- •Тема 6. Сутність і розвиток маркетингової концепції
- •1. Сутність маркетингу та етапи його розвитку
- •2. Цілі, функції і принципи маркетингу
- •3. Види маркетингу
- •4. Концепції управління маркетингом
- •5. Комплекс маркетингу
- •Тема 7. Маркетингова товарна політика
- •1. Основні характеристики і класифікація товарів
- •2. Життєвий цикл товару
- •Впровад- ження Зростання Зрілість Спад
- •3. Розробка нових товарів
- •4. Товарні знаки у системі товарної політики
- •5. Упаковка та сервіс у системі товарної політики
- •6. Конкурентоспроможність товарів
- •Тема 8. Маркетингова цінова політика
- •1. Сутність маркетингової цінової політики та її цілі
- •2. Цінова еластичність попиту
- •3. Види цінових стратегій
- •4. Методи ціноутворення
- •Тема 9. Маркетингова політика розподілу
- •1. Суть маркетингової політики розподілу та каналів товароруху та їх структура
- •2. Оптова торгівля
- •Оптовики з обмеженим циклом обслуговування
- •3. Роздрібна торгівля
- •Тема 10. Маркетингова політика комунікацій
- •2. Реклама
- •3. Стимулювання збуту
- •4. Паблік-рілейшнз
- •5. Персональний продаж
3. Стимулювання збуту
Стимулювання збуту — це короткотермінові заходи, спрямовані на швидке з’ясування реакції ринку у відповідь на пропонування фірмою своєї продукції. На практиці стимулюють як споживачів, так і сферу торгівлі.
Стимулювання збуту (просування продажу — sales promotion) — одна з основних складових маркетингових зусиль компанії. Реклама викликає у споживача бажання купити, а стимулювання збуту заохочує його до купівлі. До основних об'єктів стимулюючого впливу належать:
• покупці (споживачі);
• посередників;
• власний торговий персонал.
Засоби стимулювання збуту, їх переваги та недоліки наведено в табл
ПЕРЕВАГИ Й НЕДОЛІКИ ЗАСОБІВ СТИМУЛЮВАННЯ ЗБУТУ
Засоби |
Переваги |
Недоліки |
Зразки товарів |
Дають змогу ознайомитися з товаром, випробувати його. Приваблюють нових покупців. Ризик для покупця низький |
Великі витрати. Не дає об’єктивних даних щодо перспектив збуту товару |
Купони: розсилка поштою |
Спрямованість на конкретних споживачів. Привертання уваги до товару |
Великі витрати. Тривалий період від розсилки до реакції у відповідь. Велика залежність від якості письмового звернення |
розміщення в газетах чи журналах |
Швидкість і зручність. Широта охоплення. Порівняно невеликі витрати |
Те саме |
безпосереднє вручання споживачам |
Особистий контакт. Добра вибірковість і добре сприймання споживачами. Ви- сокий рівень привертання уваги |
Велика трудомісткість. Потребує контролю. Висока вартість |
Гарантії |
Підвищують престиж фірми. Сприяють формуванню нових ринків |
Надто тривале очікування результатів |
Оригінальна упаковка |
Збільшує обсяг реалізації. Наочно демонструє переваги товару і зручність його використання |
Низький рівень спрямованості на конкретних споживачів. Невдала упаковка може навіть знизити престиж марки |
Премії |
Стимулюють активність споживачів. Створюють контингент постійних покупців. Підвищують престиж марки |
Потребують точного планування і контролю |
Залікові талони |
Збільшують обсяг реалізації. Привертають увагу покупців до конкретних торговельних точок |
Те саме |
Конкурси, лотереї, ігри |
Сприяють привертанню уваги нових покупців. Підвищують імідж і популярність фірми |
Висока вартість. Потребують творчого чи аналітичного вирішення. Вузьке коло споживачів, які беруть участь у заходах |
Демонстрації |
Високий рівень привертання уваги. Наочність показу переваг товару |
Потребують спеціально підготовленого персоналу. Висока вартість |
Знижки |
Високий рівень стимулювання сфери торгівлі. Збільшення обсягу реалізації |
Потребують точного планування (розрахунку). Можуть знизити цінність продукту в очах споживачів |
Конференції і конкурси продавців |
Підвищують кваліфікацію торговельних працівників, що за відповідних умов сприятиме збільшенню обсягу реалізації |
Висока вартість |