2. Задание.

Используя данные о результатах маркетингового исследования спроса на изделия А, В, С, D и E, представленные в Приложении 4 «Исходные данные для составления бизнес-плана на будущий от­четный период» и в сносках к нему, разработайте часть бизнес-плана по реализации продукции организации на следующий год. В про­цессе анализа выделите четыре группы продукции в зависимости от уровня их рентабельности¹, дайте характеристику каждой из них и объясните, какие виды продукции и почему следует выпускать и продавать в будущем году.

Разработаем часть бизнес-плана по продаже продукции организации на следующий год.

Таблица 7

Бизнес- план по реализации продукции на будущий отчётный период

№п/п	Показатель	Изд. А	Изд. В	Изд. С	Изд. D	Изд. Е	Итого
1	Спрос на изделие, шт.	9000	4500	4600	2500	6000	29600
2	Цена изделия на будущий период, тыс. руб.	320	310	750	590	980	Х
3	Себестоимость единицы продукции, возможной к выпуску в следующем отчетном году, тыс.руб.	294	260	695	570	-	Х
4	Объём продаж включённый в бизнес-план, шт	9000	4500	4600	400	Х	18500
4	Объем продаж исходя из спроса и возможности ее выпуска, который может быть включен в бизнес-план, тыс.руб.	2880000	1395000	3450000	236000	Х	7961000
5	Себестоимость объема продаж продукции, включенной в бизнес-план, тыс.руб.	2646000	1170000	3197000	2288000	Х	9301000
6	Прибыль от продаж на планируемый период, тыс.руб.	234000	225000	253000	8000	Х	720000
7	Рентабельность продаж, %	8,125	16,13	7,33	3,39	Х	Х
8	Отнесение продукции к определенной группе в зависимости от уровня ее рентабельности, № группы.	III	II	III	III	Х	Х

Присвоение групп продукции в зависимости от рентабельности произведено согласно: I группа – продукция с рентабельностью 25% и выше, II группа – рентабельность от 10% до 25% и III группа – рентабельность ниже 10%.

1. Стоимость объема продаж будущего года определяем по формуле:

Vпл. = К*Ц, где К – спрос на изделие; Ц – цена изделия на будущий период.

Изделие А: 9000*320=2880000 (тыс. руб.)

Изделие В: 4500*310=1395000 (тыс. руб.)

Изделие D: 400*590=236000 (тыс. руб.)

Изделие С:4600*750=3450000 (тыс.руб.)

Совокупный объем продаж составит

2880000+1395000+3450000+236000=7961000(тыс.руб.)

2.Себестоимость объема продаж будущего года определяем по формуле: Sпл. = К*Sед., где К – спрос на изделие; Sед. – себестоимость объема продаж продукции, включенной в бизнес – план.

Изделие А: 9000*294=2646000 (тыс. руб.)

Изделие В: 4500*260=1170000 (тыс. руб.)

Изделие С:4600*695=3197000 (тыс.руб.)

Изделие Е: 400*570= 228000 (тыс. руб.)

Себестоимость всех изделий составит:

2646000+1170000+3197000+2288000=9301000 (тыс.руб.)

Для расчета рентабельности продаж необходимо прибыль от продаж разделить на выручку от продаж и умножить на 100%:

234000/2880000*100=8,125%

225000/1395000*100=16,13%

253000/3450000*100=7,33%

50000/1475000*100=3,39%

Выводы:

Анализируя результаты, приходим к выводу, что среди изделий, планируемых к продаже в следующем году, отсутствуют убыточные изделия.

Изделие А ,С и D – низкий уровень рентабельности (8,125% и 7,33% и 3,39%); изделия В – средний уровень рентабельности (16,13%).