Глава 9 Судебные тяжбы

      Судебное разбирательство – бич современного бизнеса. Единственный, как кажется вначале, выход для предпринимателей оборачивается головной болью, большими издержками и существенными потерями во времени.

      Очень мало предприятий, которые хотят обратиться в суд для того, чтобы просто «наказать» недобросовестного контрагента. В основном компания хочет добиться определенных целей, главной из которых является применение к контрагенту мер государственного принуждения и восстановление нарушенных прав истца. Однако зачастую предприятия, которые еще не сталкивались с российской судебной системой, считают этот путь единственно верным и наиболее действенным. Это неверный подход. Недостатков такого пути множество: продолжительность по времени, судебные издержки, сложность с доказательственной базой, затрудненность исполнения решения суда и т. п.

      Условно, если не брать в расчет этап исполнения судебного акта, хозяйственный спор можно разделить на следующие этапы: анализ ситуации и выработка стратегии; попытки досудебного урегулирования и само судебное разбирательство.

Анализ и выбор стратегии

      Сначала необходимо изучить все имеющиеся документы по предполагаемому делу. Особо следует обратить внимание на то, что документооборот хорошо поставлен далеко не во всех российских компаниях и многих необходимых (для суда) документов может просто не оказаться. Например, может не быть самого договора, так как с контрагентом это была уже не первая сделка и заключалась она фактически в устной форме. Может не быть доверенности на получение товара. Лицо, заключившее сделку, может быть не уполномочено ее подписывать и т. д.

      Анализ исходной ситуации поможет в дальнейшем выбрать правильную тактику поведения, так как предприниматель будет четко знать все слабые моменты своей обороны.

      Необходимо четко определить круг возможных участников предстоящего процесса: права каких третьих лиц затрагивает это дело, кто может быть привлечен в указанный процесс и предполагаемые отношения с ним. Также представляется важным определить требуемые на решение спорного вопроса ресурсы: технические и информационные ресурсы, трудовые и т. п., необходимо ли привлекать в процесс внешних консультантов или с ним можно справиться собственными силами.

      Последним звеном в стадии анализа и разработки стратегии является общий вывод о возможности достижения положительного результата: возможен ли он вообще или как в таком процессе приобрести больше, чем потерять.

Досудебное урегулирование спора

      Первое, с чего необходимо начать, – это переговорный процесс с оппонентом. Здесь подразумеваются не телефонные звонки с требованием погасить задолженность или поставить товар, а новые конструктивные предложения, которые позволят прийти к компромиссу с оппонентом, если он не мошенник, но временно оказался в сложной финансовой ситуации. Это может быть и прощение части долга, замена обязательств новацией (к примеру, поставка товара, который предприятию в данный момент не нужен, но который есть в наличии у контрагента), отступное, исполнение обязательств контрагента третьим лицом, уплата долга акциями (долями) или активами предприятия и т. п.

      Отдельно следует выделить погашение обязательств зачетом встречных однородных требований. Так, компания-кредитор может получить, от должника продукцию на соответствующую сумму по иному договору и произвести зачет требований, то есть попросту не платить. Причем зачет производится в одностороннем порядке – путем направления контрагенту заказного письма. Эта же схема работает и при включении в нее третьего лица. Компания может уступить право требования третьему лицу, которое в свою очередь само должно контрагенту. В такой ситуации компания получает живые деньги, а третье лицо закрывает свою задолженность зачетом.

      Следующим шагом является анализ рынка с целью продажи долга. Тут есть возможность выставить долг на рынок, где есть профессиональные игроки, готовые за дисконт приобрести право требования к оппоненту. Но есть еще возможность обратиться с подобным предложением к прямым конкурентам оппонента. Они могут быть тоже заинтересованы в покупке такого долга. Для них это возможность в зависимости от суммы долга оказать на конкурента давление, определять в некоторых аспектах его политику, начать поглощение конкурента, инициировать процедуру его банкротства и т. п. При покупке ими права требования дисконт может оказаться существенно меньше, чем при выставлении исполнительного листа на рынок.

      Но данные действия зачастую необходимо соотносить уже с самим судебным процессом, так как «чужим» организациям не поверят, что долг не дутый, а реальный. И такой долг необходимо будет еще установить в суде. Таким образом, некоторые из перечисленных действий будут более эффективны после получения исполнительного листа. И они, в свою очередь, будут необходимы, чтобы не попасть в долгий процесс исполнительного производства.

      Также досудебную позицию можно усилить рядом дополнительных факторов. Это может быть освещение спора в СМИ и придание ему публичности. Таким образом, можно «надавить» на оппонента, так как речь идет о его имидже и деловой репутации на рынке, а также снизить риск использования им «административных ресурсов» в суде и иных органах власти.

      Есть еще вариант подачи нескольких других исков в качестве отвлекающего маневра от главного удара. Оппонент не сможет вовремя разобрать, где главный удар, распылит силы, упустит слабые стороны в позиции истца и не сможет выработать эффективную систему защиты. И неважно, по каким основаниям эти иски подавать. В них все равно откажут. Но о том, что это пустышки, ответчик узнает уже намного позже.

      Было бы нелишним попытаться наложить в этих дополнительных процессах обеспечительные меры. Суд прибегает к ним крайне редко, но иногда все-таки прибегает. Причем просить о них суд можно еще до подачи самого искового заявления, лишь мотивировать это требование надо грамотно. Особенно склонен суд удовлетворять эту просьбу от физических лиц. Это может быть иск от бывшего работника предприятия или коллективный иск. В суде общей юрисдикции зачастую «выгораживаются» интересы физических лиц даже в противоречии с законом.

      Обеспечительные меры являются наиболее эффективным инструментом для приостановки деятельности предприятия. Предприятие, которое не может нормально функционировать, несет ежедневные колоссальные убытки и более охотно пойдет на переговоры.