Раздел 3. Продукт или услуга

Население города Березовский: 51 583 человек (2011)

Берёзовский — город (с 1938) в России, областного подчинения Свердловской области, город-спутник Екатеринбурга. Население 49 492 человека (2010).

В районе с населением 30 -40 тыс. человек работать «в плюс» можно только при кредитных ставках не менее 15-22% в месяц. Это очень высокий порог, который оттолкнет клиентов. А вот ломбард, который имеет потенциальную аудиторию в 100 тыс. человек, уже может позволить себе работать по более низким ставкам – от 4%. Поэтому улица с интенсивным людским потоком для нового ломбарда – это то, что нужно. Поскольку основная масса клиентов в своем выборе руководствуется главным образом территориальной близостью ломбарда, то расположение единичных ломбардов в местах проживания потенциальных клиентов сулит дополнительные выгоды. К тому же статус единственного ломбарда в районе позволяет диктовать свои условия по стоимости услуг. Интересно, что в Екатеринбурге наибольшую прибыль приносят ломбардные учреждения, расположенные в спальных районах, а в большинстве других регионов России в выигрыше оказываются фирмы, находящиеся в центральной части населенного пункта. Очевидно, сказывается разница в уровне жизни — за пределами Екатеринбурга средний класс чаще всего концентрируется в центре городов. Основной контингент ломбардов вовсе не малоимущая интеллигенция или одинокие пенсионеры, а представители именно среднего класса. Обычно они вынуждены брать займы, чтобы внести очередной платеж по банковскому кредиту, например, за квартиру. Или же мелкому предпринимателю срочно требуется незначительная по банковским меркам сумма — от $1 тыс. до $5 тыс. для того, увеличения оборотных средств. Посещаемость ломбардов возрастает примерно на 10% в летний отпускной период, а также осенью. Многие идут в ломбард до и после праздников. Идеальным местом для расположения ломбарда являются оживленные улицы, рентабельны и ломбарды, расположенные вблизи оживленных автострад. В маленьком городке идеальным местом для открытия ломбарда являются центральные районы, что и соответствует городу Березовский.

Виды залога

Золото – основной вид залога ломбардов (исключение – автоломбарды, выдающие деньги под залог автомобилей). Как правило, большая часть кредитно-залоговых учреждений России специализируется именно на приеме этого драгметалла: оно не теряет своей ценности и не требует дополнительных условий хранения в отличие, например, от меховых изделий, для которых по закону полагается специальное холодильное оборудование. Один грамм золота ростовщики оценивают в 250-400 рублей. Кроме того, этот вид залога удобен клиенту – ломбард предлагает за него до 95% от оценочной стоимости плюс золото удобно нести.

Бытовая техника, компьютеры и изделия из натурального меха пользуются у ростовщиков меньшим спросом. Как правило, принимая подобную «утварь», ломбарды стараются расширить круг потенциальных клиентов. По мнению специалистов, чаще всего эти залоги приносят лишние хлопоты. Техника быстро устаревает и в случае денежного невозврата продать ее с аукциона очень сложно. Кроме того, под ее хранение требуется дополнительное место, а это – лишние квадратные метры арендуемой площади. Меховые изделия оцениваются выше, но закон «О ломбардах» предусматривает под ее хранение специальное холодильное оборудование. Его стоимость в среднем составляет до 80 тысяч рублей (холодильный шкаф и морозильный ларь). Все эти нюансы отражаются на величине залога – он составляет максимум 60% от оценочной стоимости.

Залогом могут быть также фактически любые транспортные средства – от трактора до мотоцикла. Главное, чтобы авто были в хорошем состоянии. Под хранение автомобилей ломбарду потребуется отдельная площадка. Основное преимущество такого залога в его стоимости. Клиент получает на руки крупную сумму (до 60 $ тысяч), а ломбарды высокий процент с кредита. В среднем он составляет до 0,3% в сутки от оценочной стоимости продукции.

Вот средние ставки российских ломбардов на некоторые другие виды залога:

* лом драгоценных металлов и камней – 600-750 рублей/грамм

* изделия из хрусталя, фаянса, фарфора – до 0,6% в сутки

* ковры и ковровые изделия - до 0,6% в сутки

* мебель – от 0,3% до 0,6% в сутки

* ткани и изделия из них - от 0,3% до 0,6% в сутки

Фактически, в залог может быть оставлена любая вещь, имеющая определенную ценность. Исключение составляют предметы, оговоренные в законе «О ломбардах». Например, слитки и самородки драгоценных металлов или предметы, имеющие производственное назначение.