2. Оптова торгівля

Оптова торгівля охоплює всі види діяльності, пов'язані з продажем товарів (послуг) тим, хто перепродає їх. або використовує для корпоративних цілей.

Оптова діяльність може бути здійснена у 3-х основних організаційних формах:

І. Через оптові підрозділи фірм-виробників;

ІІ. Через незалежних оптових посередників;

ІІІ. Через залежних оптових посередників.

І. Оптові підрозділи фірм-виробників поділяються:

- збутові філії

- збутові контори (мають лише зразки товарів).

ІІ. Незалежні оптові посередники включають:

1. – оптовики з повним циклом обслуговування (вони формують товарний асортимент, зберігають товарні запаси, надають кредит, забезпечують доставк3у товарів, допомагають виробникам у проведенні маркетингових досліджень, рекламних компаній тощо)

До них відносять:

• дистриб’юторів (торгують від свого імені, укладають угоди як і з продавцем так і з покупцем, мають склади, займаються сервісом, надають кредит, тощо.);

• торговців оптом (відрізняються між собою широтою асортиментного набору товарів).

2. Оптовики з обмеженим циклом обслуговування

До них відносять:

• оптовики-комівояжери (займаються обмеженим асортиментом ходових товарів нетривалого зберігання, продають їх за готівку об’їдаючи підприємства роздрібної торгівлі)

• оптовики-організатори (переважно працюють у галузях, де постачається сировина без тари. З моменту прийняття рішення вони повністю беруть на себе право власності на товар і весь пов’язаний з ним ризик. Складські приміщення такі оптовики не мають, а лише організовують поставку замовленого товару від виробника до споживача).

ІІІ. Залежні оптові посередники включають:

• брокерів (вони не беруть право власності на товар, не приймають самостійних рішень, щодо цін і інших умов продажу, а діють лише в межах повноважень наданих їм виробниками згідно з укладеними угодами, отримуючи за посередництво комісійні);

• торгівельних агентів (працюють з виробниками на більш тривалих умовах)

• комісіонерів (вони мають склади для зберігання товарів, які вони продають за договором комісії від свого імені за рахунок виробника)

3. Роздрібна торгівля

До роздрібної торгівлі належать всі види діяльності, пов'язані з продажем товарів і послуг безпосередньо споживачам для особистого, некомерційного використання.

Відповідно роздрібний торгівець (магазин) - це будь-яка комерційна організація, основна частина прибутку якої створюється за рахунок роздрібної торгівлі.

У сфері діяльності роздрібних торгівців напрямки прийняття мар­кетингових рішень у принципі такі самі, що й в оптовиків, але, звичайно, потрібно враховувати їх специфіку. Класифікація типів роздрібних торгівців така:

- роздрібні магазини;

- позамагазинна роздрібна торгівля;

- організації, що здійснюють роздрібну торгівлю (дилер).

Основні типи магазинів роздрібної торгівлі:

1. За широтою і насиченість товарного асортименту:

- спеціалізовані магазини; - універмаги; - супермаркети; торговельні комплекси.

2. За формою власності:

- незалежні роздрібні торговці; - торговельні мережі; - роздрібні франчайзи; - орендований відділ.

3. За характером торгового обслуговування:

- самообслуговування, - обмежене обслуговування, - повне обслуговування.

4. За ціновою політикою магазина:

- середній рівень цін, - високий рівень цін; - низький рівень цін.

Позамагазинна роздрібна торгівля подана такими видами:

- торгівля на замовлення товарів поштою, по телефону, через телебачення, по каталогах, через Інтернет;

- продаж через автомати,

- торгівля на рознос, або за принципом – «у кожні двері» тощо.