираются партнеры на аутсорсинг. Это сметчики, проектировщики. Так же постоянно компания пользуется услугами бухгалтера и различных типографий.
В рассматриваемой компании несколько каналов сбыта, к которым можно отнести электронные площадки государственных закупок, сайт компании, личные знакомства. Если на некоторые механизмы очень сложно влиять (например на государственный заказ), то сайт как канал сбыта полностью зависит от собственных мероприятий. Подробно SEO-анализ сайта представлен во втором пункте данной главы.