
- •Содержание
- •Введение
- •Глава 1. Теоретические аспекты btl-коммуникаций
- •Закон Парето - за и против btl-коммуникаций
- •Цель - стимулирование сбыта
- •Задачи btl
- •Отличие atl от btl
- •Преимущества btl-технологий
- •Глава 2. Btl с точки зрения маркетинговых коммуникаций
- •Достоинства и недостатки btl-составляющей — стимулирование сбыта
- •Достоинства и недостатки btl-составляющей — pr
- •Достоинства и недостатки btl-составляющей — прямой маркетинг
- •Выбор средств стимулирования сбыта
- •Стимулирование торговой сети
- •Глава 3. Манипулятивные приемы в btl
- •Глава 4. Классификация btl-инструментов
- •Промоушн-акции
- •Какую цель преследуют при проведении дегустации?
- •Презентация как один из эффективных методов Special event
- •Директ-маркетинг
- •Мерчандайзинг
- •Глава 5. Новые btl-технологии на рынке рекламных услуг
- •Продактплейсмент
- •Вопросы
- •Глава 6. Эффективность btl-кампаний
- •Вопросы
- •Глава 7. Рынок btl-услуг в России и перспективы его развития
- •Заключение
- •Литература
- •Шпаковский Вячеслав Олегович, Чугунова Наталья Михайловна, Кирильчук Ирина Владимировна
- •140010, Г. Люберцы Московской обл., Октябрьский пр-т, 403. Тел.: 554-21-86
Литература
Бернетт Дж., Мориарти С. Маркетинговые коммуникации: интегрированный подход. — СПб., 2001.
Бурлов С. Маркетинг и продажи в HoReCa // Бренд-менеджмент. — 2003. № 4.
ГермогеноваЛ. Ю. Эффективная реклама в России. Практика и рекомендации. — М., 1994.
Голъман И. А. Рекламное планирование. Рекламные технологии. Организация рекламной деятельности. — М., 1996.
Дейян А., Троадек А. Стимулирование сбыта и реклама на месте продажи. — М., 1994.
Жуков Е. Ажиотаж в местах продаж // Рекламные технологии. 2003. № 1.
Какой будет реклама-2000 // Рекламный мир. 2000. № 1.
Картер Г. Эффективная реклама: путеводитель для малого бизнеса. — М., 2001.
Качалов И. Успех в рознице: три взгляда с трех сторон // Рекламные технологии. 2003. № 5.
Кормушкин А. Всем академиям — "АКАДЕМИЯ" // BTL-magazine. 2003. № 4.
Королева Я. Инструменты победы // BTL-magazine. 2003. № 4.
Королева Я. Прогноз и диагноз // BTL-magazine. 2003. №4.
Кочеткова И. Идея мерчандайзинга живет и побеждает // BTL-magazine. 2003. № 4.
Крис Браун. Практическое пособие по стимулированию сбыта. — М., 2003.
Крис Браун. Практическое пособие по стимулированию сбыта. — М., 2003.
Крылов А. Рынок рекламы в России // Рекламные технологии. 2002. № 1.
Крылов А. Рынок рекламы в России // Рекламные технологии. 2003. № 1.
Кутузов Р. Как выживают небольшие рекламные агентства // Реклама и жизнь. 1997. № 1.
Легенды и мифы рекламного мира // Рекламное измерение. 1997. № 8-9.
Леншин В. Рыба в форме зайца, или Праздник, улучшенный до неузнаваемости // Рекламные идеи. 2004. № 5.
Маркин С. ЗБ-реклама — шаг вперед! // Рекламные технологии. 2002. № 12.
Матанцвва А. Н. Эффективность рекламы. — М., 2002.
Матлина С. Г. Привлекательная библиотека, или Что может реклама: Практическое пособие. — М., 1997.
Медведева Е. В. Рекламная коммуникация. — М., 2004.
Мобильные POS-стенды — новое "оружие" мерчандай-зера // Рекламные технологии. 2002. № 6.
Мобильные POS-стенды — новое "оружие" мерчандай-зера // Рекламные технологии. 2002. № 7.
Музыкант В. Л. Реклама: международный опыт и российские традиции. — М., 1996.
Панкратов Ф. Г., Серегина Т. К., Шахурин В. Г. Рекламная деятельность: Учебник для студентов высших и средних специальных учебных заведений. — М., 1998.
Рассел Дж. Т., Лейн Р. Реклама. — СПб., 2003.
Ребрик С. Презентация: 10 уроков. — М., 2004.
Реклама в условиях становления рыночной экономики // Рекламный мир. 1997. № 7.
Реклама на мониторах в местах продаж // Рекламные технологии. 2003. № 5.
Рожков И. Я. Международное рекламное дело. — М., 1994.
Ромат Е. В. Реклама. История, теория, практика. — СПб., 2003.
Рюмшина М. И. Манипулятивные приемы в рекламе: Учебное пособие. — М., 2004.
Семенова Е. Нетрадиционная ориентация российского потребителя // BTL-magazine. 2003. № 4.
Сэндидж Ч. и др. Реклама: теория и практика — М 1989.
Тивари С. Здравый смысл рекламы. Серия "Маркетинг для профессионалов". — СПб., 2004.
Уткин Э. А., Кочеткова А. И. Рекламное лело. М.
1999. " -"*i""-£*e-
У эле У. Бернетт Дж. Реклама: принципы и практика — СПб., 2003.
Фегеле 3. Директ-маркетинг. 99 практических советов, как найти потребителя. — М., 2002.
Фридман С. Как показать товар лицом: выставки и презентации. — М., 1994.
Фролов В. Рынок PR и технологии маркетинговых коммуникаций // Рекламные технологии. 2003. № 2.
Хорее А. И., Овчинникова Т. И. Модели поведения потребителя // Маркетинг и маркетинговые исследования. 2002. №2.
www.promotion/in/ru
www.btl-magazin.ru
www.megapolic.alt.ru
www.psycho.ru
www.business.ru
www.director-info.ru
www.mi.aup.ru
www.propel.ru
www.reklamaster.com
www.imageline.ru
Главный редактор — А. Е. Илларионова
Художник — В. А. Антипов
Верстка — А. А. Толли
Корректор — В. Ш. Мерзлякова
Ответственный за выпуск — О. Б. Юсова