- •Метод, уходящий корнями в прошлое
- •Нейролигвистическое программирование. 1. Введение
- •Моделирование.
- •1. Карта – не территория
- •1.2 Новая модель.
- •1.3 Структура моделей.
- •1.4 Западные научные модели.
- •1.5 Расширение современной научной модели.
- •1.6. Элегантность моделирования
- •1.7 Репрезентативные системы - строительные блоки поведения.
- •1.8 Синестезия.
- •Глава 2. Стратегии
- •1. Любое наше действие контролируется стратегиями внутренних процессов.
- •2. Тоте и стратегии.
- •2.1 Гнездовые тоте.
- •2.2 Обогащения понятия tote с помощью репрезентативных систем.
- •2.3 Применение репрезентативного анализа тоте.
- •2.3.1 Соответствие репрезентативных систем поставленной задаче.
- •2.4 Изменения в знаковой записи тоте при описании стратегий.
- •2.5 Значение стратегии.
- •2.6 Механизм стратегий.
- •2.7. Определение стратегии
- •2.8 Стратегии и "осознанность".
- •2.9 Распаковка бессознательных стратегий.
- •2.10 Формальная сила стратегии.
- •Глава 3. Выявление стратегии.
- •3. Процесс выявления стратегии.
- •3.1 Выявление стратегии.
- •3.2 Распаковка стратегии.
- •3.2.1 Распаковка по предикатам.
- •3.2.2 Дальнейшее применение системы записи фотоплей — часть 1.
- •3.2.3 Распаковка стратегий через ключи доступа.
- •3.2.3.1 Движения глаз в качестве ключей доступа.
- •3.2.3.2. Жесты в качестве ключей доступа.
- •3.2.3.3 Изменения дыхания.
- •3.2.3.4 Изменения позы и тонуса мышц.
- •3.3.2.5 Изменения темпа речи и тона голоса.
- •3.2.4 Использование процедур распаковки стратегий
- •Пример а
- •3.2.4.1 Дальнейшее применение формы фотопля для записи стратегий. Часть 2.
- •3.2.4.2 Применение новых понятий ("модификаторов")
- •Пример б
- •Глава 4. Использование стратегии
- •4. Использование стратегий.
- •4.1 Форма, а не содержание
- •4.2 Присоединение к стратегии.
- •4.2.0 Пункт принятия решения.
- •Упражнение б.
- •4.2.1 Определение узлов принятия решения и использование их.
- •4.2.2 Раппорт.
- •4.2.3 Гибкость в присоединении к стратегиям.
- •4.3 Якорение — доступ к репрезентациям.
- •4.3.1 Якорение в действии.
- •Транскрипт
- •Упражнение а — Постановка якоря для себя.
- •Часть 1- "Аптайм-якорь"
- •Часть 2-Якорь "остановки" (даунтайм)
- •Упражнение б — Коллапсирование якорей у других людей.
- •Упражнение с — Создание состояний с помощью якорей.
- •4.3.2 Якорение и его использование
- •4.3.3 Скрытая терапия и присоединение.
- •4.3.4 Принцип необходимой гибкости.
- •4.4 Идеи и примеры: Области применения использовали стратегии.
- •4.4.1 Образование.
- •4.4.1.1. Якорение и усиление якорей в сфере образования.
- •4.4.1.2 Полярные стратегии и стратегии отрицательной мотивации в обучении.
- •4.4.1.3 Обратная связь
- •4.4.2 Бизнес и его организация.
- •А. Раппорт
- •В. Сбор информации.
- •С. Этап представления идей.
- •D. Обратная связь.
- •4.4.2.1 Применение нлп при распродаже.
- •4.4.2.2 Применение нлп в рекламе.
- •4.4.2.3 Набор персонала и выбор сотрудников.
- •4.4.2.4 Применение нлп в медицине.
- •4.4.2.5 Подход к больному.
- •4.4.2.6 Право.
- •4.4.2.7 Применение нлп в психотерапии.
- •Транскрипт
- •Глава 5. Конструирование стратегий.
- •5. Конструирование стратегий
- •5.1 Совершенствование стратегий.
- •5.1.0 Создание маркеров контекста и пунктов принятия решения.
- •5.2. Перепрограммирование неудобных стратегий и целей.
- •5.3 Конструирование стратегии заново.
- •5.3.1 Требования к конструированию новых стратегий.
- •5.3.1.2 Прогноз последствий.
- •5.3.1.3 Рабочие правила конструирования стратегий.
- •5.3.1.4 Мета-цели.
- •5.3.2 Конструирование новых стратегий при работе с группой.
- •Глава 6. Внедрение стратегии.
- •6.1 Внедрение стратегии через якорение.
- •6.1.1 Якорение стратегии в целом.
- •6.1.2 Якорение индивидуальных, не связанных со стратегией действий.
- •6.2 Отработка стратегии.
- •6.2.1 Отработка отдельных частей стратегии.
- •6.2.2 Отработка ключей доступа.
- •6.2.3 Отработка синестезийных шаблонов.
- •6.3 Прерывание стратегии.
- •6.3.1 Прерывание стратегии методом перегрузки.
