4.3. Эффективность реализации проекта мероприятий по стратегическому развитию организации

Для реализации разработанной стратегии необходимы затраты на внедрение системы маркетинга, стоимость которых посчитана в пункте 4.2. и составляет 364 000 руб., и следует вступить саморегулирующую организацию. Обязательный компенсационный взнос по интересующим объемам работ составляет 150 00 руб. Оформление документов, страховой взнос и прочие мероприятия по вступлению составляют 100 000 руб.

Для оценки эффективности проекта используем метод чистой приведённой стоимости, который основан на сопоставлении дисконтированной стоимости денежных поступлений за прогнозируемый период и инвестиций.

Для определения стоимости собственного капитала, которая будет являться нормой дисконта для данного проекта, применяется модель оценки капитальных активов (capital assets pricing model — CAPM).

Ставка дисконтирования (ставка доходности) собственного капитала (Re) рассчитывается по формуле:

Re = Rf + β(Rm - Rf) (4.1)

где Rf — безрисковая ставка дохода;

β — коэффициент, определяющий изменение цены на акции компании по сравнению с изменением цен на акции по всем компаниям данного сегмента рынка;

(Rm - Rf) — премия за рыночный риск;

Rm — среднерыночные ставки доходности на фондовом рынке.

Определим составляющие и рассчитаем ставку дисконтирования.

В качестве безрисковой ставки используется ставка по российским еврооблигациям со сроком погашения, наиболее приближенном к сроку реализации проекта.

Rf = 11%¹.

β – 1,63 (степень риска внутри данного сегмента рынка).

Среднерыночная ставка доходности по ценным бумагам открытых компаний, занимающихся недвижимостью, составляет 16,52%

Премия за риск – 8% (строительство некоммерческой недвижимости).

Соответственно Re = 11% +1,63*(16,52% - 11%) = 20%.

В таблице представлены показатели эффективности проекта при 100% финансирование за счет собственных средств.

Таблица 4.5 – Показатели эффективности проекта при финансирование за счет собственных средств)²

Ставка дисконтирования, %	20%
Период окупаемости - PР, год	0,22
Дисконтированный период окупаемости - DPР, год	0,25
Чистый приведенный доход – NPV (руб.)	4 688 330
Индекс прибыльности – PI	7,64
Внутренняя норма рентабельности – IRR, %	633,50%

Проанализировав таблицу, можно сделать следующие выводы: NPV > 0 – проект принесет прибыль инвесторам, РI > 1,0 – инвестиции рентабельны и приемлемы в соответствии с выбранной ставкой дисконтирования. Соответственно данный проект можно рассматривать для реализации.

Рисунок 4.5 – Чистый дисконтированный доход (NPV) до финансирования

Н еобходимо инвестировать в проект 614 000 руб. Данные затраты крайне малы по сравнению с эффектом от них. Соответственно данный проект подходит под критерии риска, принятые в компании и подлежит реализации.

Рисунок 4.6 – Чистая прибыль после финансирования

Далее проведем анализ эффективности каждого из канала привлечения клиентов: онлайн методы продвижения (директ-маркетинг и seo-продвижение) и оффлайн методы.

Наибольшая конверсия у личных продаж на выставках, поскольку это прямое воздействие на заинтересованную аудиторию. Однако это и самый дорогой способ привлечения заказчиков. Кроме этого данный источник ограничен по времени и месту.

Интернет в этом смысле более широкая площадка. Большинство купленных ссылок и статей остаются навсегда и приносят регулярный трафик на сайт.

Продвижение в поисковых системах приносит на каждый рубль затрат 12,5 рублей, директ - 10 рублей, а выставки – 4. Стоимость продвижения на одного целевого клиента у интернет-продаж значительно ниже: 500 руб. на целевой показ директ-рекламы, 100 руб. – переход на сайт при поиске в интернете и 5000 руб. за участие в мероприятиях. Таким образом, реклама в интернете представляет собой чрезвычайно эффективный и новый формат рекламы, который востребован у наиболее экономически активной части населения.

Далее проведем анализ чувствительности. Рассмотрим влияние изменения показателей спроса и изменения структуры затрат на изменение показателя чистого дисконтированного дохода.

Рисунок 4.7 – Анализ чувствительности показателя ЧДД к изменению показателей

Данный анализ показал, что компания чувствительна к изменению объема спроса и цены, причем изменения количества заказов сильнее влияет на экономические показали компании целом. Можно сделать вывод о том, что приоритетно для компании увеличивать число заказов, сохраняя свое преимущество перед конкурентами – низкую стоимость работ.