Тема 6. Сутність і розвиток маркетингової концепції

1. Сутність маркетингу та етапи його розвитку

2. Цілі, функції і принципи маркетингу

3. Види маркетингу

4. Концепції управління маркетингом

5. Комплекс маркетингу

1. Сутність маркетингу та етапи його розвитку

Термін „маркетинг” походить від анг. слова market - ринок

marketing – ринкова діяльність

Маркетинг тісно пов’язаний з концепцією ринку.

Ринок – є центральною категорією будь-якого економічного механізму основаного на обміні і виявляє горизонтальні економічні зв’язки між виробниками та споживачами.

Виробник

Продавець

Ринок

Споживачі

Покупці

Першим типом ринку, який сформувався у розвинутих країнах світу був так званий „ринок продавця” - це такий ринок на якому продавці мають більше влади і де найактивнішими діячами ринку змушені бути покупці.

Поступово, у мірі зростання пропозиції порівняно з попитом, сформувався інший ринок – „ринок покупця” – це такий ринок, на якому більше влади мають покупці, а найактивнішими діячами ринку змушені бути продавці.

Етапи еволюції маркетингу:

1. Збутовий маркетинг (поч. ХХст – 40р ХХст) – маркетинг розглядався як теорія руху товарів і послуг між підприємствами або комплекс функцій підприємства по збуту готової продукції.

2. Управлінський маркетинг (50-70 рр. ХХст.) – маркетинг почали трактувати, як концепцію управління орієнтовану на умови ринку, що змінюються та на існуючий на ньому попит.

3. Комплексний системний маркетинг (з 80-х років ХХст.) – маркетинг став елементом стратегічного управління, спрямований на адаптацію фірми до зовнішнього економічного і політико-правового середовища.

Отже, маркетинг – це комплексна система планування, організації та збуту продукції, що орієнтована на задоволення потреб споживачів і отримання прибутку на основі дослідження і прогнозування ринку.

2. Цілі, функції і принципи маркетингу

Цілі маркетингової діяльності:

1. Досягнення по можливості найвищого рівня споживання.

2. Досягнення максимального споживчого задоволення.

3. Надання максимально широкого вибору та максимально можливої різноманітності товарів.

4. Підвищення якості життя:

Функції маркетингу:

1. Загальні:

- планування; - організація

- координація - облік

- контроль

2. Специфічні:

- комплексне дослідження ринку;

- аналіз виробничо-збутових можливостей підприємства;

- скл. маркет. стратегії і тактики;

- здійсн. товарної політики;

- здійснення цінової політики;

- здійсн. дистрибутивної політики;

- формування попиту і стимулювання збуту;

- формування структур маркетингових служб;

- контроль маркетингової діяльності та оцінка її ефективності.

Принципи маркетингу:

- вивчення та активне прогнозування потреб;

- націленість маркетингу на кінцевий практичний результат виробничо-збутової діяльності;

- орієнтація підприємства на довгострокові результати ринкової діяльності.

3. Види маркетингу

1. Залежно від сфери маркетингової діяльності:

- маркетинг товарів споживчого призначення;

- маркетинг товарів промислового призначення.

2. За періодом на який розробляється маркетингова політика підприємства:

- стратегічний маркетинг – розробка та реалізація довгострокової та середньострокової політики підприємства;

- оперативний маркетинг – розробка короткострокової маркетингової політики.

3. Залежно від стану попиту:

Стан попиту	Цілі маркетингу	Вид маркетингу
1. Негативний	1. Стимулювання попиту	1. Конверсійний
2. Відсутній	2. Формування попиту	2. Стимулюючий
3. Потенційний	3. Формування попиту	3. Розвиваючий
4. Знижується	4. Підвищення попиту	4. Ремаркетинг
5. Коливається	5. Збалансування попиту	5. Синхромаркетинг
6. Задоволений	6. Підтримання попиту	6. Підтримуючий
7. Надмірний попит	7. Знижується попит	7. Демаркетинг
8. Попит шкідливий	8. Ліквідація (обмеження) попиту	8. Протидіючий