- •6.3.2 Прерывание стратегии с помощью переключения внимания.
- •6.3.3 Прерывание стратегии путём её "раскручивания".
- •6.4 Помехи.
- •6.4.1 Рефрейминг.
6.4 Помехи.
Помехи, которые обычно называют "сопротивлением", "блоками", "саботажем", "противоречием", "возражениями" и так далее, создают, видимо, одно из самых распространённых препятствий в работе тех, кто влияет на поведение других людей, чтобы достичь определённых результатов. Бизнесмены, работники образовательных учреждений, врачи, юристы, политики и другие обязательно сталкиваются с подобными явлениями, которые проявляются как неэффективность работы, неспособность усваивать учебный материал, неконгруэнтность, колебания, личные проблемы или конфликт.
В модели нейролингвистического программирования такие явления, как неконгруэнтность, возражения и сопротивление считаются ценными тестами, которые указывают, насколько эффективно внедряется стратегия. Вместо того, чтобы отвергать сопротивление, называя его "саботажем", мы используем его для того, чтобы проверить стратегию в действии (прежняя это стратегия или та, которую только что сконструировали и внедрили). В стратегии наступает сбой, если 1) нужен дополнительный ресурс (в форме репрезентации или изменения последовательности частей) для того, чтобы добиться результата или 2) когда стратегия эффективна не для всех контекстов, которые важны в этой ситуации.
Если у человека возникают возражения, это не значит, что нэлпер не смог сконструировать хорошую стратегию: такое явление нужно скорее воспринимать как обратную связь и использовать, чтобы изменить стратегию и сделать её эффективнее. Помехи — это результат действия естественно возникающих проверок, основанных на личной экологии человека.
Если вы выявили или сконструировали стратегию и внедрили её, а она не даёт запланированного результата, то, используя её, проверьте её по следующим пунктам (каждый из которых нужно проверять, конечно, после того, как вы удостоверились, что раппорт между вам и клиентом сохранён).
1) Калибровка стратегии — все ли репрезентативные системы в ней работают и точно ли определены ключи доступа? Достаточно ли сильный сигнал от них поступает? — то есть проверьте, нет ли такой репрезентативной системы, которая слишком слабо работает, и поэтом не выполняет свою функцию. Удостоверьтесь, что каждая из репрезентативных систем в каждой части стратегии даёт максимальный сигнал в тот момент времени. Если вы ставите якорь, а человек ведёт с собой внутренний диалог, говоря сам себе: "Это не работает", то, впоследствии при включении якоря включится и этот внутренний диалог. Важно сохранять репрезентативное единство каждой части стратегии, то есть знать, что стратегия, как и цепь, "не крепче своего самого слабого звена. Если необходимые репрезентативные системы недостаточно сильны, то поработайте над ними, попросив человека усилить их, или поработайте с соответствующими ключами доступа, сознательно сосредотачиваясь на нужных вам репрезентативных системах.
2) Убедитесь, что переход между частями стратегии совершается достаточно плавно и не прерывает её. Если же человеку трудно совершить переход от одной части к другой, то пусть он отработает дополнительно синестезийные шаблоны, пока не освоит их лучше.
3) Проверка конгруэнтности
Конкретизация личностной истории - Удостоверьтесь, что человек конгруэнтен в отношении желаемого результата. Сравните конкретную поставленную цель с мета-целями человека или организации, чтобы убедиться, что они взаимно совместимы и экологичны. Часто случается так, что человек на ранних этапах своей жизни вырабатывает отрицательные якоря для каких-то результатов, которые он впоследствии хочет достичь, и когда, достигнув чего-то, человек вынужден столкнуться с новыми ситуациями и последствиями, к которым он не подготовлен. .В этом с случает нэлперу нужно или 1) изменить желаемый результат таким образом, чтобы он не угрожал личной экологии человека, 2) синтегрировать отрицательный фотопль из прошлого с желаемым результатом так, чтобы он больше не противоречили друг другу (с помощью последовательного якорения и коллапсации якорей), или 3) получить доступ к ресурсам человека и найти дополнительные ресурсы из его личностной истории, которые позволили бы справиться ему с проблемами, которые могут возникнуть в будущем (см. "Шаблоны"том 2 и "Структура магического" том 2, где проблема конгруэнтности описана подробнее).
Убедитесь, что ни одна часть стратегии не порождает множественных реакций. Все ли части стратегии достаточно конкретизированы, чтобы не порождать обобщений и не служить якорем для нескольких стратегий, которые потом будут мешать друг другу. Если такое случается, то проверьте маркеры контекста (или сконструируйте и внедрите один такой) в пункте принятия решения, т.е. в пункте действий или выхода из стратегии (см. главу о конструировании стратегии).
4)Удостоверьтесь, что все части стратегии находятся в правильном порядке и что ни одна репрезентативная система, важная для этого задания, не была упущена.
а) Если стратегия уже была сконструирована, то проверьте её с помощью основных требований к конструированию стратегий и/или дополнительных ресурсов из личной истории клиента. б) Если стратегия была выявлена, то снова повторите процедуру выявления стратегии, чтобы убедиться, что не "потеряли" ни одну из её частей и не добавили ничего лишнего.