ЛЕКЦИЯ 13. МАРКЕТИНГОВЫЕ СТРАТЕГИИ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ ПРОДВИЖЕНИЯ .
ПЛАН
1.Общие подходы к обоснованию маркетинговых стратегий
2.Альтернативные варианты стратегий
3.Общенациональные, региональные и местные рыночные стратегии
4. Сезонные стратегии
5. Стратегия затрат
6. Стратегии конкурентной борьбы
7. Стратегии работы с рынком
8. Продуктовые стратегии
В данной лекции мы представим маркетинговые стратегии при позиционировании, и каким образом следует производить их разработку. B то время как маркетинговые цели в деталях определяют, что должно быть выполнено для выполнения поставленных задач в области продаж, маркетинговые стратегии описывают, как будут решаться эти задачи, a также подсказывают направление последующих тактических действий.
ПРОЧИТАВ эту лекцию, ВЫ УЗНАЕТЕ.
Что такое маркетинговые стратегии и какова их роль в деятельности компании.
Изучите из 19 стратегий пять вариантов маркетинговых стратегий.
Каким образом производить разработку и письменное оформление маркетинговых стратегий.
1. Общие подходы к обоснованию маркетинговых стратегий
Маркетинговая стратегия представляет собой утверждение, определяющее общее направление, в котором следует вести работу для достижения маркетинговых целей.
Маркетинговая стратегия указывает путь достижения целей.
В то время как маркетинговые цели вполне конкретны и измеряемы, в данном случае маркетинговые стратегии имеют описательный характер.
В предыдущих лекциях были рассмотрены конкретные модели динамики товара, цены, продаж, сегментов рынка маркетинговых стратегий.
Маркетинговые стратегии обосновываются в планировании и представляют собой наиболее общий обзор разнообразных элементов маркетинга и того, каким образом они будут применяться для достижения маркетинговых целей.
Основные стратегические подходы приведены ниже, но маркетологи должны самостоятельно решить, что из нижеперечисленного больше всего соответствует именно ситуации для фирмы. Виды маркетинговых стратегий:
Создание нового рынка.
Выведение фирмы или товара на национальные, региональные или местные рынки.
Товарная политика с сезонными колебаниями.
Маркетинговые стратегии снижения затрат.
Стратегия конкурентной борьбы.
Выведение товара на целевой рынок.
Стратегия нового продукта.
Стратегия выбора марочных названий.
Стратегия новой упаковки.
Стратегии ценообразования.
Стратегии распределение/проникновение (охват) рынка.
Персональные продажи/обслуживание/операции.
Стимулирование сбыта/маркетинговые акции.
Рекламное обращение.
Медианосители, используемые в рекламной деятельности.
Использование Интернета в маркетинге.
Мерчендайзинг.
Связи с общественностью.
Иногда раздел маркетингового плана, в котором рассматриваются маркетинговые стратегии, может оказаться единственным местом, где непосредственно обсуждаются некоторые из упомянутых вопросов, например, такие как создание нового рынка или бюджет маркетинговых мероприятий. В этих случаях разработанные данном этапе стратегии послужат ориентирами для принятия в будущем целого спектра тактических решений.
Например, вы можете принять стратегию создания нового рынка c выведением на него нового продyкта.
B рамках этой стратегии должны быть составлены планы рекламной деятельности и программы по стимулированию сбыта и многое другое, поскольку только в результате очень высокой степени активности, связанной c продуктом, можно создать высокий уровень осведомленности целевой аудитории o вашем продукте и обеспечить совершение пробных покупок.
Многие из элементов маркетинга, рассматривающихся в маркетинговых стратегиях, позднее по ходу стратегического планирования пересматриваются c конкретной тактической точки зрения. Кроме того, далее при рассмотрении тактического инструментария будут делаться ссылки на маркетинговые стратегии, разработанные на данном этапе.
Далее необходим обзор альтернативных вариантов стратегических подходов, на основе которых разрабатываются маркетинговые стратегии , которые помогут разработать ту специфическую стратегию, которая обеспечит достижение маркетинговых целей.