2 Программа практики по профилю специальности Тематический план

Наименование тем

Кол-во

часов

Кол-во

дней

1

2

3

Организационно – инструктивное собрание.

2

1

Ознакомление со страховой компанией и изучение ее Устава, видов лицензий определяющих круг выполняемых опера­ций.

4

1. Расчет производительности и эффективности работы страховых агентов

2. Разработка агентского плана продаж

3. Проведение первичного обучения и осуществление методического сопровождения новых агентов

4. Разработка системы стимулирования агентов

5. Расчет комиссионного вознаграждения

6. Осуществление поиска страховых брокеров и финансовых консультантов и организация продажи через них

36

6

7. Создание и работа с базами данных по банкам

8. Проведение переговоров по развитию банковского страхования

9. Выбор сочетающихся между собой страховых и банковских продуктов

10. Разработка и реализация программы по работе с сетевыми посредниками

11. Оценка результатов различных технологий продаж и принятие мер по повышению их качества

12. Составление проекта бизнес-плана открытия точки розничных продаж

36

6

13. Проведение маркетинговых исследований нового рынка на предмет открытия точки продаж

14. Выявление основных конкурентов и перспективные сегменты рынка

15. Осуществление продажи полисов на рабочих местах и их поддержка

16. Организация функционирования Интернет-магазина страховой компании

17. Обновление данных и технологий Интернет-магазинов

18. Контроль эффективности использования Интернет-магазина

24

4

Заключительный этап

6

1

Анализ собранного материала. Выводы о проделанной работе. Формирование отчета. Заполнение дневника.

Всего часов/дней

108

18